საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტები: 5 ყველაზე გავრცელებული შეცდომა და პრევენციის სტრატეგია

საერთაშორისო კონტრაქტები გლობალური ბიზნეს ტრანზაქციების ხერხემალს წარმოადგენს. ბევრი კომპანია კარგავს ფულს და აწყდება იურიდიულ პრობლემებს თავიდან აცილებული შეცდომების გამო.

როდესაც საზღვრებს გარეთ მუშაობთ, ფსონები სტანდარტულ ბიზნეს შეთანხმებებთან შედარებით უფრო მაღალია. თქვენს კომერციულ კონტრაქტებში ერთმა შეცდომამ შეიძლება გამოიწვიოს გადახდის დავები, სასამართლო დავები ან წარუმატებელი პარტნიორობა.

ყველაზე საერთო შეცდომები საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში არსებული დარღვევები მოიცავს ბუნდოვან პირობებს, არასაკმარისად განსაზღვრულ გადახდის სტრუქტურებს, დავის გადაწყვეტის სუსტ პუნქტებს, ხელშეკრულების შეწყვეტის არასაკმარის დებულებებს და ადგილობრივი კანონებისა და ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების გაუთვალისწინებელ ფაქტორებს. ეს შეცდომები ბიზნესებს ათასობით ფუნტი სტერლინგი უჯდებათ და საერთაშორისო პარტნიორებთან ურთიერთობებს აზიანებს.

იმის გაგება, თუ სად უშვებენ ბიზნესები, როგორც წესი, შეცდომებს, დაგეხმარებათ დაიცვათ თქვენი ინტერესები საერთაშორისო ვაჭრობაში. თქვენი კონტრაქტის თითოეული ელემენტი მოითხოვს ფრთხილად განხილვას.

სწორი მარეგულირებელი კანონმდებლობის შერჩევიდან დაწყებული, თქვენი მიწოდების პირობების გლობალურ სტანდარტებთან შესაბამისობაში მოყვანით დამთავრებული, დეტალებს მნიშვნელობა აქვს. ამ ხუთი კრიტიკული შეცდომის ამოცნობისა და თავიდან აცილების სწავლა დაგიზოგავთ დროს, ფულს და სტრესს თქვენს საზღვრისპირა ბიზნეს ტრანზაქციებში.

საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში გავრცელებული შეცდომების ძვირადღირებული გავლენა

საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში დაშვებული შეცდომები სერიოზულ პრობლემებს ქმნის, რომლებიც უბრალო დოკუმენტურ შეცდომებს სცდება. ეს შეცდომები ფინანსურ ჯარიმებს იწვევს, აზიანებს ბიზნეს პარტნიორობას და აფერხებს თქვენი კომპანიის ახალ ბაზრებზე შესვლის შესაძლებლობას.

ბიზნესისთვის ფინანსური და იურიდიული რისკები

კონტრაქტში შეცდომები საერთაშორისო სავაჭრო პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენს საბოლოო შემოსავალზე. გაურკვეველი პირობები იმის შესახებ, თუ ვინ იხდის ტრანსპორტირების, დაზღვევის ან საბაჟო გადასახადების ხარჯებს, შეიძლება ათასობით ფუნტი სტერლინგი დაგიჯდეთ თითოეულ ტვირთზე.

არასწორად შედგენილი კონტრაქტებიდან წარმოშობილი სამართლებრივი დავები ხშირად ძვირადღირებულ ადვოკატებს მოითხოვს და შეიძლება თვეების ან წლების განმავლობაში გაგრძელდეს. გადახდის ბუნდოვანი პირობები ვალუტის რყევებისა და დაგვიანებული გადახდების მიმართ დაუცველს გხდით.

სათანადო იურისდიქციის პუნქტების გარეშე, შესაძლოა, თქვენ წინაშე აღმოჩნდეთ სასამართლო დავა უცხოურ სასამართლოებში, სადაც სასამართლო ხარჯები სწრაფად გაიზრდება. არასწორად სტრუქტურირებული შეთანხმებებით გამოწვეულმა საგადასახადო შედეგებმა შეიძლება გამოიწვიოს აუდიტი და ჯარიმები მრავალი ქვეყნის შემოსავლების ორგანოების მხრიდან.

კონტრაქტის დარღვევის შესახებ პრეტენზიების წარმოშობის ალბათობა იზრდება, როდესაც პირობები ბუნდოვანია. დაზღვევა ხშირად გამორიცხავს კონტრაქტის შეცდომებით გამოწვეულ ზარალს, რაც თქვენ გიტოვებთ სრული ფინანსური ზიანის ანაზღაურების საშუალებას.

გავლენა პროფესიულ და კლიენტურ ურთიერთობებზე

ბუნდოვანი კონტრაქტის ენა აზიანებს სავაჭრო პარტნიორებს შორის ნდობას. როდესაც უთანხმოება წარმოიშობა შედეგებთან ან პასუხისმგებლობებთან დაკავშირებით, ორივე მხარე თავს შეცდომაში შეყვანილად გრძნობს.

ეს დაძაბულობა აზიანებს პროფესიულ ურთიერთობებს, რომელთა აშენებასაც წლები დასჭირდა. თქვენი რეპუტაცია ზარალდება, როდესაც კონტრაქტით დავები საჯარო ხდება.

სხვა პოტენციურმა პარტნიორებმა შეიძლება თავი შეიკავონ თქვენთან თანამშრომლობაზე, თუ გადაუჭრელი კონფლიქტების შესახებ გაიგებენ. კლიენტებთან ურთიერთობა უარესდება, როდესაც მოლოდინები არ ემთხვევა ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ ფაქტებს.

კონტრაქტებში ჩადებული კულტურული გაუგებრობები მუდმივ უთანხმოებას ქმნის. ის, რაც თქვენს სამართლებრივ სისტემაში ნათელია, შესაძლოა, თქვენი პარტნიორის ქვეყანაში განსხვავებული მნიშვნელობა ჰქონდეს.

ეს არასწორი კომუნიკაცია იწვევს ვადების დარღვევებს, ხარისხთან დაკავშირებულ დავებს და შეკვეთების გაუქმებას.

გლობალური გაფართოების უკუჩვენებები

კონტრაქტში დაშვებული შეცდომები ანელებს ან მთლიანად აჩერებს თქვენს საერთაშორისო ზრდის გეგმებს. ახალ ბაზარზე ერთი წარუმატებელი შეთანხმება შეიძლება მომავალში გაფართოების მიმართ სიფრთხილისკენ გიბიძგოთ.

ბაზრის შესაძლებლობები ქრება, სანამ თქვენ დავების მოგვარებაში ხართ ჩართულნი. კონკურენტები შემოდიან თქვენს მიერ მიზნობრივ ბაზრებზე, რადგან თქვენ კონტრაქტების ჩავარდნის მართვაში ხართ ჩარჩენილი.

არაადეკვატური კონტრაქტებით გამოწვეულმა მარეგულირებელი ნორმების შეუსრულებლობამ შესაძლოა გარკვეულ ბაზრებზე გასვლა სრულიად გამორიცხოს. ზოგიერთ ქვეყანას კონტრაქტის დამრღვევი კომპანიების შავი სიები აქვს.

ეს შეზღუდვები ზღუდავს იმ ადგილს, სადაც შეგიძლიათ იმოქმედოთ და რომელი პარტნიორები იმუშავებენ თქვენთან.

შეცდომა 1: ორაზროვანი ენა და ბუნდოვანი კონტრაქტის პირობები

ორაზროვანი ფორმულირება ქმნის დაბნეულობას იმის შესახებ, თუ რაზე შეთანხმდნენ მხარეები სინამდვილეში და ხსნის კარს დავებისკენ, რომელთა თავიდან აცილებაც შეიძლებოდა. ხელშეკრულების პირობებისათანადოდ განსაზღვრული შედეგები და მარტივი ენა წარმოადგენს აღსასრულებელი საერთაშორისო შეთანხმებების საფუძველს.

ძირითადი ტერმინების განსაზღვრა და ბუნდოვანი წინადადებების თავიდან აცილება

ყველა კონტრაქტი შეიცავს ტერმინებს, რომლებიც სხვადასხვა ადამიანისთვის სხვადასხვა მნიშვნელობას იძენს. ისეთი სიტყვები, როგორიცაა „გონივრული“, „მნიშვნელოვანი“ ან „მნიშვნელოვანი“, მანამ ნათელი ჩანს, სანამ პრაქტიკაში მათი გამოყენება არ დაგჭირდებათ.

თქვენ თავიდანვე უნდა განსაზღვროთ ძირითადი ტერმინები. შექმენით განმარტებების განყოფილება, რომელიც ზუსტად განსაზღვრავს, თუ რას ნიშნავს მნიშვნელოვანი სიტყვები თქვენს შეთანხმებაში.

თუ იყენებთ „სამუშაო დღეებს“, მიუთითეთ, რომელი ქვეყნის კალენდარს მისდევთ. როდესაც ახსენებთ „ფორსმაჟორს“, ჩამოთვალეთ კონკრეტული მოვლენები, რომლებსაც გულისხმობთ.

შეძლებისდაგვარად მოერიდეთ სუბიექტურ ენას. ბუნდოვანი ტერმინები შეცვალეთ კონკრეტული, გაზომვადი სტანდარტებით.

„გონივრული ვადის“ ნაცვლად მიუთითეთ „15 სამუშაო დღის განმავლობაში“. „მნიშვნელოვანი დასრულების“ ნაცვლად განსაზღვრეთ ზუსტი პროცენტი ან კრიტერიუმები, რომლებიც წარმოადგენს დასრულებას.

სასამართლოები ხშირად იყენებენ contra proferentem-ის წესს ორაზროვანი ხელშეკრულების ტექსტის ინტერპრეტაციისას. ეს წესი ბუნდოვან პირობებს მათი შემდგენი მხარის საწინააღმდეგოდ განმარტავს.

თუ კონტრაქტში პირობებს ბუნდოვნად დატოვებთ, ნებისმიერი ორაზროვნება, სავარაუდოდ, თქვენს წინააღმდეგ იმუშავებს დავის დროს. მთელი კონტრაქტის განმავლობაში თანმიმდევრულად გამოიყენეთ ერთი და იგივე პირობები.

ერთ ნაწილში ნუ უწოდებთ რამეს „პროგრამულ უზრუნველყოფას“, ხოლო მეორეში „პროდუქტს“. ეს შეუსაბამობა ქმნის დაბნეულობას იმასთან დაკავშირებით, ერთსა და იმავე საგანს გულისხმობთ თუ ორ სხვადასხვა ერთეულს.

სტანდარტული ანუ ლეგალისტური ენის საფრთხეები

იურიდიული ენა თქვენს კონტრაქტს არ ამაგრებს. „შემდგომში“, „ზემოთ ხსენებული“ და „შესაბამისად“ სიტყვებით შევსებული ხშირი აბზაცები კონტრაქტებს ართულებს გაგებას სამართლებრივი დაცვის დამატების გარეშე.

ხელშეკრულების რთული ენა უფრო მეტ პრობლემას ქმნის, ვიდრე წყვეტს. როდესაც თქვენს მეორე მხარეს არ ესმის პირობები, ისინი უფრო მეტად არასწორად განმარტავენ თავიანთ ვალდებულებებს.

ეს იწვევს შესრულების პრობლემებს და შემდგომში დავებს. მარტივი ენა არ ნიშნავს იურიდიული სიზუსტის შეწირვას.

თქვენ შეგიძლიათ რთული ცნებები ნათლად გამოხატოთ მათი ზედმეტად გამარტივების გარეშე. მოძველებული ფრაზები შეცვალეთ თანამედროვე ალტერნატივებით, რომლებიც იმავე მნიშვნელობას გადმოსცემს.

გავრცელებული იურიდიული ფრაზები და მათი მარტივი ალტერნატივები:

შეამოწმეთ თქვენი კონტრაქტის შედგენა იმ ადამიანებთან, ვინც მას რეალურად გამოიყენებს. გაუზიარეთ პროექტები თქვენს კომერციულ გუნდს, რათა დარწმუნდეთ, რომ მათ ესმით თავიანთი ვალდებულებები.

თუ თქვენს თანამშრომლებს ტერმინების ინტერპრეტაცია უჭირთ, თქვენს საერთაშორისო პარტნიორებს ნამდვილად გაუჭირდებათ.

სამუშაოს მოცულობა და მისაწოდებელი პროდუქტების სპეციფიკაცია

გაურკვეველია შესასრულებელი სამუშაოს დებულებები უფრო მეტ დავას იწვევს, ვიდრე თითქმის ნებისმიერი სხვა კონტრაქტის პირობა. როდესაც მხარეები არ ეთანხმებიან იმას, თუ რა უნდა შესრულდეს, ურთიერთობები სწრაფად ინგრევა.

თქვენი სამუშაოს მოცულობა უნდა განსაზღვრავდეს ზუსტ შედეგებს გაზომვადი კრიტერიუმებით. არ დაწეროთ „მარკეტინგული მომსახურების გაწევა“.

ამის ნაცვლად, დეტალურად აღწერეთ, თუ რას მოიცავს ეს სერვისები: „თვეში 12 ბლოგპოსტის შექმნა და გამოქვეყნება, თითოეული მინიმუმ 1,500 სიტყვიანი, რომელიც მოიცავს კლიენტის მიერ დამტკიცებულ თემებს“. მიუთითეთ ხარისხის, რაოდენობისა და ვადების სპეციფიკაციები.

თუ საქონელს ყიდულობთ, მიუთითეთ ტექნიკური მახასიათებლები, დეფექტების მისაღები მაჩვენებლები და შემოწმების პროცედურები. მომსახურების შემთხვევაში, განსაზღვრეთ თქვენთვის სასურველი სტანდარტები და როგორ გაზომავთ შესრულებას.

შექმენით დეტალური გრაფიკები, რომლებიც კონკრეტულ მიწოდებას კონკრეტულ თარიღებთან დააკავშირებს. გამოიყენეთ ცხრილები ან დანომრილი სიები, რათა მიწოდების გრაფიკებზე მითითება და თვალყურის დევნება მარტივი იყოს.

განიხილეთ, თუ რა ხდება, როდესაც ფარგლების ცვლილებები აუცილებელი ხდება. დავების წარმოშობამდე შეიმუშავეთ პროცედურები ფარგლების ცვლილებების მოთხოვნის, დამტკიცებისა და ფასების დასადგენად.

ეს ორივე მხარეს იცავს, როდესაც გარემოებები მოითხოვს თავდაპირველი შეთანხმების კორექტირებას.

შეცდომა 2: გადახდისა და ფასების სტრუქტურების უგულებელყოფა

გადახდისა და ფასების სტრუქტურები საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების ფინანსურ საფუძველს ქმნის. ბევრი ბიზნესი ვერ ახერხებს ამ საკითხის მოგვარებას. სავალუტო რყევების, გადახდის ბუნდოვანი გრაფიკები და არასაკმარისი უსაფრთხოების ზომები.

გადახდის პირობებისა და გრაფიკების გაურკვეველი ქონა

თქვენს კონტრაქტში უნდა იყოს მითითებული გადახდის ზუსტი ოდენობა, გადახდის ვადები და მისაღები გადახდის მეთოდები. ბუნდოვანი ფორმულირება, როგორიცაა „გადახდა დასრულებისთანავე“, იწვევს დავებს, რადგან მხარეები შეიძლება არ შეთანხმდნენ იმაზე, თუ რა წარმოადგენს დასრულებას ან როდის უნდა მოხდეს გადახდა.

დაადგინეთ გადახდის მკაფიო ვადები, რომლებიც შეესაბამება პროექტის ეტაპებს ან მიწოდების გრაფიკებს. მაგალითად, მიუთითეთ „გადახდა უნდა მოხდეს ინვოისის თარიღიდან 30 დღის განმავლობაში“ და არა „გადახდა უნდა მოხდეს გონივრულ ვადაში“.

მიუთითეთ ვალუტა, გადახდის მეთოდი (საბანკო გადარიცხვა, აკრედიტივი და ა.შ.) და ნებისმიერი საჭირო საბანკო რეკვიზიტი. დაგვიანება გადახდის ჯარიმები წაახალისეთ დროული შესაბამისობა და დაიცავით თქვენი ფულადი ნაკადები.

თქვენს კონტრაქტში უნდა იყოს მითითებული საპროცენტო განაკვეთი ან ჯარიმა, რომელიც ვრცელდება ვადაგადაცილებულ გადახდებზე, მაგალითად, „1.5%-იანი ყოველთვიური პროცენტი 30 დღის განმავლობაში გადაუხდელ თანხებზე“. ნათლად აღწერეთ თქვენი ინვოისების მოთხოვნები.

მიუთითეთ, რა ინფორმაცია უნდა შეიცავდეს ინვოისებს, ვინ ამტკიცებს მათ და რა დამადასტურებელი დოკუმენტაცია გჭირდებათ. ეს ამცირებს დაბნეულობას და აჩქარებს გადახდის დამუშავებას.

წინასწარი გადახდები, დეპოზიტები და გარანტიის გადახდები

წინასწარი გადახდები და დეპოზიტები იცავს გამყიდველებს გადაუხდელობისგან და ამავდროულად აძლევს მყიდველებს გარანტიას, რომ სამუშაოები დაიწყება. თქვენს კონტრაქტში წინასწარ უნდა იყოს მითითებული საჭირო პროცენტი ან თანხა, რომელიც, როგორც წესი, კონტრაქტის მთლიანი ღირებულების 10%-დან 30%-მდე მერყეობს.

განსაზღვრეთ, თუ რა იწვევს თითოეულ გადახდას. წინასწარი გადახდა, როგორც წესი, სამუშაოს დაწყებამდე ხდება, ხოლო დეპოზიტებით შესაძლებელია მასალების ან რესურსების უზრუნველყოფა.

მიუთითეთ, შესაძლებელია თუ არა ამ თანხების დაბრუნება და რა ვითარებაში.

გარანტიის გადახდები კონტრაქტის შესრულების დამატებით უსაფრთხოებას უზრუნველყოფს. საბანკო გარანტიები ან შესრულების ობლიგაციები უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველი სამუშაოს შეასრულებს მითითებული პირობების შესაბამისად.

თქვენს კონტრაქტში დეტალურად უნდა იყოს მითითებული გარანტიის ოდენობა, ვადის გასვლის თარიღი და გათავისუფლების ან ჩამორთმევის პირობები.

ვალუტის გაცვლისა და ინფლაციის ანგარიში

ვალუტის რყევებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს თქვენს მოგების ზღვარზე საერთაშორისო კონტრაქტებში. მიუთითეთ, რომელი ვალუტა გამოიყენება ყველა გადახდისთვის და ვის ეკისრება გაცვლითი კურსის რისკი.

განიხილეთ გაცვლითი კურსის ფიქსირება კონტრაქტის ხელმოწერისას ან კორექტირების პუნქტების ჩართვა, რომლებიც ფასების შეცვლის საშუალებას იძლევა, თუ განაკვეთები გარკვეულ ზღვარს, მაგალითად, 5%-ს, სცილდება. ალტერნატიულად, ცვალებადობისგან თავის დასაცავად გამოიყენეთ ვალუტის ჰეჯირების ინსტრუმენტები.

ვალუტის რისკის მართვის ვარიანტები:

• ფიქსირებული გაცვლითი კურსის პუნქტი
• ვალუტის კორექტირების დებულებები
• გადახდა მყიდველის ან გამყიდველის ადგილობრივ ვალუტაში
• მრავალვალუტიანი გადახდის ვარიანტები
• ჰეჯირების შეთანხმებები

ინფლაცია განსაკუთრებით მძიმედ მოქმედებს გრძელვადიან კონტრაქტებზე. ჩართეთ ფასების კორექტირების მექანიზმები, რომლებიც ითვალისწინებს ინფლაციას კონტრაქტის ხანგრძლივობის განმავლობაში.

თქვენი ინდუსტრიისთვის შესაბამისი კონკრეტული ინდექსების მითითება, როგორიცაა სამომხმარებლო ფასების ინდექსი ან სასაქონლო ფასების ინდექსები. 12 თვეზე მეტი ვადით გათვლილი კონტრაქტებისთვის, გაითვალისწინეთ ყოველწლიური ფასების მიმოხილვები ან გამოქვეყნებული ინფლაციის მაჩვენებლებთან დაკავშირებული ავტომატური კორექტირება.

მიუთითეთ გამოთვლების ფორმულა და კორექტირების ძალაში შესვლის დრო. ეს იცავს ორივე მხარეს გაუთვალისწინებელი ეკონომიკური ცვლილებებისგან და ამავდროულად ინარჩუნებს სამართლიანობას ხელშეკრულების მთელი პერიოდის განმავლობაში.

შეცდომა 3: დავის გადაწყვეტის არასაკმარისი წესი და მარეგულირებელი კანონმდებლობის პუნქტები

ცუდად შედგენილი დავის გადაწყვეტა მდე მმართველი კანონი დებულებებმა შეიძლება გამოიწვიოს ძვირადღირებული იურიდიული დავები, აქტივების გაყინვა და გაურკვევლობა იმის შესახებ, თუ სად და როგორ მოგვარდება კონფლიქტები.

თქვენს კონტრაქტს სჭირდება მკაფიო პირობები იმის შესახებ, თუ რომელი სამართლებრივი სისტემა გამოიყენება, სად განიხილება დავები და რა პროცესი უნდა დაიცვან მხარეებმა უთანხმოების წარმოშობის შემთხვევაში.

დავის გადაწყვეტის სწორი მექანიზმის არჩევა

თქვენს კონტრაქტში ზუსტად უნდა იყოს მითითებული, თუ როგორ მოაგვარებთ დავებს მათ წარმოშობამდე. დავების გადაწყვეტის ყველაზე გავრცელებული მექანიზმებია მოლაპარაკება, მედიაციის, არბიტრაჟიდა სასამართლო დავა.

თითოეულ ვარიანტს განსხვავებული უპირატესობები აქვს. მოლაპარაკება არაფერი ღირს და კონტროლს თქვენს ხელში ტოვებს.

მედიაცია გულისხმობს ნეიტრალური მესამე მხარის ჩართვას, რათა დაგეხმაროთ შეთანხმების მიღწევაში და ამავდროულად, საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნებაში. არბიტრაჟი უზრუნველყოფს ექსპერტი არბიტრის მიერ გამოტანილ კერძო, სავალდებულო გადაწყვეტილებას.

სასამართლო დავა ფორმალური სამართლებრივი გადაწყვეტილების მისაღებად სასამართლო სისტემას იყენებს. საერთაშორისო კონტრაქტების უმეტესობა ეტაპობრივ მიდგომას იყენებს.

შესაძლოა, ჯერ მოლაპარაკება დაგჭირდეთ, შემდეგ მედიაცია და ბოლოს არბიტრაჟი, თუ წინა ნაბიჯები უშედეგო აღმოჩნდება. ეს პრობლემების ეფექტურად გადაჭრის მრავალ შესაძლებლობას გაძლევთ.

ამერიკის არბიტრაჟის ასოციაცია და მსგავსი ორგანოები გვთავაზობენ დადგენილ წესებსა და პროცედურებს. ამ ორგანიზაციების მითითება დავის გადაწყვეტის პუნქტში ქმნის მკაფიო ჩარჩოს, რომელიც ყველასთვის გასაგებია.

თქვენი არჩევანის ძირითადი ფაქტორები:

• გარჩევადობის სიჩქარე
• ხარჯების შედეგები
• კონფიდენციალურობის საჭიროებები
• საზღვრებს მიღმა აღსრულება
• საჭიროა ექსპერტიზა
• საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნება

იურისდიქციისა და სამართლის არჩევანის მნიშვნელობა

იურისდიქცია განსაზღვრავს, თუ რომელი ქვეყნის სასამართლოებს აქვთ უფლებამოსილება თქვენს დავაზე. სამართლის არჩევანი (ასევე ცნობილია, როგორც მარეგულირებელი სამართალი) განსაზღვრავს, თუ რომელი ქვეყნის სამართლებრივი ნორმები გამოიყენება თქვენი კონტრაქტის ინტერპრეტაციისთვის.

ეს ცალკეული ცნებებია, რომლებიც ორივეს მკაფიო განმარტებას საჭიროებს. იურისდიქცია პუნქტის თანახმად, შესაძლოა ერთდროულად რამდენიმე ქვეყანაში სასამართლო დავებთან გქონდეთ საქმე.

თქვენს უცხოელ პარტნიორს შეუძლია თქვენთან სარჩელი შეიტანოს საკუთარ სასამართლოში, სადაც პროცედურების შესახებ შეზღუდული ცოდნა გაქვთ და ხარჯებიც მაღალია. თქვენი მიერ არჩეული მარეგულირებელი კანონი განსაზღვრავს ყველაფერს, ხელშეკრულების ინტერპრეტაციიდან დაწყებული, ხელმისაწვდომი საშუალებებით დამთავრებული.

სხვადასხვა სამართლებრივი სისტემა გარანტიებს, ხანდაზმულობის ვადებსა და ზიანს განსხვავებულად განიხილავს. პროგნოზირებადი კომერციული კანონმდებლობის მქონე იურისდიქციის შერჩევა რისკს ამცირებს.

შერჩევისას გასათვალისწინებელი ფაქტორები:

• ორივე მხარისთვის მისაღები ნეიტრალური ტერიტორია
• კარგად განვითარებული კომერციული სამართლის ჩარჩოები
• გამჭვირვალე და ეფექტური სასამართლო სისტემები
• საერთაშორისო ხელშეკრულებებში მონაწილეობა აღსრულებისთვის
• ენა და ხელმისაწვდომობა

ბევრი მხარე ირჩევს ინგლისს, სინგაპურს ან ნიუ-იორკს მათი დამკვიდრებული კომერციული სამართლებრივი სისტემებისა და საერთაშორისო აღიარების გამო.

აღსასრულებელი დავის გადაწყვეტის პუნქტების შემუშავება

თქვენი დავის გადაწყვეტის პუნქტი უნდა იყოს ზუსტი და სრული, რათა თავიდან აიცილოთ აღსრულებასთან დაკავშირებული პრობლემები. ორაზროვანი ფორმულირება ქმნის დავის შესაძლებლობას თავად დავის პროცესთან დაკავშირებით.

არსებით ელემენტებს შორისაა კონკრეტული ნაბიჯები, რომლებიც მხარეებმა უნდა დაიცვან და თითოეული ეტაპის ვადები. ნათლად მიუთითეთ, რომელ დავებს მოიცავს პუნქტი.

მიუთითეთ, პროცესი სავალდებულოა თუ არჩევითი. მიუთითეთ წესები, რომლებიც არეგულირებს (მაგალითად, ICC ან LCIA არბიტრაჟის წესები), არბიტრაჟის ადგილსამყოფელს და სამართალწარმოების ენას.

ფორმულირების გავრცელებული შეცდომები მოიცავს ბუნდოვან ფრაზებს, როგორიცაა „დავები მშვიდობიანად მოგვარდება“, იმის დაკონკრეტების გარეშე, თუ როგორ. არასრული არბიტრაჟის დებულებები, რომლებიც არ ითვალისწინებს ძირითად პროცედურულ მოთხოვნებს, შეიძლება მთელი თქვენი პუნქტი აღუსრულებელი გახადოს.

თქვენი პუნქტი ასევე უნდა მოიცავდეს დროებით ზომებს, დოკუმენტების წარდგენას და კონფიდენციალურობას. შეიცავდეს დებულებებს არბიტრების დანიშვნისა და ხარჯების დაფარვის შესახებ.

არბიტრაჟი სასამართლო დავისა და მედიაციის წინააღმდეგ

ამ მექანიზმებს შორის განსხვავებების გააზრება დაგეხმარებათ ინფორმირებული არჩევანის გაკეთებაში თქვენი საკონტრაქტო დავებისთვის.

არბიტრაჟი გთავაზობთ კონფიდენციალურობას, ტექნიკური ცოდნის მქონე სპეციალიზებულ არბიტრებს და ხელშეკრულებების მეშვეობით ძლიერ საერთაშორისო აღსრულებას. თუმცა, თქვენ თმობთ სააპელაციო უფლებებს და იხდით არბიტრის ჰონორარს.

სასამართლო დავა ითვალისწინებს ფორმალურ პროცედურებს, სააპელაციო საჩივრის ვარიანტებს და დამკვიდრებულ პრეცედენტებს. საჯარო ხასიათი და მკაცრი პროცესები შეიძლება კომერციულ ურთიერთობებში უარყოფითი მხარე იყოს.

უცხოური სასამართლოების გადაწყვეტილებების აღსრულება კვლავ რთულია ზოგიერთი საერთაშორისო შეთანხმების მიუხედავად. მედიაცია უფრო იაფია და დავებს სხვა ვარიანტებთან შედარებით უფრო სწრაფად წყვეტს.

ეს განსაკუთრებით ღირებულია, როდესაც გსურთ საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნება. რადგან მედიაცია სავალდებულო არ არის, არბიტრაჟის ან სასამართლო დავის წარუმატებლობის შემთხვევაში, დაგჭირდებათ სარეზერვო დებულებები.

შესაძლოა, ჯერ მედიაცია დაგჭირდეთ, შემდეგ კი, საჭიროების შემთხვევაში, არბიტრაჟი, რაც შემოგთავაზებთ ეკონომიურ ვარიანტებს და ამავდროულად, საბოლოო გადაწყვეტილების გარანტიას მოგცემთ.

შეცდომა 4: შეწყვეტისა და დაუძლეველი ძალის გამოყენების არასწორი დებულებები

ხელშეკრულების შეწყვეტის სუსტი პუნქტები და ბუნდოვანი დაუძლეველი ძალის მაჟორის დებულებები სერიოზულ ხაფანგებს ქმნის კონტრაქტში, როდესაც საქმიანი ურთიერთობები უარესდება ან მოულოდნელი მოვლენები ხდება. ბევრი კონტრაქტი ამ პუნქტებს ჩვეულებრივ ტექსტად აღიქვამს, რაც მხარეებს დავების და ფინანსური ზარალის წინაშე დაუცველს ხდის.

შეწყვეტის პუნქტები და შეწყვეტის უფლებები

თქვენი შეწყვეტის პუნქტი ზუსტად უნდა განსაზღვრავდეს, თუ როგორ და როდის შეუძლია ნებისმიერ მხარეს ხელშეკრულების შეწყვეტა. ბუნდოვანი ფორმულირება, როგორიცაა „ნებისმიერ მხარეს შეუძლია შეწყვიტოს ხელშეკრულება მოხერხებულობისთვის“, მკაფიო პროცედურების გარეშე, იწვევს დაბნეულობას და სამართლებრივ დავებს.

კონკრეტულის ჩართვა გაფრთხილების პერიოდები შეწყვეტისთვის. ოცდაათი, სამოცი ან ოთხმოცდაათი დღით ადრე შეტყობინება ნათლად უნდა იყოს მითითებული.

განსაზღვრეთ, უნდა იყოს თუ არა შეტყობინება წერილობითი, რეგისტრირებული ფოსტით გაგზავნილი თუ ელექტრონული ფოსტით მიწოდებული. ჩამოთვალეთ გარემოებები, რომლებიც დაუყოვნებლივ შეწყვეტის საშუალებას იძლევა.

ესენი, როგორც წესი, მოიცავს გადახდისუუნარობის, განმეორებითი დარღვევები ან გადაუხდელობა გამოსწორების პერიოდის შემდეგ. თითოეულ ტრიგერს უნდა ჰქონდეს მკაფიო განმარტებები და არა ზოგადი ტერმინები.

მიუთითეთ, რა ხდება მიმდინარე ვალდებულებებთან შეწყვეტის შემდეგ. მიუთითეთ შესრულებული სამუშაოს ანაზღაურება, კონფიდენციალური ინფორმაციის დაბრუნება და ნებისმიერი მიმდინარე ვალდებულება, როგორიცაა კონკურენციის აკრძალვის პუნქტები.

განსაზღვრეთ, თუ შეწყვეტის უფლებები ექსკლუზიურია ან თუ მხარეები სხვა სამართლებრივ საშუალებებს ინარჩუნებენ. ეს ხელს უშლის დავებს იმის შესახებ, უარს ამბობს თუ არა ხელშეკრულების შეწყვეტა ზიანის ანაზღაურების სხვა მოთხოვნებზე.

ხელშეკრულების დარღვევისა და ჯარიმების სიცხადე

თქვენს კონტრაქტში უნდა განვასხვავოთ მცირე დარღვევები და მატერიალური დარღვევები რომლებიც ამართლებს ხელშეკრულების შეწყვეტას. არსებითი დარღვევა მნიშვნელოვნად ეწინააღმდეგება ხელშეკრულების მიზანს, მაშინ როდესაც უმნიშვნელო დარღვევები არ უნდა წყვეტდეს მთელ ხელშეკრულებას.

ჩართეთ გამოსწორებადი დარღვევების გამოსწორების პერიოდები. მიეცით დამრღვევ მხარეს 14-დან 30 დღემდე დრო პრობლემის გამოსასწორებლად, სანამ შეწყვეტა შესაძლებელი გახდება.

ზუსტად მიუთითეთ, თუ როგორ უნდა გამოასწორონ დარღვევა და ვინ განსაზღვრავს, არის თუ არა გამოსწორების მეთოდი ადეკვატური. მიუთითეთ სხვადასხვა ტიპის დარღვევების ფინანსური შედეგები.

ლიკვიდირებული ზიანის ანაზღაურების პუნქტები უნდა ასახავდეს ზარალის რეალურ წინასწარ შეფასებას და არა სასჯელის. სასამართლოებს შეუძლიათ უარი თქვან იმ სასჯელის პუნქტების აღსრულებაზე, რომლებიც მხოლოდ დასჯისთვის არსებობს.

ძირითადი დარღვევების დებულებები მოიცავს:

• მატერიალური და მცირე დარღვევების განმარტება

• განკურნების პერიოდები და პროცედურები

• დარღვევის გამოცხადებამდე შეტყობინების მოთხოვნები

• ზიანის გაანგარიშების მეთოდები

• პასუხისმგებლობის ლიმიტები, სადაც ეს შესაძლებელია

განიხილეთ კუმულაციური დარღვევები, სადაც მრავალი უმნიშვნელო დარღვევა ხდება შეწყვეტის საფუძველი. განსაზღვრეთ, რა ვადებში რამდენი ინციდენტი იწვევს ამ უფლებას.

დაუძლეველი ძალა და პასუხისმგებლობა შეუსრულებლობისთვის

თანამედროვე დაუძლეველი ძალის მაჟორის პუნქტები კონკრეტულ მოვლენებს უნდა ასახელებდეს და არა ისეთ ყოვლისმომცველ ფრაზებს ეყრდნობოდეს, როგორიცაა „ჩვენი კონტროლის მიღმა არსებული მოვლენები“. COVID-19-ის, კიბერშეტევებისა და კლიმატური დარღვევების შემდეგ, ბუნდოვანი პუნქტები არასაკმარისი აღმოჩნდა.

ჩამოთვალეთ კონკრეტული მაგალითები: პანდემიები, მთავრობის მიერ დაწესებული ლოქდაუნები, კიბერშეტევები, ექსტრემალური ამინდის მოვლენები, სავაჭრო სანქციები და მიწოდების ჯაჭვის ჩავარდნები. ჩართეთ თქვენი კონკრეტული ინდუსტრიისა და გეოგრაფიული მდებარეობისთვის შესაბამისი მოვლენები.

ფორსმაჟორის ძირითადი ელემენტები:

• კონკრეტული გამომწვევი მოვლენები

• შეტყობინების მოთხოვნები (როგორც წესი, 7-14 დღე)

• მოვლენასა და შეუსრულებლობას შორის მიზეზობრივი კავშირის დადასტურება

• შემამსუბუქებელი ვალდებულებები

• ვადის ლიმიტები შეწყვეტის უფლების წარმოშობამდე

• რომელი ვალდებულებები გრძელდება (განსაკუთრებით გადახდის პირობები)

განსაზღვრეთ პროცედურა, როდესაც ხდება დაუძლეველი ძალა. მოითხოვეთ წერილობითი შეტყობინება მოვლენიდან რამდენიმე დღეში და არა კვირების განმავლობაში.

მიუთითეთ, თუ რა დოკუმენტაცია ადასტურებს მოვლენის დადგომას და შეუსრულებლობის გამომწვევ მიზეზს. დააზუსტეთ, რომელი ვალდებულებები რჩება ძალაში დაუძლეველი ძალის დროს.

გადახდის ვალდებულებები ხშირად გრძელდება მაშინაც კი, როდესაც შესრულება შეჩერებულია. მიუთითეთ, დარიცხულია თუ არა პროცენტი და როდის განახლდება გადახდები.

დაუძლეველი ძალის გამო შეჩერების ვადების დადგენა. თუ შესრულება შეუძლებელი გახდება 60, 90 ან 180 დღის შემდეგ, ორივე მხარეს უნდა ჰქონდეს შეწყვეტის უფლება.

ნაწილობრივი დაუძლეველი ძალის მაჟორის შემთხვევების მოგვარება, სადაც გავლენას ახდენს ზოგიერთი, მაგრამ არა ყველა ვალდებულება. დაუზიანებელი ნაწილები უნდა გაგრძელდეს, საჭიროების შემთხვევაში, ფასების კორექტირებით.

შეცდომა 5: ადგილობრივი კანონების, ინტელექტუალური საკუთრებისა და კონფიდენციალურობის უგულებელყოფა

საერთაშორისო კონტრაქტები მოითხოვს ადგილობრივი სამართლებრივი მოთხოვნებისადმი დიდ ყურადღებას, დაცვას ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები და კონფიდენციალური ინფორმაციის სათანადო დამუშავება. ამ საკითხების გაუთვალისწინებელმა საკითხებმა შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული სამართლებრივი დავები და ფინანსური ზარალი.

საერთაშორისო და ადგილობრივი კანონმდებლობის დაცვა

საერთაშორისო სამართალი და ადგილობრივი რეგულაციები ხშირად ეწინააღმდეგება ერთმანეთს. თქვენი კონტრაქტი უნდა შეესაბამებოდეს როგორც თქვენი მშობლიური ქვეყნის, ასევე იმ ქვეყნის კანონმდებლობას, სადაც კონტრაქტი შესრულდება.

თითოეულ ქვეყანას განსხვავებული წესები აქვს კონტრაქტების აღსრულების, დავების გადაწყვეტისა და ბიზნეს ოპერაციების შესახებ. ის, რაც ერთ იურისდიქციაში მუშაობს, შეიძლება მეორეში უკანონო იყოს.

თქვენ უნდა შეისწავლოთ კონკრეტული მოთხოვნები თითოეული ადგილმდებარეობისთვის, სადაც თქვენი კონტრაქტი ვრცელდება. შესაბამისობის ძირითადი სფეროები მოიცავს:

• დასაქმებისა და შრომის კანონმდებლობა

• საგადასახადო ვალდებულებები და ანგარიშგების მოთხოვნები

• ინდუსტრიის სპეციფიკური რეგულაციები

• იმპორტისა და ექსპორტის შეზღუდვები

• ვალუტის გაცვლის კონტროლი

ორივე იურისდიქციის მცოდნე იურიდიულმა ექსპერტებმა ხელის მოწერამდე უნდა გადახედონ თქვენს კონტრაქტს. ეს ნაბიჯი დაგეხმარებათ სხვადასხვა სამართლებრივ სისტემებს შორის პოტენციური კონფლიქტების იდენტიფიცირებაში.

ადგილობრივი კანონების იგნორირებამ შეიძლება გამოიწვიოს ჯარიმები, ხელშეკრულების შეწყვეტა ან სისხლისსამართლებრივი პასუხისმგებლობა.

ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების დაცვა

ინტელექტუალური საკუთრება ხშირად თქვენი ბიზნესის ყველაზე ღირებულ აქტივს წარმოადგენს. სამუშაოს ანაზღაურება ავტომატურად არ გაძლევთ ინტელექტუალური საკუთრების უფლებებს.

თქვენს კონტრაქტებში უნდა შეიტანოთ მკაფიო ფორმულირება, რომელიც განსაზღვრავს, თუ ვის ეკუთვნის შეთანხმების ფარგლებში შექმნილი ინტელექტუალური საკუთრება. ეს ეხება თანამშრომლების, კონტრაქტორებისა და ბიზნეს პარტნიორების მიერ შექმნილ სამუშაოს.

წერილობითი უფლების გადაცემის პუნქტები საკუთრების უფლებას თქვენს კომპანიას პირდაპირ უნდა გადასცემდეს. სხვადასხვა ქვეყანა ინტელექტუალური საკუთრების დაცვის სხვადასხვა სისტემას იყენებს.

ზოგიერთი ერი საკუთრების უფლების მინიჭებას წინასწარი გამოყენების გზით ახდენს, ზოგი კი რეგისტრაციას მოითხოვს. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომელი სისტემა გამოიყენება თითოეულ შესაბამის იურისდიქციაში.

თქვენი კონტრაქტი უნდა ითვალისწინებდეს:

• არსებული ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრება

• ახალი ქმნილებებისა და განვითარების უფლებები

• ლიცენზირების პირობები და შეზღუდვები

• დაცვა მრავალ ტერიტორიაზე

არსებული უფლებების დარღვევის თავიდან ასაცილებლად, პროდუქტების ან მომსახურების გამოშვებამდე ჩაატარეთ ძიება. დარეგისტრირდით თქვენი სავაჭრო ნიშნები, პატენტები და დიზაინები ყველა იმ ქვეყანაში, სადაც საქმიანობას გეგმავთ.

კონფიდენციალურობისა და მონაცემთა დაცვის პუნქტები

კონფიდენციალურობის პუნქტი იცავს მგრძნობიარე ბიზნეს ინფორმაციას არაავტორიზებული გამჟღავნებისგან. დიდ ბრიტანეთს არ აქვს კონფიდენციალურობის ავტომატური ვალდებულება, ამიტომ თქვენ უნდა შექმნათ ეს დაცვა სახელშეკრულებო სამართლის მეშვეობით.

თქვენი კონფიდენციალურობის პუნქტები ნათლად უნდა განსაზღვრავდეს, თუ რომელი ინფორმაციაა კონფიდენციალური და რამდენ ხანს გრძელდება მისი დაცვა. უნდა მოიცავდეს კონკრეტულ ვალდებულებებს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაამუშაონ, შეინახონ და გაანადგურონ მხარეებმა კონფიდენციალური მონაცემები.

დაფარვა როგორც ხელშეკრულების ვადის განმავლობაში, ასევე მისი დასრულების შემდეგ. მონაცემთა დაცვის კანონმდებლობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ქვეყნების მიხედვით.

ევროკავშირის GDPR აწესებს მკაცრ მოთხოვნებს, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვა რეგიონების რეგულაციებისგან. თქვენი კონტრაქტი უნდა შეესაბამებოდეს მონაცემთა დაცვის წესებს ყველა იმ ქვეყანაში, სადაც თქვენ ამუშავებთ პერსონალურ ინფორმაციას.

სავაჭრო საიდუმლოებები და კონფიდენციალური ინფორმაცია შეიძლება ისეთივე ღირებული იყოს, როგორც რეგისტრირებული ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები. დანერგეთ ძლიერი ხელშეკრულებები გამჟღავნების შესახებ ყველა მხარესთან, ვისაც აქვს წვდომა მგრძნობიარე ინფორმაციაზე.

მიუთითეთ, თუ რა მოხდება კონფიდენციალურ მონაცემებთან ხელშეკრულების შეწყვეტის შემდეგ.

პერსონალიზაცია, შაბლონები და კონტრაქტის სათანადო შესრულება

კონტრაქტის შაბლონები საწყის წერტილს გვთავაზობენ, მაგრამ ისინი საჭიროებენ ფრთხილად მორგებას თქვენი კონკრეტული ტრანზაქციის შესაბამისად. ზოგადი შაბლონის გამოყენება სათანადო მოდიფიკაციის გარეშე ქმნის სამართლებრივ ხარვეზებს, ხოლო არასწორად შესრულებამ შეიძლება გააუქმოს სხვაგვარად მყარი შეთანხმება.

კონტრაქტის შაბლონებზე დაყრდნობის შეზღუდვები და რისკები

კონტრაქტის შაბლონები მოხერხებულობას უზრუნველყოფს, მაგრამ ცვლილებების გარეშე გამოყენების შემთხვევაში მნიშვნელოვან რისკებს შეიცავს. სტანდარტული შაბლონი ვერ ითვალისწინებს თქვენს უნიკალურ საქმიან ურთიერთობას, ინდუსტრიის მოთხოვნებს ან გაცვლილ კონკრეტულ საქონელსა და მომსახურებას.

მხოლოდ შაბლონებზე დაყრდნობა ხშირად იწვევს თქვენი ტრანზაქციისთვის მნიშვნელოვანი პუნქტების გამოტოვებას. შესაძლოა, გამოგრჩეთ კონფიდენციალურობის მოთხოვნები, ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრება ან მიწოდების კონკრეტული პირობები.

შაბლონი შეიძლება ასევე შეიცავდეს შეუსაბამო პუნქტებს, რომლებიც ორივე მხარეს აბნევს ან ქმნის გაუთვალისწინებელ ვალდებულებებს. ძირითადი რისკები მოიცავს:

• ორაზროვანი პირობები, რომლებიც არ ასახავს თქვენს რეალურ შეთანხმებას

• თქვენი ინდუსტრიის ან იურისდიქციისთვის აუცილებელი პუნქტების ნაკლებობა

• მოძველებული სამართლებრივი დებულებები, რომლებიც არ შეესაბამება მოქმედ კანონმდებლობას

• სტანდარტული პირობები, რომლებიც უსამართლოდ ემხრობა ერთ მხარეს

შაბლონები საუკეთესოდ მუშაობს კონტრაქტების პერსონალიზაციის საწყის წერტილად. ისინი ზოგავენ დროს ძირითად სტრუქტურაზე, მაგრამ საჭიროებენ საფუძვლიან განხილვას და მოდიფიკაციას ისეთი ადამიანის მიერ, რომელიც იცნობს როგორც თქვენი ბიზნესის საჭიროებებს, ასევე შესაბამის სამართლებრივ ჩარჩოს.

კონტრაქტების პერსონალიზაცია თითოეული ბიზნეს ტრანზაქციისთვის

ყველა საერთაშორისო კომერციულ ტრანზაქციას აქვს უნიკალური ელემენტები, რომლებიც მოითხოვს კონკრეტულ კონტრაქტის პირობებს. თქვენი კონტრაქტი უნდა ასახავდეს ფაქტობრივ საქონელს ან მომსახურებას, გადახდის სტრუქტურას, მიწოდების ვადებს და მხარეებს შორის შეთანხმებულ ვალდებულებებს.

დაიწყეთ ტრანზაქციის სპეციფიკური დეტალების დადგენით. მიუთითეთ პროდუქტის ზუსტი სპეციფიკაციები, რაოდენობები, ხარისხის სტანდარტები და შემოწმების პროცედურები.

განსაზღვრეთ თქვენი შეთანხმების შესაბამისი გადახდის პირობები, მათ შორის ვალუტა, მეთოდი, განვადებით გადახდა და გადახდის პირობები. გაითვალისწინეთ მხარეებს შორის ურთიერთობა.

პირველად მყიდველს განსხვავებული დაცვა სჭირდება, ვიდრე დიდი ხნის პარტნიორს. თქვენი კონტრაქტები უნდა ითვალისწინებდეს ნდობის დონეს, კომუნიკაციის პრეფერენციებს და თქვენი ურთიერთობისთვის შესაფერის დავის გადაწყვეტის მეთოდებს.

პერსონალიზაციის ძირითადი სფეროები:

• მიწოდების პირობები თქვენი მიწოდების მეთოდისთვის შესაბამისი Incoterms®-ის წესების გამოყენებით

• თქვენი კონკრეტული ქვეყნების იურისდიქციისა და მარეგულირებელი სამართლის პუნქტები

• თქვენი ინდუსტრიისა და რეგიონებისთვის შესაბამისი დაუძლეველი ძალის მაჟორის დებულებები

• შესრულების გარანტიები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ხარისხის მოთხოვნებს

გადახედეთ თითოეული პუნქტი თქვენი რეალური ტრანზაქციის დეტალებს. შეცვალეთ ზოგადი ენა კონკრეტული პირობებით, თარიღებითა და ვალდებულებებით, რომლებიც ორივე მხარეს ესმის და რომელთა შესრულებაც შეუძლია.

სათანადო ხელმოწერა და ელექტრონული ხელმოწერები

კონტრაქტის შესრულებისთვის საჭიროა ორივე მხარის უფლებამოსილი წარმომადგენლების ვალიდური ხელმოწერები. არასწორად ხელმოწერილი კონტრაქტი შეიძლება აღუსრულებელი გახდეს, რაც დავის წარმოშობის შემთხვევაში სამართლებრივი დაცვის გარეშე დაგატოვებთ.

გადაამოწმეთ, რომ ხელმომწერებს აქვთ უფლებამოსილება, დაავალდებულონ თავიანთი კომპანიები. მოითხოვეთ უფლებამოსილების დამადასტურებელი წერილობითი მტკიცებულება, როგორიცაა საბჭოს გადაწყვეტილებები ან მინდობილობის დოკუმენტები.

შეამოწმეთ კომპანიის რეესტრები პირის პოზიციისა და ხელმოწერის უფლებების დასადასტურებლად. ელექტრონული ხელმოწერები უზრუნველყოფს საერთაშორისო ტრანზაქციების მოხერხებულობას, მაგრამ უნდა შეესაბამებოდეს შესაბამისი იურისდიქციების სამართლებრივ მოთხოვნებს.

ქვეყნების უმეტესობა ელექტრონულ ხელმოწერებს კონკრეტული პირობებით აღიარებს, მათ შორის პირადობის დადასტურებით და ხელმოწერის განზრახვით. ელექტრონული ხელმოწერის მოქმედი მოთხოვნები:

• ხელმომწერის მკაფიო იდენტიფიკაცია

• დოკუმენტის ხელმოწერის განზრახვის დამადასტურებელი საბუთი

• უსაფრთხო ხელმოწერის შექმნის პროცესი

• აუდიტის კვალი, რომელიც აჩვენებს, თუ როდის და როგორ მოხდა ხელმოწერა

დარწმუნდით, რომ თქვენს კონტრაქტში მითითებულია, რომ ელექტრონული ხელმოწერები მისაღებია. შეიტანეთ პუნქტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ციფრულ ხელმოწერებს იგივე იურიდიული წონა აქვთ, რაც ხელნაწერებს.

ხელმოწერილი კონტრაქტები უსაფრთხოდ შეინახეთ დროის ნიშნულებით და ასლები ყველა მხარეს გაუგზავნეთ ხელმოწერისთანავე.

საერთაშორისო ვაჭრობის პირობებისა და მიწოდების სტანდარტების უზრუნველყოფა

საერთაშორისო ვაჭრობაში მიწოდების პირობების არასწორად დაშვებამ შეიძლება ფული დაგიჯდეთ და თქვენს პარტნიორებთან დავები შექმნას. ინკოტერმსის სწორად გამოყენების ცოდნა, სხვადასხვა წესების მიხედვით თქვენი ვალდებულებების გააზრება და ტრანსპორტირების დროს ვის რაზეა პასუხისმგებელი, ორივე მხარეს იცავს.

ინკოტერმსისა და მიწოდების პუნქტების სწორი გამოყენება

ინკოტერმსი არის ICC-ის მიერ გამოქვეყნებული სტანდარტული წესები, რომლებიც განსაზღვრავს საერთაშორისო ვაჭრობაში პასუხისმგებლობებს. თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი წესი თქვენი ტვირთის ტიპისა და ტრანსპორტირების მეთოდისთვის.

ბევრი ტრეიდერი კონტეინერიზებული საქონლისთვის კვლავ იყენებს FOB ან CIF ტრანზაქციებს, რაც პრობლემებს ქმნის წარმოშობის პორტში. მთავარი საკითხი: FOB-ის ფარგლებში, რისკის გადარიცხვები როდესაც ტვირთი იტვირთება გემზე.

თუმცა, გადამზიდავების უმეტესობა კონტეინერებს ტერმინალში ჩატვირთვამდე რამდენიმე დღით ადრე აბარებს. ეს ხარვეზი თქვენ დაუცველს გტოვებთ.

ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს ალტერნატივები:

• FCA (უფასო გადამზიდავი) კონტეინერიზებული ექსპორტისთვის
• CPT (Carriage Paid To) გადახდისას ტრანსპორტირების ხარჯები
• CIP (ტრანსპორტირებისა და დაზღვევის საფასური გადახდილია) როდესაც თქვენ ასევე აწყობთ დაზღვევას

ყოველთვის მიუთითეთ რისკის გადატანის ზუსტი ადგილმდებარეობა. ჩაწერეთ „FCA Southampton Container Terminal, Gate 5“ მხოლოდ „FCA Southampton“-ის ნაცვლად.

ბუნდოვანი მდებარეობა მეორე მხარეს საშუალებას აძლევს აირჩიოს ნებისმიერი წერტილი ამ ტერიტორიაზე, რაც შეიძლება არ შეესაბამებოდეს თქვენს საჭიროებებს.

EXW, FOB და ICC პირობების მართვა

EXW (Ex Works) მოითხოვს, რომ მყიდველმა ყველაფერი თქვენი შენობიდან განახორციელოს. ეს გამყიდველებისთვის მარტივად ჩანს, მაგრამ ხშირად პრობლემებს იწვევს საზღვრისპირა კონტრაქტებში.

EXW-ის ფარგლებში, მყიდველებმა უნდა მოაწყონ ექსპორტის განბაჟება თქვენს ქვეყანაში. მყიდველების უმეტესობას ამის გაკეთება კანონიერად არ შეუძლია.

მათ ადგილობრივი ორგანო სჭირდებათ ან დახმარება უნდა გთხოვონ, რაც EXW-ის გამოყენების მიზანს ეწინააღმდეგება.

FOB მხოლოდ კონკრეტულ სიტუაციებში მუშაობს. გამოიყენეთ ის, როდესაც ტვირთს პირდაპირ გემზე იტვირთავთ, მაგალითად, ნაყარი საქონლის ან ნაყარი ტვირთის გადაზიდვისას.

არასოდეს გამოიყენოთ FOB კონტეინერებისთვის, რომლებიც ტერმინალის დამუშავებას გადიან.

ICC რეგულარულად აახლებს ინკოტერმსს. დარწმუნდით, რომ თქვენი საერთაშორისო ხელშეკრულებები ეხება ინკოტერმს 2020-ს და არა ძველ ვერსიებს.

ძველ ტერმინებს შეიძლება განსხვავებული მნიშვნელობა ჰქონდეთ ან არ ჰქონდეთ ნათელი წარმოდგენა თანამედროვე გადაზიდვების პრაქტიკაზე.

რისკისა და პასუხისმგებლობის განაწილება საზღვრისპირა კონტრაქტებში

ინკოტერმსი საკუთრების გადაცემას არ ახდენს. ის მხოლოდ განსაზღვრავს, თუ როდის გადადის რისკი გამყიდველიდან მყიდველზე და ვინ იხდის ტრანსპორტირების ხარჯებს.

თქვენი გაყიდვის ხელშეკრულება ცალკე უნდა იყოს მითითებული, როდესაც მფლობელი იცვლება.

დაზღვევა განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს. CIF და CIP-ის მიხედვით, თქვენ უნდა მოაწყოთ დაზღვევა მყიდველის სახელით ტვირთის ღირებულების მინიმუმ 110%-ის ოდენობით.

ბევრი გამყიდველი ივიწყებს ამ მოთხოვნას ან ვარაუდობს, რომ მყიდველი გაუმკლავდება მას.

თქვენ უნდა მიუთითოთ, ვინ იხდის ტერმინალის დამუშავების საფასურს როგორც საწყისი, ასევე დანიშნულების ადგილზე. ეს ხარჯები შეიძლება მოულოდნელად გაჩნდეს და შეფერხებები გამოიწვიოს, თუ არცერთი მხარე არ აიღებს პასუხისმგებლობას.

არასოდეს გამოიყენოთ DDP (მიწოდებული გადასახდელი გადასახადი) ფორმა, თუ სრულად არ გესმით მყიდველის ქვეყანაში იმპორტის რეგულაციები. DDP გავალდებულებთ დღგ-ს, გადასახადების გადახდას და იმპორტის ყველა ფორმალობის შესრულებას.

თითოეულ ქვეყანას განსხვავებული წესები აქვს და შეცდომები იწვევს საბაჟო გადასახადების შეფერხებებს და დამატებით ხარჯებს, რომელთა ანაზღაურებაც შეუძლებელია.

საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში შეცდომების თავიდან აცილების საუკეთესო პრაქტიკა

შესმენილ იურიდიული დახმარება კონტრაქტების ადრეული შემოწმება და რეგულარული შემოწმება დაგეხმარებათ პრობლემების აღმოჩენაში, სანამ ისინი ფულს დაგიჯდებათ.

კარგი მოლაპარაკება ქმნის სამართლიან შეთანხმებებს, რომელთა დაცვაც ორივე მხარეს შეუძლია.

ადრეული იურიდიული ჩართულობა და პროფესიული ხელმძღვანელობა

ადვოკატი ნებისმიერი საერთაშორისო გარიგების დადებისთანავე გჭირდებათ. პრობლემების გაჩენამდე ლოდინი უფრო მეტ ფულსა და დროს მოითხოვს, ვიდრე ადვოკატის მოძიება. ლეგალური რჩევა ადრე.

საერთაშორისო ვაჭრობის სპეციალისტ იურისტს შეუძლია შეამჩნიოს ისეთი საკითხები, რომლებიც შეიძლება გამოგრჩეთ.

კონტრაქტის პირობებზე შეთანხმებამდე, იურიდიული ექსპერტები ჩართეთ კონტრაქტის მოლაპარაკებებში. მათ შეუძლიათ აგიხსნან, თუ რას ნიშნავს სხვადასხვა კანონები თქვენი ბიზნესისთვის.

მათ ასევე შეუძლიათ გითხრან, სამართლიანია თუ არა პირობები, თუ ისინი საფრთხეს გიქმნიან.

ძირითადი სფეროები, სადაც ადვოკატები დახმარება:

• შეამოწმეთ, მუშაობს თუ არა კონტრაქტები სხვადასხვა ქვეყანაში
• დარწმუნდით, რომ იცავთ ადგილობრივ კანონებს
• წერა ნათელი პირობები რაც შენ გინდა, იმას ემთხვევა
• გადახდის პირობებთან ან მიწოდების წესებთან დაკავშირებული პრობლემების აღმოჩენა

Pick ადვოკატები რომლებსაც თქვენნაირ გარიგებებზე უმუშავიათ. მათ უნდა იცოდნენ ქვეყნები, სადაც თქვენ ბიზნესს აწარმოებთ.

ჰკითხეთ მათ თქვენი ტიპის სამუშაოსთან დაკავშირებული გამოცდილების შესახებ.

კარგი იურიდიული კონსულტაცია თავიდანვე ღირს, მაგრამ მოგვიანებით გაცილებით მეტს დაზოგავს. ერთი კონტრაქტის შეცდომამ შეიძლება ათასობით დაგიჯდეთ სასამართლო დავებში ან დაკარგული ნივთების შემთხვევაში.

კონტრაქტის რეგულარული განხილვა და განახლება

ბიზნეს კონტრაქტებს განახლება სჭირდება, რადგან კანონები იცვლება და თქვენი ბიზნესი იზრდება. შეადგინეთ გრაფიკი, რომ ყველა კონტრაქტი წელიწადში ერთხელ მაინც შემოწმდეს.

მონიშნეთ მნიშვნელოვანი განხილვის თარიღები თქვენს კალენდარში.

ვაჭრობის, გადასახადებისა და პროდუქტების შესახებ კანონები ხშირად იცვლება. თქვენი კონტრაქტები უნდა შეესაბამებოდეს მოქმედ წესებს.

ძველი კონტრაქტის პირობები შეიძლება უკანონო გახდეს ან ახალ სიტუაციებში შეწყვიტოს მოქმედება.

შექმენით მიმოხილვის საკონტროლო სია:

• შეამოწმეთ, შეიცვალა თუ არა კანონები
• გადახედეთ გადახდის პირობებს და ფასებს
• გადახედეთ მიწოდებისა და მიწოდების წესებს
• საკონტაქტო ინფორმაციის განახლება
• შეამოწმეთ, შეესაბამება თუ არა პირობები თქვენი ბიზნესის საჭიროებებს

შეინახეთ ჩანაწერები იმის შესახებ, თუ რა მუშაობს და რა იწვევს პრობლემებს. გამოიყენეთ ეს ჩანაწერები ახალი კონტრაქტების დაწერისას.

თვალყური ადევნეთ, როდის შემოწმდა თითოეული კონტრაქტი ბოლოს და როდის სჭირდება მას კიდევ ერთი გადახედვა.

შეინახეთ ყველა კონტრაქტი ერთ უსაფრთხო ადგილას. დარწმუნდით, რომ საჭირო ადამიანებს შეუძლიათ მათი პოვნა საჭიროების შემთხვევაში.

შეინახეთ ძველი ვერსიები, რათა აჩვენოთ, თუ როგორ შეიცვალა ტერმინები დროთა განმავლობაში.

დაბალანსებული შეთანხმებების მოლაპარაკების სტრატეგიები

კონტრაქტის მოლაპარაკებისას უნდა შეიქმნას პირობები, რომლებიც ორივე მხარისთვის მისაღებია. ცალმხრივი კონტრაქტები ხშირად წარუმატებელია, რადგან ერთ მხარეს არ შეუძლია ან არ სურს უსამართლო პირობების დაცვა.

დაიწყეთ იმით, რომ გაარკვიეთ, რა სჭირდება მეორე მხარეს და რაზე არ შეგიძლიათ უარი თქვათ.

მოლაპარაკებების დაწყებამდე ჩამოწერეთ თქვენი მთავარი მიზნები. იცოდეთ, რომელი პირობების შეცვლა შეგიძლიათ და რომელი არა.

მოუსმინეთ მეორე მხარეს, რას ამბობს ის, რაც მას სჭირდება.

ძლიერი მოლაპარაკება მოიცავს:

• მკაფიო საუბარი იმის შესახებ, თუ რა სურს თითოეულ მხარეს
• წერილობითი შენიშვნები იმის შესახებ, თუ რაზე ეთანხმებით
• დროა, გუნდთან ერთად გადაამოწმოთ პირობები
• რთულ საკითხებში შუალედური პოზიციის პოვნის სურვილი

კონტრაქტები შეადგინეთ მარტივი ენით, რომელიც ორივე მხარეს გასაგებს ხდის. მოერიდეთ იურიდიულ სიტყვებს, როდესაც მარტივი სიტყვები უკეთ მუშაობს.

თუ ტექნიკური ტერმინების გამოყენება აუცილებელია, ისინი ხელშეკრულებაში ნათლად განსაზღვრეთ.

შეამოწმეთ კონტრაქტის პირობები რეალურ სიტუაციებში მათი მუშაობის პრინციპის დასმით. განიხილეთ მიწოდების, გადახდების ან პრობლემების მაგალითები.

თუ მოლაპარაკების დროს ტერმინები გაუგებრად მოგეჩვენებათ, ეს მოგვიანებით პრობლემებს შექმნის.

კონტრაქტის შედგენისას დეტალების სწორად შედგენას დრო დაუთმეთ. ნაჩქარევი ვალდებულებები ბუნდოვან პირობებს ქმნის, რაც დავებს იწვევს.

ხშირად დასმული შეკითხვები

საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების შედგენა მოითხოვს ყურადღებას ენობრივ სიზუსტეზე, ვალუტის რისკებზე, კულტურულ ცნობიერებაზე და დავების გადაწყვეტისა და ინტელექტუალური საკუთრების დამცავ პუნქტებზე.

ეს კითხვები ეხება პრაქტიკულ გამოწვევებს, რომლებიც წარმოიქმნება, როდესაც ბიზნესები საზღვრებს გარეთ ოპერირებენ.

რა ტიპური ხარვეზები შეიძლება წარმოიშვას საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების შედგენისას?

ბუნდოვანი ენა საერთაშორისო კონტრაქტებში ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული პრობლემაა. როდესაც პირობები არ არის მკაფიოდ განსაზღვრული, სხვადასხვა სამართლებრივი სისტემის მხარეებმა შეიძლება ისინი განსხვავებულად განმარტონ.

ზოგადი ფრაზების გამოყენების ნაცვლად, უნდა მიუთითოთ ზუსტი რაოდენობები, თარიღები და შესრულების სტანდარტები.

იურისდიქციისა და მარეგულირებელი კანონმდებლობის გაუთვალისწინებლობა სერიოზულ პრობლემებს ქმნის. თქვენ უნდა მიუთითოთ, რომელი ქვეყნის კანონმდებლობა გავრცელდება და სად გადაწყდება დავები.

ამ სიცხადის გარეშე, შესაძლოა, ძვირადღირებული იურიდიული დავების წინაშე აღმოჩნდეთ მხოლოდ იმის დასადგენად, თუ სად უნდა განიხილონ საქმე.

სხვადასხვა ქვეყნის შესაბამისობის მოთხოვნების უგულებელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს კონტრაქტების აღუსრულებლობა. თითოეულ ერს აქვს კონკრეტული წესები იმის შესახებ, თუ რა ხდის კონტრაქტს ძალაში.

შეთანხმების გაფორმებამდე უნდა გაეცნოთ ადგილობრივ რეგულაციებს.

ვალუტის რყევების დაგეგმვის გარეშე თქვენი ბიზნესი ფინანსურად დაუცველი რჩება. ვალუტის კურსი შეიძლება მნიშვნელოვნად შეიცვალოს გრძელვადიანი კონტრაქტების დროს.

თქვენ უნდა შეიტანოთ დებულებები, რომლებიც განსაზღვრავს, თუ რომელი ვალუტა გამოიყენება და როგორ დამუშავდება კურსის ცვლილებები.

როგორ შეიძლება საზღვრისპირა ხელშეკრულებებში სახელშეკრულებო პირობების სწორი ინტერპრეტაციის უზრუნველყოფა?

პროფესიონალური იურიდიული თარგმანი აუცილებელია მრავალენოვანი კონტრაქტებისთვის. მანქანური თარგმანის ან მოყვარული მთარგმნელები ხშირად გამოტოვებენ მნიშვნელოვან იურიდიულ ნიუანსებს.

თქვენ უნდა დაიქირავოთ თარჯიმნები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან იურიდიულ დოკუმენტებში და ესმით ორივე ჩართული სამართლებრივი სისტემა.

თავად კონტრაქტში განსაზღვრეთ ყველა ტექნიკური ტერმინი და ინდუსტრიული ჟარგონი. ის, რაც თქვენს ქვეყანაში აშკარაა, შესაძლოა სხვაგან სხვა მნიშვნელობა ჰქონდეს.

შექმენით განმარტებების განყოფილება, რომელიც მარტივ ენაზე განმარტავს ძირითად ტერმინებს.

შესაძლებლობის შემთხვევაში გამოიყენეთ საერთაშორისო სტანდარტები. დაბნეულობას ამცირებს გადაზიდვის პირობებისთვის დადგენილი ჩარჩოების, როგორიცაა INCOTERMS, მითითება.

ამ სტანდარტიზებულ ტერმინებს სხვადასხვა ქვეყანაში აღიარებული მნიშვნელობები აქვთ.

ჩართეთ მაგალითები ან სცენარები, რომლებიც ასახავს, ​​თუ როგორ გამოიყენება ტერმინები პრაქტიკაში. ეს მიდგომა ეხმარება ყველა მხარეს ნათლად გაიგოს მოლოდინები.

შეგიძლიათ დაურთოთ გრაფიკები ან დანართები, რომლებიც დამატებით დეტალებს შეიცავს ძირითადი კონტრაქტის გადატვირთვის გარეშე.

რა სტრატეგიები ამცირებს ეფექტურად საერთაშორისო კონტრაქტებში გაცვლითი კურსის რყევებთან დაკავშირებულ რისკებს?

ვალუტის პუნქტები იცავს ორივე მხარეს გაცვლითი კურსის მოულოდნელი ცვლილებებისგან. თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ საბაზისო გაცვლითი კურსი და ჩართოთ კორექტირების დებულებები, თუ კურსი შეიცვლება გარკვეულ პროცენტზე მეტად.

ეს მიდგომა რისკებს მხარეებს შორის სამართლიანად ანაწილებს.

სტაბილურ ვალუტაში გადახდა ამცირებს არასტაბილურობასთან დაკავშირებულ შეშფოთებას. აშშ დოლარის, ევროს ან ფუნტ სტერლინგის გამოყენება უფრო მეტ პროგნოზირებადობას უზრუნველყოფს, ვიდრე მცირე ეროვნული ვალუტები.

ხელმოწერამდე უნდა შეთანხმდეთ, თუ რომელი ვალუტა იქნება გამოყენებული ყველა გადახდისთვის.

ფორვარდული კონტრაქტები და ჰეჯირების ინსტრუმენტები ფინანსურ დაცვას გვთავაზობენ. ეს ინსტრუმენტები საშუალებას გაძლევთ დააფიქსიროთ გაცვლითი კურსები მომავალი გადახდებისთვის.

შესაძლოა, ამ შეთანხმებების მოსაწყობად ბანკთან ან ფინანსურ მრჩეველთან თანამშრომლობა დაგჭირდეთ.

ფასების კორექტირების მექანიზმებს შეუძლიათ ვალუტის ძირითადი რყევების ახსნა. თქვენი კონტრაქტი შეიძლება მოიცავდეს ფორმულას, რომელიც ავტომატურად არეგულირებს ფასებს გაცვლითი კურსის მნიშვნელოვანი ცვლილების შემთხვევაში.

ეს ხელს უშლის ერთ მხარეს ვალუტის ცვლილების მთელი ტვირთის აწევაში.

როგორ შეიძლება კულტურულმა განსხვავებებმა გავლენა მოახდინოს საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების მოლაპარაკებასა და აღსრულებაზე?

კომუნიკაციის სტილი მნიშვნელოვნად განსხვავდება კულტურების მიხედვით. ზოგიერთი კულტურა აფასებს პირდაპირ, ექსპლიციტურ კომუნიკაციას, ზოგი კი უპირატესობას ანიჭებს არაპირდაპირ მიდგომებს.

შეიძლება დუმილი ან თავაზიანობა თანხმობად აღიქვათ, როდესაც თქვენს კოლეგას რეალურად აქვს შეშფოთება.

გადაწყვეტილების მიღების პროცესები განსხვავდება ორგანიზაციებსა და ქვეყნებს შორის. ზოგიერთ კულტურაში საბოლოო გადაწყვეტილებებს სწრაფად ერთი ადამიანი იღებს.

სხვა შემთხვევებში, კონსენსუსის მიღწევას რამდენიმე დაინტერესებული მხარე გულისხმობს და მეტი დრო სჭირდება. მოლაპარაკებების დასაწყისშივე უნდა იკითხოთ დამტკიცების პროცესების შესახებ.

კონტრაქტის ინტერპრეტაციას თავისთავად კულტურული განზომილებები აქვს. საერთო სამართლის ქვეყნები, როგორიცაა დიდი ბრიტანეთი, მიდრეკილნი არიან შექმნან დეტალური კონტრაქტები, რომლებიც მრავალ სცენარს ითვალისწინებენ.

სამოქალაქო სამართლის ქვეყნები ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ უფრო მოკლევადიან კონტრაქტებს, რომლებიც უფრო მეტად ზოგად პრინციპებს ეყრდნობა. ამ განსხვავებულმა მიდგომებმა შეიძლება დაძაბულობა შექმნას შედგენის დროს.

ურთიერთობებზე დაფუძნებული მოლოდინები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამენ მხარეები კონტრაქტებს. ზოგიერთი კულტურა კონტრაქტებს საქმიანი ურთიერთობის საფუძვლად მიიჩნევს.

სხვები პირად ურთიერთობებსა და ნდობას წერილობით პირობებზე უფრო მნიშვნელოვნად მიიჩნევენ. ეფექტური პარტნიორობის დასამყარებლად ეს განსხვავებები უნდა გესმოდეთ.

რა არის ძირითადი მოსაზრებები საერთაშორისო ხელშეკრულებებში დავის გადაწყვეტის პუნქტებთან დაკავშირებით?

ფორუმის არჩევანი განსაზღვრავს, თუ სად გადაწყდება დავები. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სასამართლოები ერთ-ერთი მხარის ქვეყანაში, ნეიტრალურ მესამე ქვეყანაში ან კერძო არბიტრაჟში.

თითოეულ ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობები და ნაკლოვანებები ფასის, სიჩქარისა და აღსრულებადობის თვალსაზრისით.

საერთაშორისო დავებთან დაკავშირებით არბიტრაჟის პუნქტები ხშირად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სასამართლო დავა. ნიუ-იორკის კონვენციის თანახმად, არბიტრაჟის გადაწყვეტილებების საზღვრებს გარეთ აღსრულება უფრო ადვილია.

თქვენ უნდა მიუთითოთ არბიტრაჟის ინსტიტუტი, ადგილმდებარეობა და ენა, რომელიც გამოყენებული იქნება.

მრავალდონიანი დავის გადაწყვეტა ზოგავს დროსა და ფულს. თქვენი კონტრაქტი შეიძლება მოითხოვდეს მოლაპარაკებას ან მედიაციას არბიტრაჟის ან სასამართლო დავის დაწყებამდე.

ეს მიდგომა მხარეებს მოუწოდებს, ძვირადღირებული ფორმალური პროცედურების დაწყებამდე საკითხები მშვიდობიანად მოაგვარონ.

აღსრულების მექანიზმებს ფრთხილად დაგეგმვა სჭირდება. გადაწყვეტილების მოგება დიდად არ არის მნიშვნელოვანი, თუ მის აღსრულებას ვერ შეძლებ.

თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, სად აქვს მეორე მხარეს აქტივები და აღიარებული იქნება თუ არა თქვენს მიერ არჩეული ფორუმის გადაწყვეტილებები ამ ადგილებში.

როგორ შეუძლიათ მხარეებს უსაფრთხოდ განახორციელონ ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში?

საკუთრების შესახებ მკაფიო დებულებები ხელს უშლის მომავალში დავებს IP უფლებებითქვენ უნდა მიუთითოთ, ვის ეკუთვნის არსებული ინტელექტუალური საკუთრება და ვის ეკუთვნის კონტრაქტის ფარგლებში შექმნილი ნებისმიერი რამ.

ინტელექტუალური საკუთრების შესახებ ბუნდოვანი ენა ძვირადღირებულ სასამართლო დავებს იწვევს.

რეგისტრაციის მოთხოვნები განსხვავდება ქვეყნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ტიპის მიხედვით. პატენტები, სავაჭრო ნიშნები და დიზაინი უნდა დარეგისტრირდეს თითოეულ ქვეყანაში, სადაც დაცვა გსურთ.

თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რომელი მხარე განახორციელებს რეგისტრაციას და დაფარავს ხარჯებს.

კონფიდენციალურობის პუნქტები იცავს სავაჭრო საიდუმლოებებს და მგრძნობიარე ინფორმაციას. ეს დებულებები უნდა გაგრძელდეს ხელშეკრულების შეწყვეტის შემდეგაც და განსაზღვროს, თუ რამდენ ხანს გაგრძელდება კონფიდენციალურობის ვალდებულებები.

თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რომელი ინფორმაციაა კონფიდენციალური და რომელი შეიძლება გაზიარდეს.

კომპენსაციის დებულებები ეხება ინტელექტუალური საკუთრების დარღვევის რისკებს. თუ ერთი მხარის ინტელექტუალური საკუთრება არღვევს მესამე მხარის უფლებებს, თქვენ უნდა იცოდეთ, ვის ეკისრება პასუხისმგებლობა.

თქვენს კონტრაქტში უნდა იყოს მითითებული, თუ ვინ დაიცავს თავს დარღვევის შესახებ პრეტენზიებისგან და ანაზღაურებს ნებისმიერ ზიანს.

ლიცენზირების ტერმინები ზუსტ განმარტებას მოითხოვს. თუ თქვენ ინტელექტუალური საკუთრების გამოყენების უფლებებს ანიჭებთ, მიუთითეთ, ექსკლუზიურია თუ არა ლიცენზია.

თქვენ ნათლად უნდა მიუთითოთ გეოგრაფიული მასშტაბი, ხანგრძლივობა და დაშვებული გამოყენება.