ხუთი შეცდომა, რომელიც საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში ყველაზე მეტ პრობლემას იწვევს, არის კანონის არარსებობა ან დაუდევრად შერჩევა, იურისდიქციის პუნქტი, რომლის აღსრულებაც შეუძლებელია იქ, სადაც აქტივებია, გადახდის პირობები, რომლებიც უგულებელყოფენ კომერციული ინტერესებისა და უზრუნველყოფის შესახებ საკანონმდებლო წესებს, შეწყვეტისა და დაუძლეველი ძალის გამომწვევი პირობები, რომლებიც კოპირებულია საერთო სამართლის მოდელიდან, რომელიც არ შეესაბამება ნიდერლანდების კანონმდებლობას, და ზოგადი პირობები, რომლებიც არასდროს გამხდარა ვალიდური შეთანხმების ნაწილი. თითოეული მათგანი თავიდან აცილებადია შედგენის ეტაპზე და შემდგომში მათი გამოსწორება ძვირი ჯდება. ჰოლანდიური ბიზნესისთვის, ან უცხოური ბიზნესისთვის, რომელიც ჰოლანდიურ მხარესთან ხელშეკრულებას დებს, მმართველი ჩარჩოა ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსი, მოქმედი სამართლისა და იურისდიქციის შესახებ ევროპული რეგულაციებით.
ქვემოთ მოცემულია ინფორმაცია, თუ საიდან მოდის ეს ხუთი შეცდომა, რას ამბობს სინამდვილეში კანონი და როგორ უნდა მოხდეს მათი ახსნა. აქცენტი კეთდება ჰოლანდიურ კანონმდებლობაზე, რადგან ეს არის კანონი, რომელიც ვრცელდება ნიდერლანდებში დაფუძნებული ბიზნესების მიერ დადებულ კონტრაქტების უმეტესობაზე და რადგან მისი რამდენიმე წესი მკვეთრად განსხვავდება ინგლისურენოვან კონტრაქტების შაბლონებში ჩადებული ვარაუდებისგან. ჩვენი სახელმძღვანელო ჰოლანდიელ მხარეებთან კონტრაქტების დადების შესახებ მოიცავს იმავე პრობლემის მოლაპარაკების მხარეს.
რატომ მთავრდება საზღვრისპირა კონტრაქტები უფრო ხშირად, ვიდრე შიდა კონტრაქტები
შიდასახელმწიფოებრივი ხელშეკრულება იკითხება ერთიანი სამართლის ერთობლიობის მიხედვით, რომელიც ორივე მხარესთვის ფართოდ გასაგებია. საზღვრისპირა ხელშეკრულება - არა. ერთი და იგივე პუნქტს შეუძლია განსხვავებული შედეგების მოტანა იმისდა მიხედვით, თუ რომელი კანონი არეგულირებს მას, რომელი სასამართლო ან ტრიბუნალი იკითხება და შესაძლებელია თუ არა მიღებული გადაწყვეტილების აღსრულება იქ, სადაც მეორე მხარე ინახავს თავის აქტივებს. ეს სამი კითხვა ერთმანეთისგან განსხვავებულია და ყველაზე გავრცელებული სტრუქტურული შეცდომა მხოლოდ პირველ კითხვაზე პასუხის გაცემაა.
აქედან გამომდინარეობს პრაქტიკული შედეგები. მიმწოდებელი, რომელიც იგებს სასამართლოში გადაწყვეტილებას, რომლის გადაწყვეტილებების აღსრულება მოვალის წინააღმდეგ შეუძლებელია, ვერაფერს მოიგებს. მყიდველი, რომელმაც ვარაუდობდა, რომ საჯარიმო პუნქტი გამოყენებული იქნებოდა წერილობითი ფორმით, აღმოაჩენს, რომ ნიდერლანდების სასამართლოს შეუძლია შეამციროს იგი. გამყიდველი, რომელმაც არასდროს გამორიცხა ვენის გაყიდვების კონვენცია, აღმოაჩენს, რომ შესაბამისობასა და საშუალებებს არეგულირებს ხელშეკრულება და არა ის სამოქალაქო კოდექსი, რომელიც მათ მხედველობაში ჰქონდათ. არცერთი ეს შედეგი არ გულისხმობს არცერთი მხარის არაკეთილსინდისიერებას; ისინი გამომდინარეობს პუნქტებიდან, რომლებიც არასდროს შემოწმებულა რეალურად მოქმედ კანონმდებლობასთან.
ენა, თარგმანი და ინტერპრეტაცია
საერთაშორისო ვაჭრობაში კონტრაქტები, როგორც წესი, ინგლისურ ენაზე იწერება მაშინაც კი, როდესაც არცერთი მხარე არ არის ინგლისურენოვანი და მარეგულირებელი კანონმდებლობა არ არის ინგლისური სამართალი. ეს შესაძლებელია, მაგრამ ქმნის კონკრეტულ რისკს: ინგლისური კონტრაქტის ტერმინოლოგია შეიცავს საერთო სამართლიდან მიღებულ მნიშვნელობებს, რომლებსაც ნიდერლანდების სამართალი არ ასახავს. ისეთ ტერმინებს, როგორიცაა ანაზღაურება, საუკეთესო ძალისხმევა, ანაზღაურება, გარანტია და წინაპირობა, არ აქვთ დადგენილი ეკვივალენტი ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსში და ნიდერლანდების სასამართლო მათ განმარტავს იმის კითხვით, თუ რა შეეძლოთ მხარეებს გონივრულად მიეწეროთ ერთმანეთს ამ გარემოებებში და არა ინგლისური დოქტრინის იმპორტით.
ეს ინტერპრეტაციული სტანდარტი ჰავილტექსის წესია და ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც უნდა გავიგოთ ნიდერლანდური კანონმდებლობით რეგულირებული კონტრაქტის შესახებ. ნიდერლანდური სასამართლოები კომერციულ კონტრაქტს მხოლოდ სიტყვასიტყვით არ კითხულობენ. ისინი უყურებენ ფორმულირებას, ასევე მოლაპარაკებებს, მხარეებს, მათ ექსპერტიზას და შეთანხმების კომერციულ მიზანს. ორ კარგად გააზრებულ ბიზნესს შორის დადებული ინტენსიური მოლაპარაკებების შედეგად, სრული შეთანხმების პუნქტით და ორივე მხარის პროფესიონალური ვერსიით, ტექსტთან უფრო ახლოს წაიკითხავენ; არათანაბარ მხარეებს შორის მოკლე კონტრაქტი - არა. თუ თქვენი კონტრაქტი რეგულირდება ნიდერლანდური კანონმდებლობით, კომერციული ლოგიკა შეიტანეთ დებულებებში, რადგან ისინი წაკითხული იქნება.
თუ ხელშეკრულება ორ ენაზე არსებობს, მიუთითეთ რომელი ვერსიაა უპირატესი და გულისხმობთ მას. პუნქტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ორივე ვერსია თანაბრად ავთენტურია, სასამართლო დავის დაწყების მოწოდებას წარმოადგენს, რადგან კომერციული ხელშეკრულების არც ერთი ორი თარგმანი არ არის იდენტური ეფექტით.
არასწორი დაშვების ფასი
ფინანსური რისკი არ შემოიფარგლება მხოლოდ იურიდიული ხარჯებით. ტრანსპორტირების, დაზღვევისა და საბაჟო ხარჯების ბუნდოვანი განაწილება რეალურ ფულს ყველა ტვირთზე გადააქვს. აღუსრულებელი იურისდიქციის პუნქტი ნიშნავს პარალელურ სამართალწარმოებას ორ ქვეყანაში. ზოგადი პირობებისა და წესების ბათილი ნაკრები ერთი დარტყმით ხსნის თქვენი პასუხისმგებლობის ლიმიტს, ხანდაზმულობის ვადას და საკუთრების უფლების შენარჩუნებას, რაც, როგორც წესი, გაცილებით დიდი რიცხვია, ვიდრე დავა, რომელმაც ეს გამოავლინა.
რეპუტაციისა და ურთიერთობების ხარჯები მოჰყვება. სასამართლო დავებით დამთავრებული კომერციული ურთიერთობების უმეტესობა იმ ეტაპზე იყო შესაძლებელი, როდესაც მხარეები პირველად ვერ თანხმდებოდნენ პუნქტის მნიშვნელობაზე. რისკების მართვის ყველაზე იაფი ფორმაა კონტრაქტში ესკალაციის ეფექტური გზის ჩასმა, იმის ნაცვლად, რომ ის ყველაზე გაბრაზებულისთვის მიეტოვებინა.
შეცდომა პირველი: მოქმედი კანონის შემთხვევითობის ანაბარა მიტოვება
სამართლის არჩევის პუნქტის გარეშე ხელშეკრულება არ არის მარეგულირებელი სამართლის გარეშე ხელშეკრულება. ეს არის ხელშეკრულება, რომლის მარეგულირებელი სამართალი განისაზღვრება კონფლიქტური წესით, დავის წარმოშობის შემდეგ, იმ სასამართლოს მიერ, რომელსაც საქმე განიხილავს. ევროკავშირის ფარგლებში ეს წესი არის რომის I რეგულაცია სახელშეკრულებო ვალდებულებებზე გამოსაყენებელი სამართლის შესახებ და ის გამოიყენება ნიდერლანდების სასამართლოებში მიუხედავად იმისა, არის თუ არა მასში მითითებული სამართალი წევრი სახელმწიფოს სამართალი.
რას აკეთებს რომი I, როცა არაფერს ამბობ?
რომი I მხარეებს აძლევს სამართლის თავისუფალი არჩევანის უფლებას, რომელსაც სასამართლოები პატივს სცემენ და რომელიც შეიძლება იყოს პირდაპირ ან ნათლად გამომდინარეობდეს ხელშეკრულების პირობებიდან ან გარემოებებიდან. არჩევანის არარსებობის შემთხვევაში, რეგულაცია იყენებს ფიქსირებულ წესებს ყველაზე გავრცელებული ხელშეკრულებების ტიპებისთვის. საქონლის გაყიდვის ხელშეკრულება რეგულირდება იმ ქვეყნის კანონმდებლობით, სადაც გამყიდველს აქვს თავისი ჩვეულებრივი საცხოვრებელი ადგილი; მომსახურების ხელშეკრულება - იმ ქვეყნის კანონმდებლობით, სადაც მომსახურების მიმწოდებელს აქვს თავისი ჩვეულებრივი საცხოვრებელი ადგილი; დისტრიბუციის ხელშეკრულება - დისტრიბუტორის ჩვეულებრივი საცხოვრებელი ადგილის კანონმდებლობით; ფრენჩაიზის ხელშეკრულება - ფრენჩაიზის მიმღების ჩვეულებრივი საცხოვრებელი ადგილის კანონმდებლობით. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხელშეკრულება არ ჯდება ამ კატეგორიებიდან არცერთში, მოქმედებს ნარჩენი ტესტი, დამახასიათებელი შესრულება, კორექტირებით, როდესაც ხელშეკრულება აშკარად უფრო მჭიდრო კავშირშია სხვა ქვეყანასთან.
ორი შედეგი მოჰყვება, რაც ხალხს აოცებს. პირველი, დუმილი საქონლის გაყიდვისას მომწოდებელს ემხრობა, ხოლო მომსახურების ხელშეკრულების შემთხვევაში - მომწოდებელს, ამიტომ ჰოლანდიელი მყიდველი, რომელიც გერმანელი გამყიდველისგან შესყიდვისას ამ საკითხს ღიად ტოვებს, როგორც წესი, გერმანიის კანონმდებლობას გამოიყენებს. მეორეც, ნაგულისხმევი წესები არ ემთხვევა იურისდიქციის წესებს, ამიტომ სრულიად შესაძლებელია, რომ ჰოლანდიის სასამართლომ უცხოური კანონმდებლობა გამოიყენოს, რაც ორივე მხარის მოლოდინზე უფრო ნელი და ძვირია. საერთაშორისო ხელშეკრულებებში გამოსაყენებელი სამართლის შესახებ ჩვენი სახელმძღვანელო უფრო დეტალურად განიხილავს მექანიზმებს.
ვენის გაყიდვების კონვენცია მოქმედებს, თუ თქვენ არ გამორიცხავთ მას
საერთაშორისო გაყიდვების ხელშეკრულებებში ყველაზე ხშირად გამოტოვებული პუნქტია გაეროს კონვენცია საქონლის საერთაშორისო გაყიდვების ხელშეკრულებების შესახებ, რომელიც ცნობილია როგორც CISG ან, ჰოლანდიურ პრაქტიკაში, Weens Koopverdrag. ნიდერლანდები ხელშემკვრელი სახელმწიფოა. როდესაც ორივე მხარეს თავისი საქმიანობის ადგილი ხელშემკვრელ სახელმწიფოებში აქვს, ან როდესაც კოლიზიური წესები ხელშემკვრელი სახელმწიფოს სამართალს მივყავართ, კონვენცია ავტომატურად გამოიყენება გაყიდვის ხელშეკრულებაზე. ჰოლანდიური სამართლის არჩევა მას არ გამორიცხავს, რადგან კონვენცია ჰოლანდიური სამართლის ნაწილია.
კონვენციის გამორიცხვა შესაძლებელია და მე-6 მუხლი ამას პირდაპირ ამბობს, მაგრამ გამორიცხვა აუცილებლად უნდა გაკეთდეს. პუნქტი, რომელიც ითვალისწინებს, რომ ხელშეკრულება რეგულირდება ნიდერლანდების კანონმდებლობით, ტოვებს CISG-ს ძალაში; პუნქტი, რომელიც ითვალისწინებს, რომ ხელშეკრულება რეგულირდება ნიდერლანდების კანონმდებლობით და რომ ვენის გაყიდვების კონვენციის გამოყენება გამორიცხულია, არ ნიშნავს, რომ ეს ასეა. ორიდან რომელი გსურთ, არის კომერციული გადაწყვეტილება და არა ავტომატური. კონვენციას აქვს ჭეშმარიტად საერთაშორისო სასამართლო პრაქტიკა, ფუნდამენტური დარღვევის ქმედითი ცნება და მყიდველის ვალდებულება, შეამოწმოს საქონელი და გონივრულ ვადაში აცნობოს შეუსაბამობის შესახებ. ნიდერლანდების შიდა გაყიდვების კანონმდებლობას აქვს უფრო მოკლე და მკაცრი საჩივრის წარდგენის ვალდებულება. გამყიდველები ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ შიდა რეჟიმს; მყიდველები ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ კონვენციას.
წესები, რომელთა დარღვევაც არ შეგიძლიათ
სამართლის არჩევანი შეუზღუდავი არ არის. რომის I კონვენცია ინარჩუნებს ფორუმის უპირატეს სავალდებულო დებულებებს და საშუალებას იძლევა, ძალა მიენიჭოს შესრულების ქვეყნის დებულებებს. ის ასევე იცავს მხარეთა გარკვეულ კატეგორიებს, რაც მთავარია მომხმარებლებსა და თანამშრომლებს, ისე, რომ სამართლის არჩევანმა არ უნდა წაართვას მათ მათი მშობლიური ქვეყნის სავალდებულო წესების დაცვა. ბიზნესებს შორის დადებული კონტრაქტისთვის ეს დაცვა იშვიათად მოქმედებს, მაგრამ მეზობელი რეჟიმებისთვის ეს ასეა. კონკურენციის სამართალი, სანქციები და ექსპორტის კონტროლი, პროდუქტის უსაფრთხოება, ფულის გათეთრების საწინააღმდეგო და მონაცემთა დაცვა - ყველაფერი ეს გამოიყენება კონტრაქტში არჩეული სამართლის მიუხედავად.
კომერციული სააგენტო კლასიკური ხაფანგია. თვითდასაქმებული კომერციული აგენტების შესახებ ევროპული დირექტივა, რომელიც ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსშია ასახული, ევროკავშირში მოქმედ აგენტს აძლევს უფლებას, მიიღოს კეთილი ნების კომპენსაცია ხელშეკრულების შეწყვეტის შემთხვევაში და მინიმალური შეტყობინების ვადები, და ამ დაცვის თავიდან აცილება შეუძლებელია იმ არაწევრი სახელმწიფოს სამართლის არჩევით, სადაც აგენტი მუშაობს კავშირში. სააგენტოს სახით შედგენილი განაწილების ხელშეკრულება, ან განაწილების ხელშეკრულების სახით შენიღბული სააგენტო ამას არ ცვლის: სასამართლოები ურთიერთობის არსს განიხილავენ. როდესაც თქვენ ირჩევთ სტრუქტურებს შორის, კომერციული ხელშეკრულების სხვადასხვა ტიპის ჩვენი მიმოხილვა განსაზღვრავს თითოეულის შედეგებს.
პუნქტის შედგენა
კანონის არჩევის პუნქტი, რომელიც გამოიყენება, ასახელებს ერთ კანონს, მიუთითებს, გამოიყენება თუ არა CISG და სხვა არაფერს ამბობს. რომის I-ის თანახმად, დაშვებულია ხელშეკრულების ისე დაყოფა, რომ სხვადასხვა ნაწილი სხვადასხვა კანონმდებლობით რეგულირდება, მაგრამ თითქმის არასდროს ღირს ამ სირთულედ. საერთაშორისო კომერციული სამართლის ზოგადი პრინციპების ან მხოლოდ UNIDROIT-ის პრინციპების მითითება, ეროვნული კანონმდებლობის გარეშე, არბიტრაჟში მუშაობს, მაგრამ უსარგებლოა სახელმწიფო სასამართლოს წინაშე. ასევე, ისეთი ქვეყნის სამართლის არჩევა, რომელსაც არანაირი კავშირი არ აქვს არცერთ მხარესთან ან გარიგებასთან, ვალიდურია, მაგრამ ეს ნიშნავს, რომ არცერთი მხარის ადვოკატებმა არ იციან პასუხი არცერთ კითხვაზე ადგილობრივი ადვოკატის დანიშვნის გარეშე.
მეორე შეცდომა: დავის გადაწყვეტის პუნქტი, რომელსაც არ შეუძლია აღსასრულებელი შედეგის მიღწევა
დავის გადაწყვეტის პუნქტის კრიტერიუმი არ არის ის, თუ რამდენად ავტორიტეტულია ის, არამედ ის, შეიძლება თუ არა მის მიერ მიღებული გადაწყვეტილების აღსრულება მეორე მხარის აქტივების მიმართ. ამ კითხვაზე განსხვავებული პასუხი არსებობს ევროკავშირის შიგნით და მის გარეთ და სწორედ ამ განსხვავებამ უნდა განაპირობოს შედგენის პროცესი.
სასამართლოს არჩევანი ევროკავშირის ფარგლებში
კავშირის ფარგლებში, იურისდიქცია რეგულირდება ბრიუსელის I-ის გადამუშავებული რეგულაციით. მხარეები შეიძლება შეთანხმდნენ, რომ წევრი სახელმწიფოს სასამართლოებს აქვთ იურისდიქცია და ასეთი შეთანხმება ექსკლუზიურია, თუ ისინი სხვაგვარად არ დათანხმდებიან. ფორმის მოთხოვნები მნიშვნელოვანია: შეთანხმება უნდა იყოს წერილობითი ან დამოწმებული წერილობით, ან ისეთი ფორმით, რომელიც შეესაბამება მხარეთა შორის დამკვიდრებულ პრაქტიკას, ან საერთაშორისო ვაჭრობის ისეთ ჩვეულებას, რომელიც მხარეებმა იცოდნენ ან უნდა სცოდნოდათ. იურისდიქციის პუნქტი, რომელიც დამალულია ზოგად ტერმინებში, რომლებიც არასდროს ყოფილა მიწოდებული მეორე მხარისთვის, სწორედ ამ საკითხში დაუცველია.
სასამართლოს არჩევანის არარსებობის შემთხვევაში, რეგულაცია მოსარჩელეს, როგორც წესი, ანიჭებს მოპასუხის საცხოვრებელ ადგილს, ხოლო კონტრაქტების შემთხვევაში, შესაბამისი ვალდებულების შესრულების ადგილს: საქონლის გაყიდვის მიწოდების ადგილს და მომსახურების ხელშეკრულების ფარგლებში მომსახურების გაწევის ადგილს. სწორედ ამიტომ, საფრანგეთში მიწოდების განმახორციელებელი ჰოლანდიელი მიმწოდებელი შეიძლება აღმოჩნდეს საფრანგეთის სასამართლოს წინაშე, მიუხედავად იმისა, რომ მისი ინვოისები ნიდერლანდების კანონმდებლობას ეხება.
რეგულაციის დიდი უპირატესობა აღსრულებაა. ერთ წევრ სახელმწიფოში გამოტანილი გადაწყვეტილება აღიარებულია სხვა წევრ სახელმწიფოებში რაიმე განსაკუთრებული პროცედურის გარეშე და აღსასრულებელი ხდება აღსასრულებლად გამოცხადების გარეშე. პრაქტიკაში, ნიდერლანდების გადაწყვეტილების აღსრულება შესაძლებელია ესპანეთში ან პოლონეთში გადაწყვეტილებისა და მოწმობის ძალაში შეყვანის საფუძველზე. კავშირის გარეთ მსგავსი არაფერი არსებობს.
აღსრულება ევროკავშირის ფარგლებს გარეთ
სწორედ აქ არის კონტრაქტების უმეტესობა ყველაზე სუსტი. ნიდერლანდების საპროცესო კანონმდებლობის თანახმად, უცხოური გადაწყვეტილების აღსრულება ნიდერლანდებში უბრალოდ შეუძლებელია, თუ ამას ხელშეკრულება ან ევროპული რეგულაცია არ ითვალისწინებს. ნიდერლანდების სამოქალაქო საპროცესო კოდექსის 431-ე მუხლი ადგენს წესს და იძლევა ალტერნატივას: საქმე შეიძლება ხელახლა შეტანილ იქნას ნიდერლანდების სასამართლოში, რომელსაც პრაქტიკაში შეუძლია მიიღოს უცხოური გადაწყვეტილება, თუ უცხოურ სასამართლოს ჰქონდა იურისდიქციის საფუძველი, რომელიც საერთაშორისოდ მისაღებია, სამართალწარმოება აკმაყოფილებდა სათანადო სასამართლო პროცესის ძირითად სტანდარტებს, გადაწყვეტილება არ ეწინააღმდეგება ნიდერლანდების საჯარო წესრიგს და არ არის შეუთავსებელი იმავე მხარეებს შორის ადრე მიღებულ გადაწყვეტილებასთან. ეს შესაძლებელია, მაგრამ ეს არის სამართალწარმოების მეორე ეტაპი, რასაც თან ახლავს ხარჯები და დაგვიანება, და სარკისებური ანარეკლი ვრცელდება საზღვარგარეთ გამოტანილ ნიდერლანდურ გადაწყვეტილებაზე.
ორი ჰააგის კონვენცია ამცირებს ამ ხარვეზს. სასამართლოს არჩევანის შესახებ შეთანხმებების შესახებ 2005 წლის კონვენცია ავალდებულებს ევროკავშირს და მოითხოვს ხელშემკვრელ სახელმწიფოებს, აღასრულონ სასამართლოს არჩევანის ექსკლუზიური შეთანხმებები და აღიარონ მიღებული გადაწყვეტილებები. 2019 წლის გადაწყვეტილებების შესახებ კონვენცია, რომელიც ევროკავშირისთვის ძალაში შევიდა 2023 წლის 1 სექტემბერს, უფრო ფართოდ აფართოებს აღიარებასა და აღსრულებას მასში გაწევრიანებულ სახელმწიფოებს შორის. ორივე სასარგებლოა, მაგრამ ხელშემკვრელი სახელმწიფოების სია გაცილებით მოკლეა, ვიდრე ნიუ-იორკის კონვენციის წევრობა, ამიტომ კავშირის გარეთ მყოფი კონტრაგენტისთვის პრაქტიკული პასუხი, როგორც წესი, არბიტრაჟია. ჩვენი სახელმძღვანელო, თუ როგორ ავიცილოთ თავიდან იურისდიქციასა და აღსრულებასთან დაკავშირებული პრობლემები, განსაზღვრავს ხელმოწერამდე შესამოწმებელ საკითხებს.
არბიტრაჟი და ნიუ-იორკის კონვენცია
საერთაშორისო კონტრაქტებში არბიტრაჟი, ძირითადად, აღსრულების მიზნით გამოიყენება. 1958 წლის ნიუ-იორკის კონვენცია უცხოური არბიტრაჟის გადაწყვეტილებების ცნობისა და აღსრულების შესახებ 160-ზე მეტ სახელმწიფოს ავალდებულებს, მათ შორის თითქმის ყველა მნიშვნელოვან სავაჭრო ქვეყანას და ავალდებულებს მათ სასამართლოებს, აღიარონ არბიტრაჟის შეთანხმებები და აღასრულონ გადაწყვეტილებები მხოლოდ უარის თქმის საფუძვლების მოკლე და ვიწრო ჩამონათვალის გათვალისწინებით. იმ სახელმწიფოში დადებულ მეორე მხარესთან დადებული კონტრაქტისთვის, რომელთანაც ნიდერლანდებს არ აქვთ სასამართლო გადაწყვეტილებების შესახებ ხელშეკრულება, არბიტრაჟის პუნქტი ხშირად გადაწყვეტილების მიღების ერთადერთი რეალისტური გზაა, რომლის მიღებაც რეალურად შესაძლებელია.
ნიდერლანდების არბიტრაჟის შესახებ კანონმდებლობა სამოქალაქო საპროცესო კოდექსის მეოთხე წიგნშია მოცემული და 2015 წელს მოდერნიზებული იქნა. ნიდერლანდების არბიტრაჟის ინსტიტუტი არბიტრაჟებს საკუთარი წესების შესაბამისად ადმინისტრირებას უწევს და წარმოადგენს ჩვეულებრივ შიდა არჩევანს; ICC, LCIA და, კონკრეტული სექტორებისთვის, სპეციალიზებული ინსტიტუტები ხშირია უფრო დიდი საზღვრისპირა ტრანზაქციების დროს. რომელს არ უნდა აირჩევდეთ, პუნქტის ფუნქციონირებისთვის ოთხი ფაქტორია საჭირო: ინსტიტუტი და მისი წესები, არბიტრაჟის ადგილსამყოფელი, არბიტრების რაოდენობა და ენა. ადგილსამყოფელის გამოტოვება ყველაზე დამაზიანებელი გამოტოვებაა, რადგან ადგილსამყოფელი განსაზღვრავს საზედამხედველო სასამართლოს და თავად არბიტრაჟის მარეგულირებელ კანონს.
არბიტრაჟი ავტომატურად უფრო იაფი ან სწრაფი არ არის. მხარეები უხდიან ტრიბუნალს და ინსტიტუტს, ფაქტობრივად, არსებითი მხარის გასაჩივრება არ არსებობს და გადაწყვეტილების გაუქმება მხოლოდ შეზღუდული საფუძვლებით შეიძლება. ეს არის მახასიათებლები და არა დეფექტები, მაგრამ ისინი გულისხმობენ, რომ არბიტრაჟი ეხება იმ კონტრაქტებს, სადაც კონფიდენციალურობა, ტექნიკური ექსპერტიზა და საზღვრისპირა აღსრულება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მეორე აზრის უფლება. იმ შემთხვევაში, თუ ურთიერთობა შენარჩუნების ღირსია, გონივრულია ეტაპობრივი პუნქტი, რომელიც მოითხოვს მოლაპარაკებებს და შემდეგ მედიაციას არბიტრაჟამდე, იმ პირობით, რომ ეტაპებს აქვთ ვადები. პუნქტი, რომელიც მოითხოვს მხარეებს დავების მშვიდობიანად მოგვარებას, ვადის შეზღუდვისა და უარის თქმის შედეგების გარეშე, არაფერს არ იძლევა გარდა შეფერხებისა.
ნიდერლანდების კომერციული სასამართლო
მხარეებისთვის, რომლებსაც სურთ სახელმწიფო სასამართლო, მაგრამ არა ჰოლანდიურენოვანი პროცედურა, ნიდერლანდების კომერციული სასამართლო Amsterdam 2019 წლის 1 იანვრიდან საერთაშორისო კომერციულ დავებს ინგლისურ ენაზე განიხილავს, სპეციალიზებული პალატა და სააპელაციო სასამართლო ასევე ინგლისურ ენაზეა. ის მოითხოვს, რომ მხარეებმა შეთანხმდნენ ამაზე ცალსახად და წერილობით, ის უფრო მაღალ სასამართლო ხარჯებს იხდის, ვიდრე ჩვეულებრივი სასამართლოები და მისი გადაწყვეტილებები ევროკავშირში ვრცელდება ჩვეულებრივი წესით ბრიუსელის I-ის გადამუშავებული რეგულაციის შესაბამისად. ჰოლანდიურ მხარესა და სხვა ევროპულ მხარეს შორის დავის შემთხვევაში, ეს ხშირად არბიტრაჟზე უკეთესი გამოსავალია და ჩვენი მიმოხილვა... ჰოლანდიური კანონმდებლობის მიხედვით სასამართლო დავა განმარტავს, თუ როგორ შეედრება ჩვეულებრივი მარშრუტი.
მესამე შეცდომა: გადახდის პირობები, რომლებიც უგულებელყოფენ საკანონმდებლო წესებს
გადახდის პუნქტები, როგორც წესი, ისეა შედგენილი, თითქოს მხარეები ცარიელ ფურცელზე წერენ. სინამდვილეში ეს ასე არ არის. ბიზნესებს შორის დადებული კონტრაქტების შემთხვევაში, ევროპული და ნიდერლანდური კანონმდებლობა უკვე არეგულირებს გადახდის დაგვიანებას და პუნქტი, რომელიც ამ წესებიდან გადახვევას უთქმელად იწვევს, უბრალოდ იწვევს დაბნეულობას იმის შესახებ, თუ რომელი რეჟიმი გამოიყენება.
გადახდის ვადები, კანონით გათვალისწინებული კომერციული პროცენტი და ანაზღაურების ხარჯები
ევროპული დირექტივა კომერციულ ტრანზაქციებში გადახდის დაგვიანების წინააღმდეგ ბრძოლის შესახებ ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსშია დანერგილი. პრაქტიკაში სამი წესი მოქმედებს. თუ მხარეები გადახდის ვადაზე არ შეთანხმდებიან, გადახდა უნდა განხორციელდეს ინვოისის ან საქონლის ან მომსახურების მიღებიდან ოცდაათი დღის განმავლობაში, რომელიც უფრო გვიანი იქნება. ბიზნესებს შორის შესაძლებელია უფრო ხანგრძლივი პერიოდის შეთანხმება, მაგრამ სამოქალაქო კოდექსი მას სამოცი დღით ზღუდავს, თუ უფრო ხანგრძლივი ვადა აშკარად არ არის შეთანხმებული და კრედიტორის მიმართ აშკარად უსამართლო არ არის; საჯარო ორგანოს მიმართ ლიმიტი ოცდაათი დღეა. ხოლო როდესაც მოვალე დააგვიანებს, კანონით გათვალისწინებული კომერციული პროცენტი კანონის ძალით მოქმედებს შეხსენების გარეშე.
კანონით გათვალისწინებული კომერციული პროცენტი არ არის იგივე, რაც არაკომერციული ვალდებულებებისთვის განკუთვნილი ჩვეულებრივი კანონით გათვალისწინებული პროცენტი. ის გაცილებით მაღალია და ყოველი ნახევარი წლის განაკვეთს მთავრობა ადგენს და აქვეყნებს; არ ჩაწეროთ განაკვეთი ხელშეკრულებაში, თუ არ აპირებთ კანონით გათვალისწინებული განაკვეთის შეცვლას და შეამოწმეთ, რომ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული განაკვეთი ნამდვილად უფრო მაღალია, რადგან უფრო დაბალი განაკვეთი უბრალოდ იგნორირებული იქნება კანონით გათვალისწინებული მინიმალური ზღვრის სასარგებლოდ. გარდა ამისა, კრედიტორს უფლება აქვს მიიღოს ფიქსირებული მინიმალური თანხა სასამართლოს გარეშე ამოღების ხარჯების დასაფარად, მათი დამტკიცების გარეშე, რაც კვლავ რეგულაციით არის დადგენილი.
წერის გაკვეთილი მარტივია. მიუთითეთ, როდის შეიძლება ინვოისის გაგზავნა, რა უნდა შეიცავდეს მას, როდის არის გადახდის ვადა, რომელ ვალუტაში და რომელ ანგარიშზე და პროცენტი კანონით გათვალისწინებული კომერციული განაკვეთია თუ უფრო მაღალი სახელშეკრულებო. ბუნდოვანება, როგორიცაა გადახდის დასრულებისთანავე გადახდა, ამოღების დავების ყველაზე გავრცელებული წყაროა, რადგან დასრულება ზუსტად ისაა, რაზეც მხარეები არ ეთანხმებიან. ჩვენი სახელმძღვანელო, თუ როგორ მოვაწეროთ ხელი კონტრაქტს ფარული სამართლებრივი პრობლემების გარეშე, მოიცავს მიმდებარე პუნქტებში არსებულ ხაფანგებს.
უზრუნველყოფა: საკუთრების უფლების შენარჩუნება, გარანტიები და წინასწარი გადახდები
ნიდერლანდების კანონმდებლობა მიმწოდებელს სთავაზობს ძლიერ და იაფ უზრუნველყოფის უფლებას, რომელსაც ბევრი საერთაშორისო კონტრაქტი ვერ იყენებს. საკუთრების უფლების შენარჩუნება (eigendomsvoorbehoud) საშუალებას აძლევს გამყიდველს შეინარჩუნოს მიწოდებული საქონლის საკუთრება გადახდის განხორციელებამდე და ეს მყიდველის გაკოტრების შემდეგაც გაგრძელდება, ამიტომ საქონლის რწმუნებულისგან დაბრუნება შესაძლებელია ჩვეულებრივი მოთხოვნის ნაცვლად. ის წინასწარ უნდა იყოს შეთანხმებული, იდეალურ შემთხვევაში ზოგადი პირობებით და სიფრთხილით უნდა იყოს შედგენილი: ურთიერთობიდან წარმოშობილი ყველა მოთხოვნის მოცვის უფლების გაფართოებული შენარჩუნება ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად, მოქმედებს შეზღუდვების ფარგლებში, ხოლო პუნქტი, რომელიც საკუთრების უფლებას გადამუშავებულ ან შერეულ საქონელზე ავრცელებს, ზოგადად არ არის ძალაში. მისი ეფექტურობა ნიდერლანდებიდან გატანილი საქონლის მიმართ დამოკიდებულია იმ ქვეყნის კანონმდებლობაზე, სადაც საქონელი მდებარეობს, რაც იმის ცოდნას უწყობს ხელს, თუ სად მიდის საქონელი.
საკუთრების უფლების შენარჩუნების გარდა, ჩვეულებრივი ინსტრუმენტებია საბანკო გარანტია, მშობელი კომპანიის გარანტია, დოკუმენტური აკრედიტივი და ეტაპობრივად გადახდა. წინასწარ გადახდებსა და დეპოზიტებში ცალსახად უნდა იყოს მითითებული, ექვემდებარება თუ არა ისინი დაბრუნებას და რა ვითარებაში, რადგან ნიდერლანდების კანონმდებლობაში არ არსებობს დეპოზიტის გაუქმების წესი. თუ განზრახვაა, რომ გამყიდველმა შეინარჩუნოს თანხა გაუქმების შემთხვევაში, ხელშეკრულებაში ეს უნდა იყოს მითითებული და ის უნდა იყოს შედგენილი გაუქმების ფიქსირებული თანხის სახით და არა ჯარიმის სახით, ქვემოთ მოცემული მიზეზების გამო. იმ შემთხვევაში, თუ კონტრაგენტის გადახდისუნარიანობა საეჭვოა, რისკი თეორიული არ არის: ჩვენი სახელმძღვანელო თქვენი კონტრაქტორი პარტნიორის გაკოტრების შესახებ განსაზღვრავს, თუ რა გადარჩება გადახდისუუნარობის შემდეგ და რა არა.
ვალუტა, ინდექსაცია და გრძელვადიანი ფასის რისკი
ერთ წელზე მეტი ვადით გაფორმებულ კონტრაქტში ფასი რისკის განაწილებას წარმოადგენს, ისევე როგორც რიცხვს. მიუთითეთ ანგარიშის ერთი ვალუტა და გადახდის ერთი ვალუტა და მიუთითეთ, ვინ იღებს კონვერტაციისა და საბანკო საკომისიოს ხარჯებს. თუ გაცვლითი კურსის რისკი უნდა გაიზიაროს, განსაზღვრეთ საცნობარო კურსი, წყარო და დღის დრო, როდესაც ის იკითხება, რადგან ცენტრალური ბანკის საცნობარო კურსსა და კომერციულ კურსს შორის სხვაობა რეალური ფულია დიდ ინვოისზე.
ინდექსაციის პუნქტებში უნდა იყოს მითითებული გამოქვეყნებული ინდექსი, მითითებული საბაზისო პერიოდი, განხილვის თარიღი და ფორმულა, ასევე, რა მოხდება, თუ ინდექსი შეწყვეტს გამოქვეყნებას. ღია ვადის მქონე პუნქტები, რომლებიც ერთ მხარეს საშუალებას აძლევს, საკუთარი შეხედულებისამებრ შეცვალოს ფასები, აღსრულების საგანია ბიზნესებს შორის, მაგრამ არ შეესაბამება გონივრულობისა და სამართლიანობის მოთხოვნებს, რომლებიც ნიდერლანდების კანონმდებლობას ეხება ყველა კონტრაქტზე და სასამართლო მათ ვიწროდ განიხილავს. პუნქტი, რომელიც საშუალებას იძლევა ხელახალი მოლაპარაკების, თუ განსაზღვრული ზღვარი გადაილახება, და რომელიც იძლევა ხელშეკრულების შეწყვეტის უფლების წინასწარი შეტყობინების საფუძველზე, თუ ხელახალი მოლაპარაკება ვერ მოხერხდება, უფრო ძლიერია, ვიდრე პუნქტი, რომელიც ერთ მხარეს აძლევს უფლებას. ასევე გაითვალისწინეთ, რომ ნიდერლანდების სახელშეკრულებო სამართალში მომხმარებელთა დაცვის წესები კიდევ უფრო მკაცრია, როდესაც მეორე მხარე არ მოქმედებს ბიზნესის კეთების ფარგლებში.
მეოთხე შეცდომა: შეწყვეტა და დაუძლეველი ძალა არასწორი მოდელით შედგენილი
ნიდერლანდების კანონმდებლობაში შეწყვეტის ერთიანი კონცეფცია არ არსებობს. მას რამდენიმე კონცეფცია აქვს და მათ განსხვავებული მოთხოვნები და შედეგები აქვთ. საერთო სამართლის სისტემისთვის დაწერილი შაბლონები მათ ერთ პუნქტში აერთიანებს და შედეგი ხშირად არ შეესაბამება იმას, რასაც მასზე დაყრდნობით მხარე ელის.
დარღვევის გაუქმებისთვის პირველ რიგში საჭიროა ნაგულისხმევი ვალდებულების შეუსრულებლობა
დარღვევის გამო შეწყვეტა, ანუ ვალდებულების შეუსრულებლობა, სამოქალაქო კოდექსის თანახმად, შესაძლებელია მაშინ, როდესაც ერთი მხარე ვერ ასრულებს ვალდებულებას, თუ დარღვევა არ არის იმდენად უმნიშვნელო, რომ გაამართლოს იგი. მნიშვნელოვანი პირობაა, რომ იმ შემთხვევაში, თუ შესრულება ჯერ კიდევ შესაძლებელია, მეორე მხარე ჯერ უნდა აღმოჩნდეს დავალიანებაში, verzuim, და დავალიანება, როგორც წესი, წარმოიშობა მხოლოდ დავალიანების შესახებ წერილობითი შეტყობინების (ingebrekestelling) შემდეგ, რომელიც შესრულებისთვის გონივრულ ვადას ითვალისწინებს. ამ შეტყობინების გამოტოვება ნიდერლანდების კომერციულ დავებში ყველაზე გავრცელებული პროცედურული შეცდომაა და კარგ მოთხოვნას არასწორად გარდაქმნის.
არსებობს გამონაკლისები. შეტყობინება საჭირო არ არის, თუ შეთანხმებული ვადა გავიდა, შესრულება სამუდამოდ შეუძლებელი გახდა, ან მოვალემ ნათლად განაცხადა, რომ არ შეასრულებს ვალდებულებას. ხელშეკრულებით ასევე შეიძლება განისაზღვროს, რომ კონკრეტული დარღვევები მეორე მხარეს ავტომატურად აყენებს ვალდებულების შეუსრულებლობაში და ამის გაკეთება, როგორც წესი, ორ სტრიქონად ღირს. ხელშეკრულებას გონივრულად არ შეუძლია შეწყვეტის აღქმა, როგორც ისეთი რამის, რაც ხდება ხელშეკრულების შეწყვეტის შესახებ ელექტრონული ფოსტის გაგზავნით: ხელშეკრულების შეწყვეტის შედეგია ის, რომ ორივე მხარემ უნდა დააბრუნოს მიღებული, რაც ხშირად არ არის ის, რაც შეწყვეტის მხარეს სურს.
გაგრძელებული ურთიერთობის შეწყვეტა
განუსაზღვრელი ვადით გაფორმებული კონტრაქტი, duurovereenkomst, პრინციპში შეიძლება შეწყდეს შეტყობინების გაგზავნით, მაშინაც კი, როდესაც თავად კონტრაქტი ამის შესახებ არაფერს ამბობს. თუმცა, ნიდერლანდების სასამართლო პრაქტიკა ამ უფლებას გონივრულობისა და სამართლიანობის მოთხოვნებზე აფუძნებს: ურთიერთობის ხანგრძლივობის, მეორე მხარის მიერ განხორციელებული ინვესტიციებისა და კონტრაქტზე მისი დამოკიდებულების მიხედვით, სასამართლოს შეუძლია მოითხოვოს საკმარისად ხანგრძლივი შეტყობინების ვადა, დამაჯერებელი მიზეზი ან კომპენსაცია. დისტრიბუტორი, რომელმაც ბაზარი ათ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში შექმნა, არ შეიძლება გათავისუფლდეს ოცდაათი დღის შეტყობინების გაგზავნით მხოლოდ იმიტომ, რომ კონტრაქტში არაფერია ნათქვამი.
პასუხი მისი რეგულირებაა. ხელშეკრულების დარეგულირების მიზნით, ნათლად განსაზღვრეთ შეტყობინების პერიოდი, წერილობით და მიწოდების განსაზღვრული მეთოდით, მიუთითეთ, რომელი მოვლენები იძლევა დაუყოვნებლივ შეწყვეტის საშუალებას და გაარკვიეთ, რა მოხდება შემდეგ: შესრულებული სამუშაოს ანაზღაურება, მასალებისა და კონფიდენციალური ინფორმაციის დაბრუნება, არსებული შეკვეთების გადინება და რომელი პუნქტები ძალაში რჩება. ხელშეკრულების შეწყვეტისა და შეტყობინების ვადების შესახებ ჩვენი სახელმძღვანელო ეხება მექანიზმებს და ხელშეკრულებაში მკაფიოდ უნდა იყოს გამიჯნული მოხერხებულობის გამო შეწყვეტა და დარღვევის გამო გაუქმება, რათა არცერთი შემთხვევით არ იქნას გამოყენებული მეორის ნაცვლად.
ფორსმაჟორი და გაუთვალისწინებელი გარემოებები
ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსის თანახმად, ვალდებულების შეუსრულებლობა არ მიეწერება მოვალეს, თუ ეს არ არის მისი ბრალი და არ ხვდება მის რისკში კანონის, სამართლებრივი აქტის ან ზოგადად მიღებული პრაქტიკის მიხედვით. ეს არის დაუძლეველი ძალა, ოვერმახტი. მისი ეფექტი შეზღუდულია, მაგრამ მნიშვნელოვანია: ის ათავისუფლებს მოვალეს ზიანის ანაზღაურებისგან, მაგრამ თავისთავად არ წყვეტს ხელშეკრულებას და მეორე მხარეს მაინც შეუძლია ხელშეკრულების გაუქმება, რადგან გაუქმება არ მოითხოვს ბრალეულობას.
რადგან საკანონმდებლო წესი რისკის განაწილებას ეხება, სახელშეკრულებო დაუძლეველი ძალის პუნქტი დეკორაციას არ წარმოადგენს. ის განსაზღვრავს, ვის რისკში რა შედის და შესაბამისად, ცვლის შედეგს. პანდემიის, სანქციების პაკეტებისა და ბოლო წლების ენერგომატარებლების ფასების შოკების შემდეგ, მხარის კონტროლის მიღმა არსებული მოვლენების შესახებ ზოგადი ფორმულირება აშკარად არასაკმარისია. დაასახელეთ მოვლენები: ეპიდემია და საპასუხოდ მიღებული მთავრობის ზომები, ომი და სანქციები, ექსპორტისა და იმპორტის შეზღუდვები, კიბერშეტევა, დასახელებული კრიტიკული მიმწოდებლის გაკოტრება, გაფიცვა და ექსტრემალური ამინდი. მიუთითეთ შეტყობინების პერიოდი, დღეებში და არა კვირებში. დააწესეთ ვალდებულება შემსუბუქებისა და შესრულების განახლების შესახებ. მიუთითეთ, რომელი ვალდებულებები გრძელდება შეჩერების დროს და კერძოდ, გადახდის ვალდებულებები გრძელდება თუ არა. და დაადგინეთ ხანგრძლივი შეჩერების ვადა: თუ შესრულება შეჩერებული რჩება შეთანხმებული დღეების შემდეგ, ნებისმიერ მხარეს შეუძლია შეწყვიტოს ხელშეკრულება.
დაუძლეველი ძალის გარდა, ნიდერლანდების კანონმდებლობას აქვს ცალკე და უჩვეულო საშუალება გაუთვალისწინებელი გარემოებების შემთხვევაში. მხარის განცხადების საფუძველზე, სასამართლოს შეუძლია შეცვალოს ხელშეკრულების შედეგები ან გააუქმოს იგი, მთლიანად ან ნაწილობრივ, იმ შემთხვევაში, თუ წარმოიშვა გარემოებები, რომლებიც მხარეებმა არ გაითვალისწინეს და რომლებიც ისეთი ხასიათისაა, რომ მეორე მხარეს არ შეუძლია გონივრულად მოელოდეს ხელშეკრულების უცვლელად შენარჩუნებას. ზღვარი მაღალია და სასამართლოები მას იშვიათად იყენებენ, მაგრამ ის არსებობს და მისი სრულად გამორიცხვა ხელშეკრულებით შეუძლებელია. განსაზღვრული ტრიგერების საფუძველზე ხელახალი მოლაპარაკების უზრუნველყოფის უზრუნველყოფის უკეთესი გზაა ამ რისკის კონტროლისთვის, ვიდრე იმის პრეტენზია, რომ ის არ არსებობს.
სასამართლოს შეუძლია შეამციროს სასჯელის ოდენობა
სახელშეკრულებო ჯარიმა (boetebeding) ძალაშია ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად და წარმოადგენს სასარგებლო ინსტრუმენტს, განსაკუთრებით კონფიდენციალურობისა და არაკონკურენტული ვალდებულებებისთვის, სადაც ფაქტობრივი ზარალის რაოდენობრივი განსაზღვრა რთულია. თუმცა, სამოქალაქო კოდექსი სასამართლოს აძლევს უფლებამოსილებას, შეამციროს ჯარიმა, თუ ამ პუნქტის გამოყენება კონკრეტულ გარემოებებში აშკარად დაუსაბუთებელ შედეგს გამოიწვევდა. ეს უფლებამოსილება შეთანხმებით არ შეიძლება გამოირიცხოს. უზენაესმა სასამართლომ ნათლად განაცხადა, რომ ის უნდა იქნას გამოყენებული შეზღუდულად და სასამართლო განიხილავს ჯარიმასა და ფაქტობრივ ზიანს შორის ურთიერთკავშირს, ხელშეკრულების ხასიათს, პუნქტის ფორმულირებას და იმ გარემოებებს, რომლებშიც იგი გამოიყენება.
ფორმულირების ორი შედეგი მოჰყვება. პირველი, სასჯელი, რომელსაც გარკვეული თვალსაჩინო კავშირი აქვს იმ ზიანთან, რომლის შეკავებაც მისი მიზანია, ძალაში დარჩება; მრგვალი რიცხვი, რომელიც დადგენილია ისეთ დონეზე, რომლის გამართლებაც არავის შეუძლია, შეიძლება არ იყოს ძალაში. მეორე, მიუთითეთ, ცვლის თუ არა სასჯელი ზიანს, თუ ემატება მას, რადგან კანონით დადგენილი წესით, სასჯელი ცვლის ზიანს და ბევრი მხარე საპირისპიროს გეგმავს. იმავე პუნქტში უნდა იყოს მითითებული, შეიძლება თუ არა შესრულების მოთხოვნა სასჯელის პარალელურად.
პასუხისმგებლობის ლიმიტები და გამონაკლისები
ბიზნესებს შორის პასუხისმგებლობის შეზღუდვა და გამორიცხვა დაშვებულია ნიდერლანდების კანონმდებლობით და რეგულარულად ხორციელდება. ეს ზღვარი გონივრულობისა და სამართლიანობის მოთხოვნაა: პუნქტზე დაყრდნობა არ შეიძლება იქ, სადაც დაყრდნობა მიუღებელია და სასამართლოები მუდმივად უარს ამბობენ გამორიცხვის დაშვებაზე, რათა დაიცვან მხარე საკუთარი განზრახვის ან შეგნებული დაუდევრობისგან და, ზოგადად, მისი უფროსი მენეჯმენტის განზრახვისგან. დარღვევის სერიოზულობა, ზიანის ხასიათი, რისკის დაზღვევის დონე და მხარეთა მოლაპარაკების პოზიციები - ყველაფერი ეს გავლენას ახდენს ამ შეფასებაზე. კონტრაქტის ღირებულებასთან ან დაზღვეულ თანხასთან დაკავშირებული ლიმიტი, იმ კატეგორიებისთვის გამონაკლისებით, რომელთა გამორიცხვასაც მხარეები ნამდვილად აპირებენ ლიმიტიდან, გაცილებით უფრო სავარაუდოა, რომ გაამართლოს, ვიდრე ყველა პასუხისმგებლობის სრული გამორიცხვა.
შეცდომა მეხუთე: ზოგადი პირობები, რომლებიც არასდროს გამხდარა ხელშეკრულების ნაწილი
სტანდარტული პირობები მოიცავს პასუხისმგებლობის ლიმიტს, საკუთრების შენარჩუნებას, ხანდაზმულობის ვადებს, იურისდიქციის პუნქტს და სამართლის არჩევანს. ისინი ასევე წარმოადგენენ ხელშეკრულების იმ ნაწილს, რომელიც ყველაზე ხშირად უყურადღებოდ მუშავდება. ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად, ორი კითხვა განსაზღვრავს, საერთოდ გამოიყენება თუ არა ისინი: ვისი პირობები გაიმარჯვა და იყო თუ არა ისინი დროულად ხელმისაწვდომი.
ფორმების ბრძოლა: ჰოლანდიური სამართალი პირველივე გასროლას მიჰყვება
როდესაც თითოეული მხარე საკუთარ სტანდარტულ პირობებს მიმართავს, ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსი კონფლიქტს უჩვეულო გზით წყვეტს. მეორე მითითებას ძალა არ აქვს, თუ ის აშკარად უარყოფს პირველი მხარის პირობების გამოყენებადობას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნიდერლანდების კანონმდებლობა პირველ გზას მიჰყვება: პირველ რიგში მითითებული პირობები გამოიყენება, თუ მხარე, რომელიც პასუხობს, აშკარად არ უარყოფს მათ და შეკვეთის დადასტურების უკანა მხარეს საკუთარი პირობების უბრალოდ დაბეჭდვა არ არის აშკარა უარი.
ეს ეწინააღმდეგება „ბოლო გასროლის“ წესს, რომელიც ბევრ სხვა სისტემაშია გავრცელებული და ასევე განსხვავდება ვენის გაყიდვების კონვენციით გათვალისწინებული პოზიციისგან, სადაც არსებითად განსხვავებული პირობების შემცველი პასუხი წარმოადგენს საპასუხო შეთავაზებას. ამგვარად, დოკუმენტების ერთი და იგივე გაცვლამ შეიძლება განსხვავებული შედეგი გამოიღოს იმისდა მიხედვით, გამოირიცხა თუ არა CISG. პრაქტიკული პასუხი მარტივია და ღირს გაყიდვების პროცესში ინტეგრირება: მიუთითეთ თქვენს მიერ გაგზავნილ პირველ დოკუმენტში თქვენს მიერ გაგზავნილ საკუთარ პირობებზე, მკაფიო ფორმულირებით და კატეგორიულად უარყავით მეორე მხარის ნებისმიერი პირობა. ჩვენი სახელმძღვანელო ზოგადი პირობების შედგენის შესახებ ფორმულირების მეშვეობით მუშაობს.
პირობების ხელმისაწვდომობა ხელშეკრულების დადებამდე
ნიდერლანდების კანონმდებლობა ზოგადი პირობების მომხმარებელს ავალდებულებს, მისცეს მეორე მხარეს მათ შესახებ გონივრული შესაძლებლობა, პრინციპში, ხელშეკრულების დადებამდე ან მის დროს გადასცეს ისინი. თუ ეს არ მოხდება, ინდივიდუალური პუნქტები ბათილად ცნობადია და მეორე მხარეს შეუძლია ბათილად ცნოს ის პუნქტი, რომელსაც მომხმარებელი ეყრდნობა. პირობების სავაჭრო პალატაში ან სასამართლოს რეესტრში წარდგენა და მათი მიღების ადგილის მითითება მხოლოდ იმ შემთხვევებისთვისაა სარეზერვო საშუალება, როდესაც მათი გადაცემა ნამდვილად შეუძლებელია.
ელექტრონულად დადებული კონტრაქტების შემთხვევაში, სამოქალაქო კოდექსი იძლევა პირობების ელექტრონულად ხელმისაწვდომობის საშუალებას კონტრაქტის დადებამდე ისე, რომ მეორე მხარეს შეეძლოს მათი შენახვა და მოგვიანებით მათზე წვდომა. ვებსაიტის ქვედა კოლონტიტულში ბმული ავტომატურად არ არის საკმარისი; როგორც წესი, საკმარისია შეკვეთის განთავსებამდე წარმოდგენილი ბმული ჩამოსატვირთი ფორმით. პრაქტიკაში, პირობების PDF ფორმატში ციტატაზე მიმაგრება და მათზე მითითება თანმხლებ ელფოსტაში ამ არგუმენტების უმეტესობას გამორიცხავს.
გამონაკლისი, რომელიც საერთაშორისო კონტრაქტებს მოიცავს
არსებობს კიდევ ერთი საკითხი, რომელსაც საერთაშორისო კონტრაქტები ხშირად უგულებელყოფენ. ნიდერლანდების სამოქალაქო კოდექსში ზოგადი პირობების დამცავი რეჟიმი არ ვრცელდება ბიზნესის ან პროფესიული საქმიანობის ფარგლებში მოქმედ მხარეებს შორის დადებულ კონტრაქტზე, სადაც ორივე მათგანი არ არის დაფუძნებული ნიდერლანდებში. შედეგად, უცხოურ ბიზნესს, რომელიც ჰოლანდიელ მომწოდებელთან ხელშეკრულებას დებს, არ შეუძლია გამოიყენოს ჰოლანდიური წესები არაგონივრულად მძიმე პუნქტებთან დაკავშირებით და მისი პოზიცია დამოკიდებულია კონტრაქტის ჩვეულებრივ წესებზე და გონივრულობასა და სამართლიანობაზე. ეს დაგეხმარებათ თუ არა, დამოკიდებულია იმაზე, თუ გარიგების რომელ მხარეს ხართ, მაგრამ ეს უნდა იყოს შეგნებული არჩევანი და არა სიურპრიზი. უფრო დიდი ჰოლანდიური კომპანიები, რომლებიც აჭარბებენ კანონით დადგენილ ზომის ზღვრებს, ასევე გამორიცხულნი არიან დამცავი რეჟიმის ნაწილებიდან.
მიწოდების პირობები, ინკოტერმსი და საკუთრების გადაცემა
ინკოტერმსი არის საერთაშორისო სავაჭრო პალატის მიერ გამოქვეყნებული სტანდარტული სავაჭრო პირობები. ისინი ანაწილებენ ტრანსპორტირების ხარჯებსა და რისკებს, ასევე მიუთითებენ, თუ ვინ უზრუნველყოფს ტრანსპორტირებას, დაზღვევას, ექსპორტისა და იმპორტის განბაჟებას. ისინი არ ცვლიან საკუთრებას, არ წყვეტენ გამოსაყენებელ კანონმდებლობას და არ ცვლიან გაყიდვის ხელშეკრულებას. მიმდინარე გამოცემაა ინკოტერმსი 2020 და ხელშეკრულებაშიც ასე უნდა იყოს მითითებული, რადგან წინა გამოცემები კვლავ მიმოქცევაშია და ზოგიერთი ტერმინი მათ შორის შეიცვალა.
სწორი წესის არჩევა
ყველაზე გავრცელებული შეცდომა კონტეინერიზებული ტვირთისთვის საზღვაო ტერმინის გამოყენებაა. FOB-ის მიხედვით, რისკი გადადის მაშინ, როდესაც საქონელი გემზეა, მაგრამ კონტეინერი, როგორც წესი, გადამზიდავს ტერმინალში რამდენიმე დღით ადრე გადაეცემა, რაც ტოვებს დაუზღვეველ სივრცეს, რომელშიც არცერთი მხარე აშკარად არ არის რისკის ქვეშ. კონტეინერებისთვის სწორი წესებია FCA, ან CPT და CIP, სადაც გამყიდველი იხდის ტრანსპორტირების საფასურს, ხოლო CIP-ის მიხედვით - დაზღვევის საფასურს. FOB, CFR და CIF გამოიყენება გემზე რეალურად დატვირთული ნაყარი და ნაყარი ტვირთისთვის.
ადგილი ზუსტად დაასახელეთ. FCA-ს, რომელსაც მოჰყვება ქალაქი, საკმარისი არ არის: დაასახელეთ ტერმინალი, დეპო ან მისამართი, რადგან დასახელებული ადგილი განსაზღვრავს, თუ სად გადადის რისკი და ვინ იხდის ტერმინალის დამუშავების საფასურს თითოეულ ბოლოში. EXW განსაკუთრებულ სიფრთხილეს იმსახურებს, რადგან ის ავალდებულებს მყიდველს, შეასრულოს ექსპორტის ფორმალობები გამყიდველის ქვეყანაში, რაც უცხოელ მყიდველს ხშირად კანონიერად არ შეუძლია; FCA გამყიდველის ტერიტორიაზე თითქმის იგივე კომერციულ შედეგს აღწევს ამ პრობლემის გარეშე. DDP არის სარკისებური ანარეკლი: ის გამყიდველს აკისრებს პასუხისმგებლობას იმპორტის განბაჟებაზე, გადასახადებსა და იმპორტის დღგ-ზე მყიდველის ქვეყანაში, რაც მოითხოვს იქ ყოფნას ან ფისკალურ წარმომადგენელს და რეგულარულად ეთანხმება გამყიდველები, რომლებმაც არ შეამოწმეს, შეუძლიათ თუ არა ამის შესრულება. როდესაც საქონელი გადაადგილდება საგზაო ტრანსპორტით ევროპაში, CMR კონვენცია ვრცელდება გადაზიდვის ხელშეკრულებაზე და ადგენს საკუთარ პასუხისმგებლობის ლიმიტს და ვადებს, ხოლო ჩვენი სახელმძღვანელო საერთაშორისო საგზაო ტრანსპორტის CMR კონვენციის შესახებ განმარტავს, თუ როგორ ურთიერთქმედებს ეს გაყიდვის ხელშეკრულებასთან.
საკუთრება გადადის ეროვნული კანონმდებლობის შესაბამისად და არა ინკოტერმსის მიხედვით
ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად, მოძრავი საქონლის საკუთრება გადადის მიწოდებისთანავე, მოქმედი საკუთრების უფლების საფუძველზე, გადამცემის მიერ, რომელსაც აქვს განკარგვის უფლებამოსილება. ამიტომ, რისკი და საკუთრება ცალკეული საკითხებია და ხელშეკრულება, რომელიც არეგულირებს ერთს და უგულებელყოფს მეორეს, არასრულია. სწორედ აქ უნდა იყოს საკუთრების შენარჩუნება: ის აჭიანურებს საკუთრების გადაცემას გადახდამდე, ხოლო ინკოტერმს უტოვებს რისკის განაწილებას ტრანზიტის დროს. გაყიდვის ხელშეკრულებაში მითითებულია , როდის გადადის საკუთრება, როდის გადადის რისკი, ვინ აზღვევს საქონელს და რა თანხით, და რა არის შემოწმებისა და საჩივრის პროცედურა მიღებისთანავე, მათ შორის ვადა, რომლის განმავლობაშიც მყიდველმა უნდა აცნობოს დეფექტების შესახებ.
კონფიდენციალურობა, ინტელექტუალური საკუთრება და პერსონალური მონაცემები
ჰოლანდიის კანონმდებლობა არ აკისრებს კონფიდენციალურობის ზოგად ვალდებულებას კომერციულ მხარეებს კონკრეტული ურთიერთობების გარეთ, ამიტომ კონფიდენციალურობა უნდა შეიქმნას კონტრაქტით. მოქმედი პუნქტი განსაზღვრავს, თუ რა არის კონფიდენციალური კატეგორიის მიხედვით და არა დოკუმენტების ჩამოთვლით, ადგენს დაშვებულ მიზანს, ასახელებს იმ პირებს, ვისთვისაც გამჟღავნება დაშვებულია და ავალდებულებს მიმღებს, რომ მათზე ვალდებულება შეასრულოს, განსაზღვრავს, რამდენ ხანს გრძელდება ვალდებულება კონტრაქტის დასრულების შემდეგ და ეხება მასალის დაბრუნებას ან განადგურებას. ვალდებულებაზე ჯარიმის მიმაგრება ნორმალურია ზემოთ მოცემული მიზეზის გამო: გაჟონვის შედეგად დანაკარგის დამტკიცება თითქმის შეუძლებელია. სავაჭრო საიდუმლოებები ასევე სარგებლობს კანონით გათვალისწინებული დაცვით ევროპის სავაჭრო საიდუმლოებების დირექტივის ნიდერლანდების განხორციელების შესაბამისად, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მფლობელმა გადადგა გონივრული ნაბიჯები ინფორმაციის საიდუმლოდ შესანარჩუნებლად, რაც ნიშნავს, რომ კონტრაქტს უნდა შეესაბამებოდეს წვდომის რეალური კონტროლი. ჩვენი სახელმძღვანელო კონფიდენციალურობის შესახებ ხელშეკრულების შესახებ განსაზღვრავს სტანდარტულ სტრუქტურას.
ინტელექტუალური საკუთრება არ გადაეცემა იმიტომ, რომ მასზე გადახდა მოხდა. ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად, საავტორო უფლებები და კონტრაქტორის მიერ შექმნილი სხვა უფლებები კონტრაქტორს რჩება, თუ ისინი არ არის გადაცემული და საავტორო უფლებების გადაცემას საბუთი სჭირდება. დასაქმებულის მიერ დასაქმების შესრულებისას შექმნილი უფლებები, როგორც წესი, კანონის ძალით გადაეცემა დამსაქმებელს, მაგრამ ეს წესი არ ვრცელდება ფრილანსერებსა და სუბკონტრაქტორებზე. ამიტომ, საერთაშორისო კონტრაქტში უნდა იყოს მითითებული, ვის ეკუთვნის უკვე არსებული მასალა, ვის ეკუთვნის ახლად შექმნილი მასალა, რა ლიცენზიას იღებს თითოეული მხარე მეორე მხარის ფონურ მასალაზე და რომელ ტერიტორიებზე. ავტორის მორალური უფლებების გადაცემა ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად შეუძლებელია, თუმცა მათზე უარის თქმა შეზღუდული ზომით შეიძლება. იმ შემთხვევაში, თუ მესამე მხარის უფლებები შეიძლება დაირღვეს, დაცვისა და კომპენსაციის ოდენობა მკაფიოდ უნდა იყოს გამოყოფილი და შეზღუდოთ იგი. ჩვენი ინტელექტუალური საკუთრების პრაქტიკას შეუძლია გადახედოს განაწილებას ხელმოწერამდე და კერძოდ, IT მომსახურების ხელშეკრულებას სჭირდება ლიცენზირებისა და საწყისი კოდის პოზიციის გაწერილი.
როდესაც პერსონალური მონაცემები საზღვარს კვეთს, დამუშავებაზე ვრცელდება მონაცემთა დაცვის ზოგადი რეგულაცია, კონტრაქტისთვის არჩეული სამართლის მიუხედავად. თუ ერთი მხარე ამუშავებს პერსონალურ მონაცემებს მეორის სახელით, სავალდებულოა რეგულაციით გათვალისწინებული შინაარსის მქონე მონაცემთა დამუშავების შეთანხმება და ევროპის ეკონომიკური ზონის გარეთ მყოფ ქვეყნებში გადაცემას სჭირდება სამართლებრივი საფუძველი, უმეტეს შემთხვევაში სტანდარტული სახელშეკრულებო პუნქტები გადაცემის გავლენის შეფასებასთან ერთად. კონფიდენციალურობის პუნქტი არცერთ მათგანს არ ცვლის.
ხელმოწერა: უფლებამოსილება, ფორმალობები და ელექტრონული ხელმოწერები
უფლებამოსილების არმქონე პირის მიერ ხელმოწერილი ხელშეკრულება არ ავალდებულებს კომპანიას, თუ კომპანია არ შექმნის უფლებამოსილების შთაბეჭდილებას ან შემდგომში არ მოახდენს მის რატიფიცირებას. ჰოლანდიური კონტრაგენტისთვის უფლებამოსილება საჯარო ჩანაწერის საკითხია: სავაჭრო პალატის მიერ შენახული სავაჭრო რეესტრი აჩვენებს დირექტორებს და მათ ხელმოწერის უფლებამოსილებაზე რეგისტრირებულ ნებისმიერ შეზღუდვას, ხოლო კეთილსინდისიერად მოქმედი მესამე მხარე, როგორც წესი, დაცულია იმ ფაქტებისგან, რომლებიც უნდა ყოფილიყო რეგისტრირებული, მაგრამ არ არის რეგისტრირებული. ხელმოწერამდე რეესტრის შემოწმება არაფერი ღირს და საკითხს წყვეტს. უცხოელი კონტრაგენტისთვის მოითხოვეთ საბჭოს დადგენილება ან მინდობილობა და ეკვივალენტური რეესტრის ამონაწერი.
ჰოლანდიური კანონმდებლობით კომერციული კონტრაქტების უმეტესობას არ სჭირდება კონკრეტული ფორმა, თუმცა ზოგიერთი მათგანი მოითხოვს. რეგისტრირებული ქონების გადაცემას სჭირდება სანოტარო აქტი და რეგისტრაცია; საავტორო უფლებების გადაცემა და ჰოლანდიურ კერძო შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებაში აქციების გადაცემა ასევე მოითხოვს აქტს. შრომით ხელშეკრულებაში კონკურენციის აკრძალვის პუნქტი უნდა იყოს წერილობითი. თუ ფორმალობა დადგენილია და არ არის დაცული, აქტი ბათილია და ვერც ერთი შეთანხმება ვერ გამოასწორებს მას.
ელექტრონულ ხელმოწერებს არეგულირებს eIDAS რეგულაცია, რომელიც პირდაპირ მოქმედებს ნიდერლანდებში, სამოქალაქო კოდექსის დებულებასთან ერთად, რომელიც ელექტრონულ ხელმოწერას ხელნაწერ ხელნაწერთან აიგივებს, თუ გამოყენებული მეთოდი საკმარისად საიმედოა მიზნისა და გარემოებების გათვალისწინებით. რეგულაციის ამოქმედების საფუძველზე, კვალიფიციურ ელექტრონულ ხელმოწერას იგივე იურიდიული ძალა აქვს, რაც ხელნაწერ ხელმოწერას. მაღალი ღირებულების მქონე საზღვრისპირა კონტრაქტისთვის, მეთოდის სანდოობა დამატებით ძალისხმევას ღირს: გამოიყენეთ კვალიფიციური ან სულ მცირე წინასწარი ხელმოწერა აუდიტის კვალით, კონტრაქტში მიუთითეთ, რომ ელექტრონული ხელმოწერა შეთანხმებულია და შეინახეთ ხელმოწერილი ფაილი მისი დამოწმების მონაცემებით.
შაბლონები, პერსონალიზაცია და მიმოხილვის ციკლი
შაბლონი არის საკონტროლო სია და არა კონტრაქტი. ის ზოგავს დროს სტრუქტურაზე და გახსენებთ იმ პუნქტებს, რომლებსაც სხვა შემთხვევაში დაივიწყებდით, და სახიფათოა ზუსტად იმავე მიზეზით: ის ქმნის დოკუმენტს, რომელიც დასრულებულად გამოიყურება. პუნქტები, რომლებიც წყვეტს საქმეებს, მოწოდებული ნივთების აღწერას, ფასების მექანიზმს, მიღების კრიტერიუმებს, პასუხისმგებლობის ლიმიტსა და დავის პუნქტს, სწორედ ის პუნქტებია, რომელთა შევსებაც შაბლონს არ შეუძლია.
დაიწყეთ ტრანზაქციიდან. მიუთითეთ საქონელი ან მომსახურება გაზომვადი კრიტერიუმებით, რაოდენობებით, ტექნიკური სპეციფიკაციებით, მისაღები დეფექტების მაჩვენებლებით და შემოწმების პროცედურებით; მომსახურების შემთხვევაში, განსაზღვრეთ სტანდარტი, თუ როგორ იზომება შესრულება და რა ხდება, როდესაც ის არ არის დაკმაყოფილებული. დააკავშირეთ მისაწოდებელი პროდუქტები თარიღებთან და შეიტანეთ ცვლილების პროცედურა, რომელიც განსაზღვრავს, ვის შეუძლია მოითხოვოს ცვლილება, ვინ უნდა დაამტკიცოს იგი და როგორ დაფასდეს იგი, რადგან პროცედურის გარეშე ფარგლების ცვლილება არის ის, როდესაც ფიქსირებული ფასის კონტრაქტები დავებად იქცევა. ჩვენი სახელმძღვანელო კონტრაქტის მოლაპარაკების სტრატეგიის შესახებ ეხება იმას, თუ როგორ შევინარჩუნოთ ეს ხაზი მოლაპარაკებების დროს და კონკრეტული სტრუქტურები განსხვავდება კონტრაქტის ტიპის მიხედვით: მიწოდების ხელშეკრულებას , კონსიგნაციის ხელშეკრულებას , ფრენჩაიზის ხელშეკრულებას და მონაწილეობის ხელშეკრულებას თითოეულს აქვს საკუთარი სავალდებულო წესები და საკუთარი სტანდარტული ხაფანგები.
კონტრაქტებიც ძველდება. კანონმდებლობა იცვლება, სანქციების სიები იცვლება, ინდექსის სერიები წყდება, შეტყობინების პუნქტში მითითებული პირები ტოვებენ კონტრაქტებს. ყოველწლიურად გადახედეთ გრძელვადიანი კონტრაქტებს მოკლე საკონტროლო სიის მიხედვით: შეიცვალა თუ არა მოქმედი კანონი ან მარეგულირებელი ორგანოს პოზიცია, კვლავ კომერციულია თუ არა გადახდისა და ფასის პირობები, კვლავ ინკოტერმსის მიმდინარე გამოცემის შესაბამისია თუ არა მიწოდების პირობები, სწორია თუ არა შეტყობინების მისამართები და კვლავ უკავშირდება თუ არა პასუხისმგებლობის ლიმიტი რისკის ქვეშ მყოფ ღირებულებას. ხელმოწერილი ორიგინალები შეინახეთ ერთ ადგილას, იმ დროს რეალურად მიმაგრებულ ზოგად პირობებთან ერთად, რადგან დავის შემთხვევაში მხოლოდ ის ვერსიაა მნიშვნელოვანი, რომელიც მოქმედებდა კონტრაქტის დადების დღეს.
რა უნდა გააკეთოთ ხელმოწერამდე
საერთაშორისო კომერციული ხელშეკრულების ხელმოწერამდე წერილობით უპასუხეთ ხუთ კითხვას. რომელი სამართალი მოქმედებს და შედის თუ არა ვენის გაყიდვების კონვენციაში. რომელი ორგანო წყვეტს და შეიძლება თუ არა მისი გადაწყვეტილების აღსრულება მეორე მხარის აქტივების ადგილას. როდის ხდება გადახდის დადგომა, რა პროცენტი და რა უზრუნველყოფა გამოიყენება. როგორ მთავრდება ხელშეკრულება და რა რჩება მისი დასრულების შემდეგ. ვისი ზოგადი პირობები მოქმედებს და იყო თუ არა ისინი წარდგენილი დროულად, რათა ხელშეკრულების ნაწილი გამხდარიყო. თუ ამ ხუთ კითხვაზე პასუხის გაცემა დოკუმენტის პირიდან შეგიძლიათ, ხელშეკრულება გადაურჩება კომერციული ცხოვრების უმეტეს ნაწილს.
განხილვა ხელმოწერამდე ჩაატარეთ და არა პირველი ინვოისის გადაუხდელობის შემდეგ. კონტრაქტის ადვოკატის ჩართვა პირობების ფურცლის ეტაპზე გაცილებით ნაკლები ჯდება, ვიდრე ისეთი პუნქტის ირგვლივ კამათი, რომელიც არასდროს ყოფილა ადაპტირებული გარიგებასთან და ეს არის მომენტი, როდესაც რისკის განაწილების შეცვლა კვლავ შესაძლებელია.
Law & More კონსულტაციას უწევს ჰოლანდიურ და საერთაშორისო ბიზნესებს საზღვრისპირა კომერციული კონტრაქტების შედგენაში, განხილვასა და მოლაპარაკებაში, ზოგად წესებსა და პირობებზე, ასევე მათი წარუმატებლობის შემთხვევაში წარმოშობილ დავებზე, სამართლისა და სასამართლოს არჩევიდან აღსრულებამდე. თუ თქვენ ამზადებთ საერთაშორისო შეთანხმებას ან გაქვთ საქმე ისეთ მხარესთან, რომელიც არ ასრულებს ხელშეკრულებას, ჩვენი იურისტები განიხილავენ დოკუმენტებს და განსაზღვრავენ ვარიანტებს. გთხოვთ, დაგვიკავშირდეთ თქვენი სიტუაციის განსახილველად ან გაეცნოთ ჩვენს უფრო ვრცელ ინფორმაციას. იურიდიული კონსულტაცია ბიზნესებისთვის მდე კორპორაციული სამართლის სახელმძღვანელოები.
ხშირად დასმული შეკითხვები
ქვემოთ მოცემული კითხვები ეხება პრაქტიკულ საკითხებს, რომლებიც ყველაზე ხშირად წარმოიქმნება, როდესაც ჰოლანდიური ბიზნესი საზღვრისპირა კონტრაქტებს დებს: ენა და ინტერპრეტაცია, ვალუტის რისკი, კულტურული განსხვავებები მოლაპარაკებებში, დავის გადაწყვეტის პუნქტები და ინტელექტუალური საკუთრება.
რა ტიპური ხარვეზები შეიძლება წარმოიშვას საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების შედგენისას?
ბუნდოვანი ენა საერთაშორისო კონტრაქტებში ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული პრობლემაა. როდესაც პირობები არ არის მკაფიოდ განსაზღვრული, სხვადასხვა სამართლებრივი სისტემის მხარეებმა შეიძლება ისინი განსხვავებულად განმარტონ.
ზოგადი ფრაზების გამოყენების ნაცვლად, უნდა მიუთითოთ ზუსტი რაოდენობები, თარიღები და შესრულების სტანდარტები.
იურისდიქციისა და მარეგულირებელი კანონმდებლობის გაუთვალისწინებლობა სერიოზულ პრობლემებს ქმნის. თქვენ უნდა მიუთითოთ, რომელი ქვეყნის კანონმდებლობა გავრცელდება და სად გადაწყდება დავები.
ამ სიცხადის გარეშე, შესაძლოა, ძვირადღირებული იურიდიული დავების წინაშე აღმოჩნდეთ მხოლოდ იმის დასადგენად, თუ სად უნდა განიხილონ საქმე.
სხვადასხვა ქვეყნის შესაბამისობის მოთხოვნების უგულებელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს კონტრაქტების აღუსრულებლობა. თითოეულ ერს აქვს კონკრეტული წესები იმის შესახებ, თუ რა ხდის კონტრაქტს ძალაში.
შეთანხმების გაფორმებამდე უნდა გაეცნოთ ადგილობრივ რეგულაციებს.
ვალუტის რყევების დაგეგმვის გარეშე თქვენი ბიზნესი ფინანსურად დაუცველი რჩება. ვალუტის კურსი შეიძლება მნიშვნელოვნად შეიცვალოს გრძელვადიანი კონტრაქტების დროს.
თქვენ უნდა შეიტანოთ დებულებები, რომლებიც განსაზღვრავს, თუ რომელი ვალუტა გამოიყენება და როგორ დამუშავდება კურსის ცვლილებები.
როგორ შეიძლება საზღვრისპირა ხელშეკრულებებში სახელშეკრულებო პირობების სწორი ინტერპრეტაციის უზრუნველყოფა?
პროფესიონალური იურიდიული თარგმანი აუცილებელია მრავალენოვანი კონტრაქტებისთვის. მანქანური თარგმანის ან მოყვარული მთარგმნელები ხშირად გამოტოვებენ მნიშვნელოვან იურიდიულ ნიუანსებს.
თქვენ უნდა დაიქირავოთ თარჯიმნები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან იურიდიულ დოკუმენტებში და ესმით ორივე ჩართული სამართლებრივი სისტემა.
თავად კონტრაქტში განსაზღვრეთ ყველა ტექნიკური ტერმინი და ინდუსტრიული ჟარგონი. ის, რაც თქვენს ქვეყანაში აშკარაა, შესაძლოა სხვაგან სხვა მნიშვნელობა ჰქონდეს.
შექმენით განმარტებების განყოფილება, რომელიც მარტივ ენაზე განმარტავს ძირითად ტერმინებს.
შესაძლებლობის შემთხვევაში გამოიყენეთ საერთაშორისო სტანდარტები. დაბნეულობას ამცირებს გადაზიდვის პირობებისთვის დადგენილი ჩარჩოების, როგორიცაა INCOTERMS, მითითება.
ამ სტანდარტიზებულ ტერმინებს სხვადასხვა ქვეყანაში აღიარებული მნიშვნელობები აქვთ.
ჩართეთ მაგალითები ან სცენარები, რომლებიც ასახავს, თუ როგორ გამოიყენება ტერმინები პრაქტიკაში. ეს მიდგომა ეხმარება ყველა მხარეს ნათლად გაიგოს მოლოდინები.
შეგიძლიათ დაურთოთ გრაფიკები ან დანართები, რომლებიც დამატებით დეტალებს შეიცავს ძირითადი კონტრაქტის გადატვირთვის გარეშე.
რა სტრატეგიები ამცირებს ეფექტურად საერთაშორისო კონტრაქტებში გაცვლითი კურსის რყევებთან დაკავშირებულ რისკებს?
ვალუტის პუნქტები იცავს ორივე მხარეს გაცვლითი კურსის მოულოდნელი ცვლილებებისგან. თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ საბაზისო გაცვლითი კურსი და ჩართოთ კორექტირების დებულებები, თუ კურსი შეიცვლება გარკვეულ პროცენტზე მეტად.
ეს მიდგომა რისკებს მხარეებს შორის სამართლიანად ანაწილებს.
სტაბილურ ვალუტაში გადახდა ამცირებს არასტაბილურობასთან დაკავშირებულ შეშფოთებას. აშშ დოლარის, ევროს ან ფუნტ სტერლინგის გამოყენება უფრო მეტ პროგნოზირებადობას უზრუნველყოფს, ვიდრე მცირე ეროვნული ვალუტები.
ხელმოწერამდე უნდა შეთანხმდეთ, თუ რომელი ვალუტა იქნება გამოყენებული ყველა გადახდისთვის.
ფორვარდული კონტრაქტები და ჰეჯირების ინსტრუმენტები ფინანსურ დაცვას გვთავაზობენ. ეს ინსტრუმენტები საშუალებას გაძლევთ დააფიქსიროთ გაცვლითი კურსები მომავალი გადახდებისთვის.
შესაძლოა, ამ შეთანხმებების მოსაწყობად ბანკთან ან ფინანსურ მრჩეველთან თანამშრომლობა დაგჭირდეთ.
ფასების კორექტირების მექანიზმებს შეუძლიათ ვალუტის ძირითადი რყევების ახსნა. თქვენი კონტრაქტი შეიძლება მოიცავდეს ფორმულას, რომელიც ავტომატურად არეგულირებს ფასებს გაცვლითი კურსის მნიშვნელოვანი ცვლილების შემთხვევაში.
ეს ხელს უშლის ერთ მხარეს ვალუტის ცვლილების მთელი ტვირთის აწევაში.
როგორ შეიძლება კულტურულმა განსხვავებებმა გავლენა მოახდინოს საერთაშორისო კომერციული კონტრაქტების მოლაპარაკებასა და აღსრულებაზე?
კომუნიკაციის სტილი მნიშვნელოვნად განსხვავდება კულტურების მიხედვით. ზოგიერთი კულტურა აფასებს პირდაპირ, ექსპლიციტურ კომუნიკაციას, ზოგი კი უპირატესობას ანიჭებს არაპირდაპირ მიდგომებს.
შეიძლება დუმილი ან თავაზიანობა თანხმობად აღიქვათ, როდესაც თქვენს კოლეგას რეალურად აქვს შეშფოთება.
გადაწყვეტილების მიღების პროცესები განსხვავდება ორგანიზაციებსა და ქვეყნებს შორის. ზოგიერთ კულტურაში საბოლოო გადაწყვეტილებებს სწრაფად ერთი ადამიანი იღებს.
სხვა შემთხვევებში, კონსენსუსის მიღწევას რამდენიმე დაინტერესებული მხარე გულისხმობს და მეტი დრო სჭირდება. მოლაპარაკებების დასაწყისშივე უნდა იკითხოთ დამტკიცების პროცესების შესახებ.
კონტრაქტის ინტერპრეტაციას თავისთავად კულტურული განზომილებები აქვს. საერთო სამართლის ქვეყნები, როგორიცაა დიდი ბრიტანეთი, მიდრეკილნი არიან შექმნან დეტალური კონტრაქტები, რომლებიც მრავალ სცენარს ითვალისწინებენ.
სამოქალაქო სამართლის ქვეყნები ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ უფრო მოკლევადიან კონტრაქტებს, რომლებიც უფრო მეტად ზოგად პრინციპებს ეყრდნობა. ამ განსხვავებულმა მიდგომებმა შეიძლება დაძაბულობა შექმნას შედგენის დროს.
ურთიერთობებზე დაფუძნებული მოლოდინები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამენ მხარეები კონტრაქტებს. ზოგიერთი კულტურა კონტრაქტებს საქმიანი ურთიერთობის საფუძვლად მიიჩნევს.
სხვები პირად ურთიერთობებსა და ნდობას წერილობით პირობებზე უფრო მნიშვნელოვნად მიიჩნევენ. ეფექტური პარტნიორობის დასამყარებლად ეს განსხვავებები უნდა გესმოდეთ.
რა არის ძირითადი მოსაზრებები საერთაშორისო ხელშეკრულებებში დავის გადაწყვეტის პუნქტებთან დაკავშირებით?
ფორუმის არჩევანი განსაზღვრავს, თუ სად გადაწყდება დავები. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სასამართლოები ერთ-ერთი მხარის ქვეყანაში, ნეიტრალურ მესამე ქვეყანაში ან კერძო არბიტრაჟში.
თითოეულ ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობები და ნაკლოვანებები ფასის, სიჩქარისა და აღსრულებადობის თვალსაზრისით.
საერთაშორისო დავებთან დაკავშირებით არბიტრაჟის პუნქტები ხშირად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სასამართლო დავა. ნიუ-იორკის კონვენციის თანახმად, არბიტრაჟის გადაწყვეტილებების საზღვრებს გარეთ აღსრულება უფრო ადვილია.
თქვენ უნდა მიუთითოთ არბიტრაჟის ინსტიტუტი, ადგილმდებარეობა და ენა, რომელიც გამოყენებული იქნება.
მრავალდონიანი დავის გადაწყვეტა ზოგავს დროსა და ფულს. თქვენი კონტრაქტი შეიძლება მოითხოვდეს მოლაპარაკებას ან მედიაციას არბიტრაჟის ან სასამართლო დავის დაწყებამდე.
ეს მიდგომა მხარეებს მოუწოდებს, ძვირადღირებული ფორმალური პროცედურების დაწყებამდე საკითხები მშვიდობიანად მოაგვარონ.
აღსრულების მექანიზმებს ფრთხილად დაგეგმვა სჭირდება. გადაწყვეტილების მოგება დიდად არ არის მნიშვნელოვანი, თუ მის აღსრულებას ვერ შეძლებ.
თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, სად აქვს მეორე მხარეს აქტივები და აღიარებული იქნება თუ არა თქვენს მიერ არჩეული ფორუმის გადაწყვეტილებები ამ ადგილებში.
როგორ შეუძლიათ მხარეებს უსაფრთხოდ განახორციელონ ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები საერთაშორისო კომერციულ კონტრაქტებში?
საკუთრების მკაფიო დებულებები ხელს უშლის ინტელექტუალური საკუთრების უფლებებთან დაკავშირებულ სამომავლო დავებს . თქვენ უნდა მიუთითოთ, ვის ეკუთვნის არსებული ინტელექტუალური საკუთრება და ვის ეკუთვნის კონტრაქტის ფარგლებში შექმნილი ყველაფერი.
ინტელექტუალური საკუთრების შესახებ ბუნდოვანი ენა ძვირადღირებულ სასამართლო დავებს იწვევს.
რეგისტრაციის მოთხოვნები განსხვავდება ქვეყნისა და ინტელექტუალური საკუთრების ტიპის მიხედვით. პატენტები, სავაჭრო ნიშნები და დიზაინი უნდა დარეგისტრირდეს თითოეულ ქვეყანაში, სადაც დაცვა გსურთ.
თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რომელი მხარე განახორციელებს რეგისტრაციას და დაფარავს ხარჯებს.
კონფიდენციალურობის პუნქტები იცავს სავაჭრო საიდუმლოებებს და მგრძნობიარე ინფორმაციას. ეს დებულებები უნდა გაგრძელდეს ხელშეკრულების შეწყვეტის შემდეგაც და განსაზღვროს, თუ რამდენ ხანს გაგრძელდება კონფიდენციალურობის ვალდებულებები.
თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რომელი ინფორმაციაა კონფიდენციალური და რომელი შეიძლება გაზიარდეს.
კომპენსაციის დებულებები ეხება ინტელექტუალური საკუთრების დარღვევის რისკებს. თუ ერთი მხარის ინტელექტუალური საკუთრება არღვევს მესამე მხარის უფლებებს, თქვენ უნდა იცოდეთ, ვის ეკისრება პასუხისმგებლობა.
თქვენს კონტრაქტში უნდა იყოს მითითებული, თუ ვინ დაიცავს თავს დარღვევის შესახებ პრეტენზიებისგან და ანაზღაურებს ნებისმიერ ზიანს.
ლიცენზირების ტერმინები ზუსტ განმარტებას მოითხოვს. თუ თქვენ ინტელექტუალური საკუთრების გამოყენების უფლებებს ანიჭებთ, მიუთითეთ, ექსკლუზიურია თუ არა ლიცენზია.
თქვენ ნათლად უნდა მიუთითოთ გეოგრაფიული მასშტაბი, ხანგრძლივობა და დაშვებული გამოყენება.
These mistakes are largely a question of who drafts and reviews; see our criteria for საერთაშორისო კონტრაქტებისთვის ჰოლანდიური იურიდიული ფირმის არჩევა.
