ბევრი რამ არის გასათვალისწინებელი ბიზნესის გაყიდვისას. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ყველაზე რთული ელემენტი ხშირად გასაყიდი ფასია. მაგალითად, მოლაპარაკებები შეიძლება ჩაიშალოს აქ, რადგან მყიდველი არ არის მზად საკმარისი გადაიხადოს ან არ შეუძლია მიიღოს საკმარისი დაფინანსება. ერთ-ერთი გამოსავალი, რომელიც შეიძლება შემოგთავაზოთ, არის შემოსავლის შეთანხმების შეთანხმება. ეს არის შეთანხმება, რომლის დროსაც მყიდველი იხდის შესყიდვის ფასის მხოლოდ ნაწილს მას შემდეგ, რაც ერთი ან მეტი კონკრეტული შედეგი იქნება მიღწეული ტრანზაქციის თარიღიდან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
ასეთი შეთანხმება ასევე შესაფერისია შეთანხმებისთვის, თუ კომპანიის ღირებულება მერყეობს და, შესაბამისად, ძნელია შესყიდვის ფასის დადგენა. გარდა ამისა, ეს შეიძლება იყოს გარიგების რისკის განაწილების დაბალანსების საშუალება. თუმცა, გონივრული იქნება თუ არა შემოსავლის სქემზე შეთანხმება, ძლიერ დამოკიდებულია საქმის კონკრეტულ გარემოებებზე და იმაზე, თუ როგორ არის შედგენილი ეს შემოსავლის სქემა. ამ სტატიაში ჩვენ უფრო მეტს გეტყვით შემოსავლის მოწყობის შესახებ და რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.
პირობები
გამომუშავების სქემაში ფასი ამგვარად დაბალია გაყიდვის დროს და თუ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ჩვეულებრივ 2-5 წელი) დაკმაყოფილდება რიგი პირობები, მყიდველმა უნდა გადაიხადოს დარჩენილი თანხა. ეს პირობები შეიძლება იყოს ფინანსური ან არაფინანსური. ფინანსური პირობები გულისხმობს მინიმალური ფინანსური შედეგის დადგენას (ცნობილია როგორც ეტაპები). არაფინანსური პირობები მოიცავს, მაგალითად, რომ გამყიდველი ან გარკვეული ძირითადი თანამშრომელი გააგრძელებს კომპანიაში მუშაობას გადაცემის შემდეგ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ასევე შეიძლება ვიფიქროთ კონკრეტულ მიზნებზე, როგორიცაა ბაზრის გარკვეული წილის ან ლიცენზიის მოპოვება.
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ პირობები შედგენილი იყოს რაც შეიძლება ზუსტად (მაგალითად, აღრიცხვასთან დაკავშირებით: შედეგების გაანგარიშების გზა). ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ხშირად ხდება მოგვიანებით განხილვის საგანი. ამიტომ, შემოსავლის ხელშეკრულება ხშირად მიზნებისა და პერიოდის გარდა სხვა პირობებსაც ითვალისწინებს, მაგალითად, როგორ უნდა მოიქცეს მყიდველი ამ პერიოდის განმავლობაში, დავის მოწყობა, კონტროლის მექანიზმები, ინფორმაციის ვალდებულებები და როგორ უნდა გადაიხადოს შემოსავალი. .
ვალდებულება
რჩევა ხშირად არის სიფრთხილე, როდესაც შეთანხმდნენ შემოსავლის შეთანხმებაზე. მყიდველისა და გამყიდველის ხედვა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. მყიდველს ხშირად ექნება უფრო გრძელვადიანი ხედვა, ვიდრე გამყიდველი, რადგან ამ უკანასკნელს სურს მიაღწიოს მაქსიმალურ შემოსავალს ვადის ბოლოს. გარდა ამისა, შეიძლება წარმოიშვას აზრთა სხვადასხვაობა მყიდველსა და გამყიდველს შორის, თუ ეს უკანასკნელი განაგრძობს მუშაობას კომპანიაში.
მაშასადამე, გამომუშავების შეთანხმების დროს, მყიდველს, როგორც წესი, ეკისრება ძალისხმევა, რათა უზრუნველყოს, რომ გამყიდველს გადაუხადოს ეს მაქსიმალური შემოსავალი. იმის გამო, რომ საუკეთესო ძალისხმევის ვალდებულების მოცულობა დამოკიდებულია მხარეებს შორის შეთანხმებულზე, მნიშვნელოვანია ამის შესახებ მკაფიო შეთანხმება. თუ მყიდველი ვერ შეასრულებს ძალისხმევას, შესაძლებელია გამყიდველმა მყიდველს დააკისროს პასუხისმგებლობა იმ ზარალის ოდენობით, რაც მას აკლია, რადგან მყიდველმა არ გამოიყენა საკმარისი ძალისხმევა.
Დადებითი და უარყოფითი მხარეები
როგორც ზემოთ იყო აღწერილი, შემოსავლის შეთანხმება შეიძლება შეიცავდეს გარკვეულ ხარვეზებს. თუმცა, ეს არ ნიშნავს, რომ ორივე მხარისთვის სარგებელი არ არის. მაგალითად, მყიდველისთვის ხშირად უფრო ადვილია დაფინანსების უზრუნველყოფა გამომუშავების შეთანხმებით, დაბალი შესყიდვის ფასის აშენების გამო, შემდგომი გადახდით. გარდა ამისა, გამომუშავების ფასი ხშირად შესაბამისია, რადგან ის ასახავს ბიზნესის ღირებულებას.
და ბოლოს, შეიძლება კარგი იყოს, რომ ყოფილი მფლობელი კვლავ ჩართულია ბიზნესში თავისი გამოცდილებით, თუმცა ამან შესაძლოა კონფლიქტიც გამოიწვიოს. გამომუშავების შეთანხმების ყველაზე დიდი მინუსი არის ის, რომ ხშირად ჩნდება დავები ინტერპრეტაციის შესახებ. გარდა ამისა, მყიდველს ასევე შეუძლია გააკეთოს არჩევანი, რომელიც უარყოფითად იმოქმედებს მიზნებზე მისი ძალისხმევის ვალდებულების ფარგლებში. ეს მინუსი კიდევ უფრო ხაზს უსვამს კარგი სახელშეკრულებო მოწყობის მნიშვნელობას.
რადგან მოგების მიღების სათანადოდ ორგანიზება ძალიან მნიშვნელოვანია, თქვენი შეკითხვებით ყოველთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ Law & More-ს. ჩვენი იურისტები სპეციალიზირებულნი არიან შერწყმისა და შესყიდვების სფეროში და სიამოვნებით დაგეხმარებიან. ჩვენ დაგეხმარებით მოლაპარაკებებში და სიამოვნებით განვიხილავთ, არის თუ არა მოგების მიღების შეთანხმება კარგი ვარიანტი თქვენი კომპანიის გაყიდვისთვის. თუ ასეა, სიამოვნებით დაგეხმარებით თქვენი სურვილების იურიდიულად ჩამოყალიბებაში. უკვე გქონიათ თუ არა დავა მოგების მიღების შეთანხმებასთან დაკავშირებით? ამ შემთხვევაში, სიამოვნებით დაგეხმარებით მედიაციაში ან დახმარებაში ნებისმიერ სამართლებრივ წარმოებაში.
