ბიზნესის გაყიდვისას ბევრია გასათვალისწინებელი. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ყველაზე რთული ელემენტი ხშირად არის გასაყიდი ფასი. მოლაპარაკებები შეიძლება აქ ჩაირთოს, მაგალითად, იმიტომ, რომ მყიდველი არ არის მზად გადაიხადოს საკმარისი თანხა ან არ შეუძლია მიიღოს საკმარისი დაფინანსება. ერთ-ერთი გამოსავალი, რისი შემოთავაზებაც შეგიძლიათ, არის მიღებული თანხის შეთანხმება. ეს არის შეთანხმება, რომლის თანახმად, მყიდველი იხდის ნასყიდობის ფასის ნაწილს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გარიგების თარიღიდან გარკვეული დროის განმავლობაში მიიღწევა ერთი ან მეტი კონკრეტული შედეგი. ასეთი შეთანხმება, როგორც ჩანს, შესაფერისია შეთანხმებული, თუ კომპანიის ღირებულება მერყეობს და, შესაბამისად, ნასყიდობის ფასის დადგენა ძნელია. გარდა ამისა, ეს შეიძლება იყოს გარიგების რისკის განაწილების დაბალანსების საშუალება. ამასთან, გონივრული იქნება თუ არა თანხის მიღება სქემაზე, მკაცრად არის დამოკიდებული საქმის კონკრეტულ გარემოებებზე და იმაზე, თუ როგორ არის შედგენილი ეს ფულადი სქემა. ამ სტატიაში ჩვენ უფრო მეტს გითხრათ, თუ რა მოგება გაქვთ მიღებული, თუ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.
პირობები
რამაც გამოიმუშავა სქემა, ამრიგად, ფასი ინახება დაბალი გაყიდვის დროს და თუ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ხორციელდება მრავალი პირობის შესრულება (ჩვეულებრივ 2-5 წელი), მყიდველმა უნდა გადაიხადოს დარჩენილი თანხა. ეს პირობები შეიძლება იყოს ფინანსური ან არაფინანსური. ფინანსური პირობები გულისხმობს მინიმალური ფინანსური შედეგის დადგენას (ცნობილი როგორც ეტაპები). არაფინანსურ პირობებში შედის, მაგალითად, გამყიდველი ან გარკვეული ძირითადი თანამშრომელი გააგრძელებს მუშაობას კომპანიისთვის გადაცემიდან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ასევე შეიძლება ვიფიქროთ კონკრეტულ მიზნებზე, როგორიცაა გარკვეული ბაზრის წილის ან ლიცენზიის მიღება. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ პირობები შედგენილი იყოს რაც შეიძლება ზუსტად (მაგალითად, ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ: შედეგების გაანგარიშების გზა). ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ხშირად მოგვიანებით განხილვის საგანი ხდება. ამრიგად, მოგების ხელშეკრულება ხშირად ასევე ითვალისწინებს სხვა პირობებს, გარდა მიზნებისა და პერიოდისა, როგორიცაა როგორ უნდა მოიქცეს მყიდველი ამ პერიოდში, დავის შეთანხმებები, კონტროლის მექანიზმები, ინფორმაციის ვალდებულებები და როგორ უნდა გადაიხადოს შემოსავალი. .
ვალდებულება
ხშირად რჩევაა, რომ ფრთხილად იყოთ, როდესაც შეთანხმდებით მიღებული შემოსავლის შეთანხმებაზე. მყიდველისა და გამყიდველის ხედვა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. მყიდველს ხშირად ექნება გრძელვადიანი ხედვა, ვიდრე გამყიდველს, რადგან ამ უკანასკნელს სურს მაქსიმალური შემოსავლის მიღწევა ვადის ბოლოს. გარდა ამისა, აზრთა სხვადასხვაობა შეიძლება წარმოიშვას მყიდველსა და გამყიდველს შორის, თუ ეს უკანასკნელი განაგრძობს მუშაობას კომპანიაში. ამიტომ, შემოსავლის მიღების პირობებში, მყიდველს, როგორც წესი, ეკისრება ვალდებულება, უზრუნველყოს გამყიდველისთვის ამ მაქსიმალური შემოსავლის გადახდა. იმის გამო, რომ საუკეთესო მცდელობების მოცულობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა შეთანხმებულია მხარეებს შორის, მნიშვნელოვანია ამის შესახებ მკაფიო შეთანხმება. თუ მყიდველი თავის მცდელობებში ვერ ხერხდება, შესაძლებელია გამყიდველმა პასუხისმგებლობა დააკისროს მყიდველს იმ ზიანის ოდენობით, რომელიც მას აკლდება, რადგან მყიდველმა არ გაიღო საკმარისი ძალისხმევა.
Დადებითი და უარყოფითი მხარეები
როგორც ზემოთ იყო აღწერილი, მიღებული თანხა შეიძლება შეიცავდეს გარკვეულ პრობლემებს. ამასთან, ეს არ ნიშნავს, რომ ორივე მხარისთვის არანაირი სარგებელი არ არის. მაგალითად, მყიდველს ხშირად უადვილდება ფულის დაფარვა შემოსავლის პირობით, დაბალი შენაძენის ფასის მშენებლობის გამო, შემდგომი გადახდით. გარდა ამისა, მოგების ფასი ხშირად მიზანშეწონილია, რადგან ის ბიზნესის ღირებულებას ასახავს. დაბოლოს, შეიძლება სასიამოვნო იყოს, რომ ყოფილი მეპატრონე კვლავ მონაწილეობს ბიზნესში თავისი ექსპერტიზით, თუმცა ამან შეიძლება კონფლიქტიც გამოიწვიოს. გამომუშავებული შეთანხმების ყველაზე დიდი მინუსი ის არის, რომ შემდეგ დავები ხშირად ჩნდება ინტერპრეტაციის შესახებ. გარდა ამისა, მყიდველს ასევე შეუძლია გააკეთოს ისეთი არჩევანი, რომელიც უარყოფითად აისახება მიზნებზე, მისი ძალისხმევის ვალდებულების ფარგლებში. ეს მინუსი კიდევ უფრო ხაზს უსვამს კარგი სახელშეკრულებო შეთანხმების მნიშვნელობას.
იმის გამო, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია შემოსავლის სწორად მოწყობა, ყოველთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ Law & More თქვენი კითხვებით. ჩვენი იურისტები სპეციალიზირებულნი არიან შერწყმისა და გაერთიანებების სფეროში და სიამოვნებით დაგეხმარებიან. ჩვენ დაგეხმარებით მოლაპარაკებებში და სიამოვნებით განვიხილავთ თქვენთან ერთად, არის თუ არა მიღებული ანაზღაურება კარგი ვარიანტი თქვენი კომპანიის გაყიდვისთვის. თუ ეს ასეა, ჩვენ სიამოვნებით დაგეხმარებით თქვენი სურვილების ლეგალურად ჩამოყალიბებაში. უკვე აღმოჩნდით დავაში, რომელიც გამოიმუშავებს შემოსავლის მიღებას? ამ შემთხვევაში, ჩვენ სიამოვნებით დაგეხმარებით შუამავლობით ან დახმარებით ნებისმიერ სასამართლო პროცესში.