შერწყმა და შესყიდვის ტრანზაქციები: გარანტიების, კომპენსაციის, ესქროსა და პასუხისმგებლობის სრული იურიდიული სახელმძღვანელო

შერწყმისა და შესყიდვის გარიგებები ცუდი განზრახვების გამო არ იშლება. ისინი კრახით მთავრდება ან მოულოდნელად ძვირი ჯდება, რადგან სამართლებრივი დაცვა არ იყო წყალგაუმტარი.

გარანტიების შედგენისას დაშვებულმა შეცდომამ, არასწორად შეთანხმებულმა ანაზღაურებამ ან ბუნდოვანმა ესქროს შეთანხმებამ შეიძლება მყიდველები ფარული ვალდებულებების წინაშე დააყენოს ან გამყიდველები დახურვის შემდგომი წლების განმავლობაში დაგროვილი პრეტენზიების წინაშე დააყენოს. განსხვავება შეუფერხებელ ტრანზაქციასა და იურიდიულ ჩიხს შორის ხშირად აქციების შესყიდვის ხელშეკრულების (SPA) წვრილი შრიფტით დაწერილ ტექსტშია.

ეს სახელმძღვანელო გაგაცნობთ ძირითად სამართლებრივ მექანიზმებს, რომლებიც იცავს როგორც მყიდველებს, ასევე გამყიდველებს შერწყმისა და შესყიდვის ტრანზაქციებში ჰოლანდიური კანონმდებლობით. სამართალიგარიგების სტრუქტურიდან და სათანადო შემოწმებიდან დაწყებული გარანტიებით, ანაზღაურებით, ესქრო ანგარიშებითა და დახურვის შემდგომი ვალდებულებებით დამთავრებული, თქვენ იპოვით აუცილებელ საცნობარო პუნქტებს რთული ტრანზაქციების თავდაჯერებულად წარმართვისთვის.

ტექნოლოგიურ სტარტაპს იძენთ თუ არა Eindhoven ან როტერდამში საწარმოო ბიზნესის გაყიდვისას, ამ სამართლებრივი საფუძვლების გაგება კრიტიკულად მნიშვნელოვანია რისკის მართვისა და ღირებულების უზრუნველყოფისთვის.

გარიგების სტრუქტურა და დოკუმენტაცია

SPA vs. აქტივების გარიგება — სტრუქტურული არჩევანი და სამართლებრივი შედეგები

ნებისმიერი შერწყმისა და შესყიდვის ტრანზაქციის პირველი სტრატეგიული გადაწყვეტილებაა, მოხდეს თუ არა მისი სტრუქტურირება, როგორც... გაზიარების გარიგება ან აქტივების გარიგებააქციების გარიგების დროს მყიდველი იძენს სამიზნე კომპანიის ყველა აქციას და მემკვიდრეობით იღებს როგორც მის აქტივებს, ასევე ვალდებულებებს - ცნობილს, ასევე უცნობს. აქტივების გარიგების დროს მყიდველი ინდივიდუალურად ირჩევს კონკრეტულ აქტივებს და დებს კონტრაქტებს, ისტორიულ ვალდებულებებს კი გამყიდველს უტოვებს.

აქციების გარიგებები, როგორც წესი, უფრო სწრაფი და სუფთაა გადაცემის თვალსაზრისით, რადგან კომპანიის საკუთრება იცვლება მესამე მხარის თანხმობის გარეშე თითოეული კონტრაქტისთვის. თუმცა, მყიდველები მემკვიდრეობით იღებენ ყველა რისკს, მათ შორის საგადასახადო ვალდებულებებს, საპენსიო ვალდებულებებს და მიმდინარე სასამართლო დავებს. აქტივების გარიგებები გვთავაზობს მეტ კონტროლს და იზოლაციას მემკვიდრეობით მიღებული რისკებისგან, მაგრამ ისინი მოითხოვს კონტრაქტების, ნებართვებისა და ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების ცალსახა გადაცემას, რაც შეიძლება ადმინისტრაციულად რთული და ძვირადღირებული იყოს.

განზრახულობის წერილი / პირობების სათაურები — სავალდებულოა თუ არა?

A განზრახვის წერილი (LOI) or პირობების ხელმძღვანელები ადგენს მყიდველსა და გამყიდველს შორის წინასწარ შეთანხმებას სრული SPA-ს შედგენამდე. მისი იურიდიულად სავალდებულოობა მთლიანად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის შედგენილი. ზოგიერთი პუნქტი, როგორიცაა ექსკლუზიურობა, კონფიდენციალურობა და მარეგულირებელი კანონმდებლობა, როგორც წესი, სავალდებულოა. სხვები, როგორიცაა საორიენტაციო ფასი და გარიგების სტრუქტურა, ხშირად არასავალდებულოა.

მთავარი სიცხადეა. ლოიალურობის შესახებ შეთანხმებაში ორაზროვნებამ შეიძლება გამოიწვიოს დავა იმის შესახებ, ვალდებულნი არიან თუ არა მხარეები კეთილსინდისიერად გააგრძელონ თუ მოლაპარაკება. ჰოლანდიური შეთანხმების თანახმად, სამართალიარასავალდებულო კანონის შეთანხმებას მაინც შეუძლია პასუხისმგებლობის წარმოშობა, თუ ერთი მხარე არაკეთილსინდისიერად მოქმედებს ან მოულოდნელად გააძევებს შეთანხმებას საფუძვლიანი მიზეზის გარეშე, მეორე მხარის მიერ მნიშვნელოვანი დაყრდნობის შემდეგ.

ჩაკეტილი ყუთი vs. დასრულების ანგარიშები

ის ჩაკეტილი ყუთის მექანიზმი აფიქსირებს შესყიდვის ფასს ისტორიული ბალანსის თარიღის მიხედვით, დახურვის შემდგომი კორექტირების გარეშე. მყიდველი იღებს ღირებულების ცვლილების რისკს დაბლოკილი ყუთის თარიღსა და დახურვას შორის, მაგრამ სარგებლობს გარკვეული დარწმუნებით. გამყიდველები, როგორც წესი, გარანტიას იძლევიან, რომ დაბლოკილი ყუთის თარიღის შემდეგ კომპანიიდან არანაირი ღირებულება არ გაჟონა (დივიდენდების, მართვის საფასურის ან კომპანიათაშორისი სესხების მეშვეობით).

დასრულების ანგარიშებიპირიქით, შესყიდვის ფასის კორექტირება კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის მიხედვით დახურვის მომენტისთვის. ეს გულისხმობს დახურვის ბალანსის მომზადებას და მათ შედარებას საბრუნავი კაპიტალის, წმინდა ვალის ან ნაღდი ფულის შეთანხმებულ მიზნებთან. დასრულების ანგარიშებთან დაკავშირებული დავები ხშირია, რაც ხშირად დამოუკიდებელი ექსპერტის გადაწყვეტილებას მოითხოვს.

შესყიდვის ფასის კორექტირება

შესყიდვის ფასის კორექტირება უზრუნველყოფს, რომ მყიდველი მიიღებს იმას, რისთვისაც გადაიხადა. ტიპიური კორექტირებები მოიცავს საბრუნავი კაპიტალის კორექტირებას, წმინდა ვალის კორექტირებას და ნაღდი ფულის გარეშე/ვალისგან თავისუფალ მექანიზმებს. შესყიდვის ფასის კორექტირების ხელშეკრულება ნათლად უნდა განსაზღვრავდეს, თუ როგორ გამოითვლება თითოეული კორექტირება, ვინ ამზადებს დახურვის ანგარიშებს და რა დავის გადაწყვეტის მექანიზმი გამოიყენება მხარეთა უთანხმოების შემთხვევაში.

სათანადო შემოწმება და გამჟღავნების წერილი

იურიდიული საფუძვლიანი შემოწმების ფარგლები და მნიშვნელობა

სათანადო შემოწმება მყიდველის შესაძლებლობას წარმოადგენს, გარიგების განხორციელებამდე გამოავლინოს რისკები. იურიდიული შემოწმება, როგორც წესი, მოიცავს კორპორატიულ სტრუქტურას, არსებით კონტრაქტებს, დასაქმების საკითხებს, ინტელექტუალური საკუთრების უფლებებს, რეგულაციებთან (მათ შორის GDPR) შესაბამისობას, მიმდინარე სასამართლო დავებს და საგადასახადო პოზიციებს.

სათანადო შემოწმების მასშტაბი უნდა იყოს ტრანზაქციის ზომისა და სირთულის პროპორციული. მაღალი ღირებულების გარიგებების შემთხვევაში, ბიზნესის ყველა ასპექტის სიღრმისეული შესწავლაა საჭირო. მცირე ტრანზაქციების შემთხვევაში, შესაძლოა, საკმარისი იყოს ძირითადი რისკის სფეროების ფოკუსირებული მიმოხილვა.

როგორ არღვევს გამჟღავნების წერილი გარანტიებს

A გამჟღავნების წერილი არის გამყიდველის მექანიზმი SPA-ში გარანტიების კვალიფიკაციის ან გამოყოფისთვის. გამჟღავნების წერილში კონკრეტული ფაქტების ან გარემოებების გამჟღავნებით, გამყიდველი თავს არიდებს პასუხისმგებლობას ამ გამჟღავნებებთან დაკავშირებული გარანტიის დარღვევისთვის.

მყიდველებმა ყურადღებით უნდა შეისწავლონ გამჟღავნების წერილი. ფართოდ ფორმულირებული გამჟღავნება, როგორიცაა „საკითხები გამჟღავნდა მონაცემთა ოთახში“, შეიძლება ეფექტურად გააფუჭოს გარანტიის პაკეტი. საუკეთესო პრაქტიკაა მოითხოვოთ კონკრეტული, მკაფიო გამჟღავნება, რომელიც დაკავშირებულია ინდივიდუალურ გარანტიებთან, დამხმარე დოკუმენტებზე მითითებით.

მონაცემთა ოთახი და ინფორმაციის უფლებები

ის მონაცემთა ოთახი არის ყველა სათანადო შემოწმების დოკუმენტის ცენტრალური საცავი. მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ ყოვლისმომცველი წვდომა, მათ შორის იურიდიული, ფინანსური და ოპერატიული ინფორმაცია. გამყიდველები აკონტროლებენ, თუ რა შედის მონაცემთა ოთახში, ამიტომ ხარვეზები ან გამოტოვებები შეიძლება საეჭვო დროშების ნიშანი იყოს.

ინფორმაციის უფლებები მკაფიოდ უნდა იყოს განსაზღვრული LOI-ში ან SPA-ში, მათ შორის მყიდველის უფლება, ესაუბროს ძირითად თანამშრომლებს, მომხმარებლებსა და მომწოდებლებს (კონფიდენციალურობის შეზღუდვების გათვალისწინებით).

მომწოდებლის სათანადო შემოწმება

In მომწოდებლის სათანადო შემოწმება (VDD), გამყიდველი ბაზარზე გასვლამდე უკვეთავს სათანადო შემოწმების ანგარიშს, რომელსაც შემდეგ უზიარებს პოტენციურ მყიდველებს. ეს აჩქარებს გაყიდვის პროცესს, საშუალებას აძლევს გამყიდველს გააკონტროლოს თხრობა და შეუძლია შეამციროს მყიდველის მიერ ფართომასშტაბიანი სათანადო შემოწმების საჭიროება.

თუმცა, მყიდველებმა ბრმად არ უნდა დაეყრდნონ VDD ანგარიშებს. ანგარიში შეკვეთილია გამყიდველის მიერ და მყიდველს, როგორც წესი, არ აქვს პირდაპირი სამართლებრივი დევნა იმ მრჩევლების წინააღმდეგ, რომლებმაც ის მოამზადეს. დამოუკიდებელი იურიდიული და ფინანსური მიმოხილვა კვლავაც აუცილებელია.

გარანტიები და განცხადებები

გარანტიების განმასხვავებელი ნიშნებისგან

შერწყმა-შესყიდვის ტრანზაქციებში, გარანტიები მდე წარმომადგენლობები წარმოადგენს სამიზნე კომპანიის შესახებ ფაქტობრივ განცხადებებს. გარანტიის დარღვევა მყიდველს აძლევს სახელშეკრულებო მოთხოვნის უფლებას ზიანის ანაზღაურების მოთხოვნის შესახებ. ინგლისური კანონმდებლობის თანახმად, განცხადებებმა ასევე შეიძლება გამოიწვიოს არასწორი ინფორმაციის წარდგენის (მათ შორის, კონტრაქტის გაუქმების) მოთხოვნის საფუძველი, მაგრამ ნიდერლანდების კანონმდებლობის თანახმად, განსხვავება ნაკლებად გამოხატულია - გარანტიები რისკის განაწილების ძირითადი ინსტრუმენტია.

გარანტიები რისკს მყიდველიდან გამყიდველზე გადააქვს, რადგან თუ გამჟღავნებული ფაქტები სიმართლეს არ შეესაბამება, პასუხისმგებლობა იქმნება. გარანტიების ფარგლები, ხანგრძლივობა და ფინანსური ლიმიტები მკაცრად მოლაპარაკების საგანია.

ბიზნეს გარანტიები საგადასახადო გარანტიების წინააღმდეგ

ბიზნეს გარანტიები მოიცავს ოპერაციულ საკითხებს, როგორიცაა ფინანსური ანგარიშგების სიზუსტე, აქტივების საკუთრება, კონტრაქტების ნამდვილობა, კანონმდებლობის დაცვა და სასამართლო დავის არარსებობა. ეს საკითხები, როგორც წესი, ექვემდებარება ვადებს (18–24 თვე) და ფინანსურ ლიმიტს.

საგადასახადო გარანტიები უფრო ვიწრო, მაგრამ კრიტიკულია. ისინი მოიცავს საგადასახადო დეკლარაციების სიზუსტეს, გადაუხდელი საგადასახადო ვალდებულებების არარსებობას და დღგ-სა და ხელფასის გადასახადის ვალდებულებების შესრულებას. იმის გამო, რომ საგადასახადო შეფასებები შეიძლება წარმოიშვას ტრანზაქციიდან წლების შემდეგ, საგადასახადო გარანტიებს ხშირად აქვთ უფრო ხანგრძლივი მოქმედების ვადა - შვიდ წლამდე, ნიდერლანდების საგადასახადო კანონმდებლობის შეზღუდვების შესაბამისად.

ძირითადი გარანტიები

ძირითადი გარანტიები ეხება იმდენად ძირითად საკითხებს, რომ ისინი გარიგების არსს ეხება, როგორიცაა გამყიდველის სამართლებრივი უნარი, გაყიდოს აქციები, აქციების არსებობა და საკუთრება და ტვირთის არარსებობა. ეს გარანტიები ხშირად შეუზღუდავი და დროით შეუზღუდავია, რაც ასახავს მათ კრიტიკულ მნიშვნელობას.

გარანტიისა და ზიანის ანაზღაურების დაზღვევა

გარანტია და ზიანის ანაზღაურების დაზღვევა გარანტიის დარღვევის რისკს გამყიდველიდან სადაზღვევო კომპანიაზე გადასცემს. მყიდველი (ან ზოგჯერ გამყიდველი) დებს პოლისს, რომელიც ფარავს გარანტიის დარღვევით გამოწვეულ ზარალს განსაზღვრულ ლიმიტამდე.

W&I დაზღვევა განსაკუთრებით გავრცელებულია კერძო კაპიტალის ტრანზაქციებში, კონკურენტულ აუქციონებსა და სიტუაციებში, როდესაც გამყიდველი სუფთა გასვლას ცდილობს დახურვის შემდგომი ექსპოზიციის გარეშე. დაზღვევა არ ფარავს ყველა რისკს - როგორც წესი, გამოიყოფა ცნობილი საკითხები, მომავალზე ორიენტირებული საკითხები და გარკვეული გამორიცხული კატეგორიები (მაგალითად, საპენსიო ვალდებულებები).

ქვიშის ტომრების გამოყენების პუნქტები

A ქვიშის ტომრების პუნქტი მყიდველს საშუალებას აძლევს, მოითხოვოს გარანტიის დარღვევა იმ შემთხვევაშიც კი, თუ მყიდველმა დარღვევის შესახებ იცოდა გარიგების დასრულებამდე. ასეთი პუნქტის გარეშე, ნიდერლანდების კანონმდებლობა შეიძლება გულისხმობდეს, რომ მყიდველმა აიღო რისკი გარიგების გაგრძელებით, პრობლემის შესახებ ცოდნის მიუხედავად.

გამყიდველები ეწინააღმდეგებიან „ქვიშის ტომრების“ პუნქტებს, მყიდველები კი მათ გარანტიის მოთხოვნების შენარჩუნებისკენ მოუწოდებენ. შედეგი დამოკიდებულია მოლაპარაკების ბერკეტსა და საბაზრო პრაქტიკაზე.

ანაზღაურება და პასუხისმგებლობის შეზღუდვები

სპეციფიკური ანაზღაურება ზოგადი გარანტიების წინააღმდეგ

მიუხედავად იმისა, რომ გარანტიები უზრუნველყოფს ზოგად დაცვას, კონკრეტული კომპენსაციები წარმოადგენს მიზნობრივ გარანტიებს, რომ გამყიდველი მყიდველს კომპენსაციას გაუწევს კონკრეტული, იდენტიფიცირებული რისკებისთვის. კომპენსაცია არ მოითხოვს მყიდველისგან მიზეზ-შედეგობრივი კავშირის დამტკიცებას ან ზარალის რაოდენობრივად განსაზღვრას ჩვეულებრივი სახელშეკრულებო გაგებით - ისინი უზრუნველყოფენ პირდაპირ ანაზღაურებას.

გავრცელებული მაგალითებია საგადასახადო კომპენსაციები (რომლებიც მოიცავს ისტორიულ საგადასახადო ვალდებულებებს), გარემოსდაცვითი კომპენსაციები და მიმდინარე სასამართლო დავების კომპენსაციები. კომპენსაციები ხშირად არ არის შეზღუდული ან ექვემდებარება უფრო მაღალ ლიმიტებს, ვიდრე ზოგადი გარანტიები.

საგადასახადო კომპენსაცია და საგადასახადო დაცვა

A საგადასახადო კომპენსაცია ფარავს მყიდველს დახურვამდელი პერიოდებიდან წარმოშობილი ნებისმიერი საგადასახადო ვალდებულებისგან, მათ შორის გადასახადებისგან, რომლებიც არ იყო გაცხადებული ან რეზერვირებული ანგარიშგებებში. საგადასახადო კომპენსაციები, როგორც წესი, უფრო ფართოა, ვიდრე საგადასახადო გარანტიები და შეიძლება მოიცავდეს გადასახადებს, რომლებიც წარმოიშობა დახურვის დროს უცნობი ფაქტებიდან.

საგადასახადო დაცვის პუნქტები ასევე ითვალისწინებს იმას, თუ ვის ეკისრება საგადასახადო კანონმდებლობაში ან საგადასახადო ორგანოს ინტერპრეტაციაში ცვლილებების რისკი, რომლებიც გავლენას ახდენს სამიზნე კომპანიის ისტორიულ პოზიციებზე.

ქუდები, კალათები და მინიმალური ზღურბლები

Caps ზღუდავს გამყიდველის მაქსიმალურ პასუხისმგებლობას გარანტიის რეჟიმის ფარგლებში, რაც, როგორც წესი, გამოიხატება შესყიდვის ფასის პროცენტულად (ჩვეულებრივ, 10–30%). ფუნდამენტური გარანტიები ხშირად არ შედის ლიმიტში.

Baskets არის ზღვრები, რომელთა ქვემოთაც მყიდველს არ შეუძლია საგარანტიო მოთხოვნების წარდგენა. დე მინიმის ზღვარი ვრცელდება ინდივიდუალურ პრეტენზიებზე (მაგ., არც ერთი პრეტენზია 10,000 ევროზე ნაკლები არ არის), ხოლო კალათა ვრცელდება ჯამურ პრეტენზიებზე (მაგ., ანაზღაურება არ ხდება, თუ პრეტენზიების ჯამური რაოდენობა არ აღემატება 100,000 ევროს). კალათების სტრუქტურა შეიძლება იყოს შემდეგი: გადასაბრუნებელი კალათები (გამყიდველი ყველაფერს იხდის ზღვრის გადაჭარბების შემდეგ) ან გამოქვითვადი კალათები (გამყიდველი იხდის მხოლოდ ზღვარს ზემოთ არსებულ ზედმეტ თანხას).

ხანდაზმულობის ვადები კატეგორიის მიხედვით

ხანდაზმულობის ვადები განსაზღვრავს, თუ რამდენ ხანს შეუძლია მყიდველს საგარანტიო მოთხოვნების წარდგენა გარიგების დასრულების შემდეგ. სტანდარტული ბიზნეს გარანტიები, როგორც წესი, 18-24 თვეა ძალაში. საგადასახადო გარანტიები შეიძლება ხუთიდან შვიდ წლამდე გაგრძელდეს, რაც საგადასახადო შეფასების პერიოდებს შეესაბამება. ფუნდამენტურ გარანტიებს ხშირად განუსაზღვრელი ვადა აქვთ, ან სულ მცირე, სტანდარტული შეზღუდვების მიღმაც ვრცელდება.

მკაფიო ფორმულირება აუცილებელია იმის თავიდან ასაცილებლად, თუ როდის იწყება დროის ათვლა და დროულად იქნა თუ არა წარდგენილი სარჩელი.

ცოდნის კვალიფიკაცია

ბევრი გარანტია კვალიფიცირებულია ცოდნა— მაგალითად, „გამყიდველის ინფორმაციით, არ არსებობს სასამართლო დავა“. ეს რისკს მყიდველზე გადააქვს, რადგან გამყიდველი მხოლოდ იმ შემთხვევაშია პასუხისმგებელი, თუ განცხადება ყალბია და გამყიდველმა რეალურად იცოდა, რომ ეს ყალბი იყო.

მყიდველებმა უნდა შეათანხმონ ცოდნის ვიწრო კვალიფიკაცია, იდეალურ შემთხვევაში, დაკავშირებული კონკრეტულ პირებთან (მაგ., აღმასრულებელი დირექტორი და ფინანსური დირექტორი) და მოითხოვონ გონივრული მოთხოვნა. გამყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ ფართო ან კონსტრუქციულ ცოდნის სტანდარტებს, რომლებიც ზღუდავს ექსპოზიციას.

ფინანსური უსაფრთხოების მექანიზმები

ესქრო ანგარიში — სტრუქტურა, ხანგრძლივობა და განთავისუფლების პირობები

An ესქრო ანგარიში არის შესყიდვის ფასის ის ნაწილი, რომელსაც მესამე მხარე (როგორც წესი, ბანკი ან იურიდიული ფირმა) ფლობს გარანტიის მოთხოვნების, მოგების ან გადავადებული გადახდების უზრუნველყოფის მიზნით. ესქრო განსაკუთრებით სასარგებლოა, როდესაც გამყიდველის კრედიტუნარიანობა გაურკვეველია ან როდესაც W&I დაზღვევა არ არის ადგილზე.

ესქროს ხელშეკრულებაში ნათლად უნდა იყოს განსაზღვრული თანხის ოდენობა, ხანგრძლივობა (როგორც წესი, 12–24 თვე ზოგადი გარანტიებისთვის) და გათავისუფლების პირობები. გათავისუფლება, როგორც წესი, ავტომატურად ხდება ესქროს პერიოდის ბოლოს, თუ პრეტენზიები არ არის შეტყობინებული. სადავო პრეტენზიები ესქროში რჩება მის გადაწყვეტამდე.

მოგების მიღების ღონისძიებები

An გამომუშავება არის გადავადებული შესყიდვის ფასის კომპონენტი, რომელიც დაფუძნებულია სამიზნე კომპანიის მომავალ მაჩვენებლებზე, როგორიცაა შემოსავალი, EBITDA ან მომხმარებლის შენარჩუნება. მოგება ავსებს შეფასების ხარვეზებს და ათანაბრებს მყიდველისა და გამყიდველის ინტერესებს დახურვის შემდეგ.

თუმცა, მოგება დავების ხშირი წყაროა. საკითხებს შორისაა, თუ როგორ იზომება შესრულება, მანიპულირება მოახდინა თუ არა მყიდველმა შედეგებზე და ჰქონდა თუ არა გამყიდველს (რომელიც ხშირად მენეჯმენტის როლს იკავებს) საკმარისი ავტონომია მოგების მიზნების მისაღწევად. აუცილებელია მკაფიო განმარტებები, დამოუკიდებელი შემოწმება და დეტალური ოპერაციული მმართველობა.

გადავადებული ანაზღაურება

გადავადებული განხილვა არის ფიქსირებული გადახდა, რომელიც გადასახდელია დახურვის შემდეგ და როგორც წესი, გამოიყენება ფულადი ნაკადების გასასწორებლად ან გადახდის კონკრეტულ ეტაპებთან (მაგალითად, მარეგულირებელი ორგანოს დამტკიცება ან კონტრაქტის განახლება) შესაბამისობაში მოსაყვანად. შემოსავლებისგან განსხვავებით, გადავადებული ანაზღაურება არ არის დამოკიდებული შესრულებაზე.

გადავადებული ანაზღაურება შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს ესქროთი, საბანკო გარანტიებით ან შეკავებული თანხებით.

საბანკო გარანტიები და შეკავების თანხები

საბანკო გარანტიები წარმოადგენს ბანკის მიერ აღებულ ვალდებულებას, გადაუხადოს მყიდველს თანხა, თუ გამყიდველი არ შეასრულებს გარანტიის ან ზიანის ანაზღაურების ვალდებულებებს. ისინი უფრო მეტ უსაფრთხოებას უზრუნველყოფენ, ვიდრე გამყიდველის პირად გადახდისუნარიანობაზე დაყრდნობა, მაგრამ გამყიდველისთვის გარკვეულ ხარჯებთან არის დაკავშირებული.

შეკავების ოდენობა წარმოადგენს შესყიდვის ფასის იმ ნაწილებს, რომლებიც მყიდველის მიერ არის დაკავებული და დროთა განმავლობაში გათავისუფლებულია, პრეტენზიების არარსებობის შემთხვევაში. შეკავება უფრო მარტივია, ვიდრე ესქროუ, მაგრამ მყიდველს პირდაპირ კონტროლს აძლევს, რასაც გამყიდველები შეიძლება წინააღმდეგობას უწევდნენ.

დახურვის შემდგომი ვალდებულებები

კონკურენციისა და მოთხოვნის აკრძალვა

კონკურენციის აკრძალვის პუნქტები გამყიდველს (ან ძირითად მენეჯმენტს) არ მისცეს საშუალება, განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში (როგორც წესი, ორიდან ხუთ წლამდე) კონკურენტი ბიზნესი დაიწყოს ან შეუერთდეს მას განსაზღვრულ გეოგრაფიულ არეალში. ეს პუნქტები იცავს მყიდველის ინვესტიციას იმის უზრუნველყოფით, რომ გამყიდველი დაუყოვნებლივ არ შექმნის კონკურენტ ოპერაციას.

არამოწოდების პუნქტები გამყიდველის მიერ თანამშრომლების ან მომხმარებლების მოტყუების თავიდან ასაცილებლად. ნიდერლანდების კანონმდებლობა ითვალისწინებს გონივრულ არაკონკურენციისა და არამოწვევის პუნქტებს, მაგრამ შეიძლება გააუქმოს ზედმეტად ფართო ან დამთრგუნველი შეზღუდვები, განსაკუთრებით დასაქმების კონტექსტში.

IP გადაცემა და ცოდნის გადაცემა

ინტელექტუალური საკუთრება იშვიათად გადაეცემა ავტომატურად. სახელმწიფო შესყიდვების სააგენტომ (SPA) ცალსახად უნდა გადასცეს პატენტები, სავაჭრო ნიშნები, საავტორო უფლებები, დომენური სახელები და პროგრამული უზრუნველყოფის უფლებები. არარეგისტრირებული ინტელექტუალური საკუთრების (როგორიცაა ნოუ-ჰაუ ან სავაჭრო საიდუმლოებები) შემთხვევაში, სახელმწიფო შესყიდვების სააგენტომ უნდა მოიცავდეს დეტალურ გრაფიკებსა და გადაცემის ოქმებს.

ცოდნის გადაცემა ვალდებულებები უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველი უზრუნველყოფს ტრენინგს, დოკუმენტაციას და მხარდაჭერას, რათა მყიდველმა შეძლოს ბიზნესის შეუფერხებლად წარმართვა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ტექნოლოგიური და პროფესიული მომსახურების ტრანზაქციების დროს.

კონტროლის შეცვლის პუნქტები

ბევრი კონტრაქტი მოიცავს კონტროლის შეცვლის პუნქტები რომლებიც მეორე მხარეს აძლევს უფლებას, შეწყვიტოს ან ხელახლა მოლაპარაკება გაუწიოს პირობებს, თუ კომპანიის საკუთრება შეიცვლება. ამ პუნქტებმა შეიძლება საფრთხე შეუქმნას ტრანზაქციის ღირებულებას, განსაკუთრებით SaaS ბიზნესებში, სადაც მომხმარებელთა კონტრაქტები ძირითადი აქტივია.

მყიდველებმა სათანადო შემოწმების დროს უნდა დაადგინონ კონტროლის ცვლილების რისკები და დახურვამდე მოითხოვონ უარის თქმა ან თანხმობა. გამყიდველებმა ეს პუნქტები უნდა გაამჟღავნონ გამჟღავნების წერილში, რათა თავიდან აიცილონ გარანტიის დარღვევა.

მენეჯმენტის შენარჩუნება

დახურვის შემდეგ ძირითადი მენეჯმენტის შენარჩუნება ხშირად კრიტიკულად მნიშვნელოვანია ბიზნესის უწყვეტობისა და შემოსავლის მიღების წარმატებისთვის. მენეჯმენტის შენარჩუნების ხელშეკრულებები როგორც წესი, მოიცავს დარჩენის ბონუსებს, კაპიტალის გადატანას და კონკურენციის აკრძალვის დებულებებს.

ეს შეთანხმებები უნდა მოლაპარაკდეს სახელმწიფო შესყიდვების სააგენტოსგან ცალკე, რათა უზრუნველყოფილი იყოს ინტერესთა თანხვედრა და როლების, ანგარიშგების ხაზებისა და გასვლის პირობების სიცხადე.

დავების გადაწყვეტა

არბიტრაჟი სასამართლო პროცესების წინააღმდეგ

მხარეებს შეუძლიათ აირჩიონ არბიტრაჟი or სასამართლო პროცესი შერწყმა-შესყიდვის დავების გადასაჭრელად. არბიტრაჟი გთავაზობთ კონფიდენციალურობას, მოქნილობას და სპეციალიზებული არბიტრების შერჩევის შესაძლებლობას. ნიდერლანდების სასამართლოები, პირიქით, გასცემენ აღსასრულებელ გადაწყვეტილებებს დადგენილი სააპელაციო მექანიზმებით.

საერთაშორისო ტრანზაქციები ხშირად უპირატესობას ანიჭებს არბიტრაჟს ICC-ის ან LCIA-ს წესების შესაბამისად. შიდა ტრანზაქციები შეიძლება არ გადაწყდეს ნიდერლანდების სასამართლოების მიერ, განსაკუთრებით Amsterdam ან როტერდამის კომერციული სასამართლოები.

MAC პუნქტები

A არსებითი უარყოფითი ცვლილება (MAC) პუნქტი მყიდველს საშუალებას აძლევს, უარი თქვას გარიგებაზე, თუ ხელმოწერასა და დახურვას შორის მნიშვნელოვანი ნეგატიური მოვლენა მოხდება. სასამართლოები MAC პუნქტებს ვიწროდ განმარტავენ, რაც მოითხოვს ბიზნესზე მნიშვნელოვან, ხანგრძლივ გავლენას და არა მხოლოდ დროებით ჩავარდნებს ან ბაზრის ზოგად პირობებს.

MAC პუნქტები ინტენსიურად განიხილება, სადაც გამყიდველები ცდილობენ გამოყონ კონკრეტული რისკები (მაგალითად, მარეგულირებელი ცვლილებები, რომლებიც გავლენას ახდენს მთელ ინდუსტრიაზე), ხოლო მყიდველები დაჟინებით მოითხოვენ ფართო დაცვას.

ექსპერტის გადაწყვეტილება ფასების დავებთან დაკავშირებით

დასრულების ანგარიშებთან ან შემოსავლის გაანგარიშებასთან დაკავშირებული დავები ხშირად წყდება შემდეგი გზით: ექსპერტის გადაწყვეტილება სასამართლო დავის ან არბიტრაჟის ნაცვლად. მხარეები საკითხის გადასაჭრელად ნიშნავენ დამოუკიდებელ ბუღალტერს ან დარგის ექსპერტს და ექსპერტის გადაწყვეტილება, როგორც წესი, საბოლოო და სავალდებულოა.

სახელმწიფო შესყიდვების სააგენტოში უნდა იყოს მითითებული ექსპერტის მანდატი, დანიშვნის პროცედურა და ხარჯების განაწილება.

მარეგულირებელი სამართალი — ჰოლანდიური სამართალი vs. ინგლისური სამართალი

ჰოლანდიური კანონმდებლობა არის ნიდერლანდურ კომპანიებთან დაკავშირებული ტრანზაქციების ნაგულისხმევი მარეგულირებელი კანონი, მაგრამ მხარეები ხშირად ირჩევენ ინგლისური სამართალი საერთაშორისო გარიგებებისთვის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე კერძო კაპიტალს ან საერთაშორისო ინვესტორებს ეხება.

ინგლისური სამართალი გვთავაზობს კარგად დამკვიდრებულ შერწყმებისა და შესყიდვების პრეცედენტებს, გარანტიებისა და ანაზღაურების შესახებ ვრცელ სასამართლო პრაქტიკას და საერთაშორისო მრჩევლებს შორის ნაცნობობას. თუმცა, ჰოლანდიური სავალდებულო კანონმდებლობა (როგორიცაა დასაქმების დაცვა და კომპანიების სამართლის მოთხოვნები) კვლავ გავრცელდება ჰოლანდიურ სუბიექტებზე, მარეგულირებელი სამართლის არჩევანის მიუხედავად.

ტექნოლოგიური და Brainport-ის გარიგებების სპეციფიკური მოსაზრებები

IP გარანტიები და პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიები

ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის, ინტელექტუალური საკუთრების გარანტიები კრიტიკულად მნიშვნელოვანია. მყიდველებს სჭირდებათ დარწმუნება, რომ სამიზნე კომპანია ფლობს (ან აქვს მოქმედი ლიცენზიები) ბიზნესში გამოყენებული ყველა პროგრამული უზრუნველყოფის, პატენტისა და სავაჭრო ნიშნის შესახებ. ღია კოდის პროგრამულ უზრუნველყოფას შეუძლია მოულოდნელი რისკების შექმნა, თუ ის სათანადოდ არ იქნება მართვადი - გარკვეული ლიცენზიები მოითხოვს წარმოებული ნამუშევრების ღია კოდის სახით გამოშვებას, რამაც შეიძლება გაანადგუროს კომერციული ღირებულება.

პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიები ყურადღებით უნდა გადაიხედოს გადაცემადობის, კონტროლის დებულებების შეცვლისა და ლიცენზიის პირობებთან შესაბამისობის თვალსაზრისით.

GDPR-ის შესაბამისობის გარანტიები

მშპ-ს შესაბამისობა ტექნოლოგიური შერწყმებისა და შესყიდვების სფეროში ერთ-ერთი მთავარი რისკის სფეროა. მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ გარანტიები, რომ სამიზნე კომპანიას აქვს პერსონალური მონაცემების დამუშავების კანონიერი საფუძვლები, განახორციელა შესაბამისი ტექნიკური და ორგანიზაციული ზომები და არ განიცადოს მონაცემთა დარღვევა ან მარეგულირებელი ორგანოების მხრიდან საჩივრები.

შეუსრულებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს 20 მილიონ ევრომდე ან გლობალური ბრუნვის 4%-მდე ჯარიმა, რაც აუცილებელს ხდის მყარი გარანტიებისა და კომპენსაციების არსებობას.

კიბერუსაფრთხოების წარმომადგენლობები

კიბერუსაფრთხოების დარღვევებმა შეიძლება ერთ ღამეში კომპანიის ღირებულება გაანადგუროს. მყიდველები სულ უფრო მეტად ითხოვენ კიბერუსაფრთხოების წარმომადგენლობები რომელიც მოიცავს სამიზნის უსაფრთხოების პოლიტიკას, ინციდენტებზე რეაგირების პროცედურებს და დარღვევების ან გამოსასყიდის მოთხოვნით განხორციელებული შეტევების ისტორიას.

გამყიდველებმა ბაზარზე გასვლამდე უნდა ჩაატარონ კიბერუსაფრთხოების აუდიტი, რათა გამოავლინონ და გამოასწორონ დაუცველობები.

კონტროლის შეცვლა SaaS კონტრაქტებში

SaaS ბიზნესები განსაკუთრებით დაუცველები არიან კონტროლის შეცვლის პუნქტები მომხმარებელთან დაკავშირებულ შეთანხმებებში. თუ ძირითად მომხმარებლებს აქვთ შეძენისთანავე შეწყვეტის უფლება, მყიდველის შეფასების ვარაუდები ირღვევა.

მომხმარებლისგან უარის თქმის ან თანხმობის მიღება აუცილებელია, თუმცა ეს სიფრთხილით უნდა მოხდეს, რათა თავიდან იქნას აცილებული არასტაბილურობის სიგნალიზაცია ან ნაადრევი გასვლის გამოწვევა.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა განსხვავებაა გარანტიასა და კომპენსაციას შორის შენაძენის დროს?

A გარანტიის წარმოადგენს სამიზნე კომპანიის შესახებ სახელშეკრულებო ფაქტობრივ განცხადებას. თუ გარანტია ყალბი აღმოჩნდება, მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს ზიანის ანაზღაურება კონტრაქტის დარღვევისთვის. მყიდველმა უნდა დაამტკიცოს, რომ დარღვევის შედეგად გამოწვეული ზარალი და განსაზღვროს ეს ზარალი, SPA-ში მოცემული ლიმიტებისა და შეზღუდვების გათვალისწინებით.

An ანაზღაურებაამის საპირისპიროდ, კონკრეტული, იდენტიფიცირებული რისკებისთვის უზრუნველყოფს ფუნტ-ფუნტ კომპენსაციას. მყიდველს არ სჭირდება მიზეზ-შედეგობრივი კავშირის დამტკიცება ან ზარალის შემცირება - გამყიდველი უბრალოდ აანაზღაურებს მყიდველს ვალდებულებას. კომპენსაციები, როგორც წესი, გამოიყენება საგადასახადო ვალდებულებების, გარემოს დასუფთავების ხარჯების ან მიმდინარე სასამართლო დავის შემთხვევაში, სადაც პოტენციური რისკი ცნობილია, მაგრამ ოდენობა გაურკვეველია. ისინი ხშირად არ არის შეზღუდული ან ექვემდებარებიან უფრო მაღალ ლიმიტებს, ვიდრე ზოგადი გარანტიები.

როდის არის ესქრო ანგარიში სასარგებლო შერწყმისა და შესყიდვის ტრანზაქციის დროს?

An ესქრო ანგარიში სასარგებლოა, როდესაც მყიდველს სჭირდება გარანტიის მოთხოვნების, მოგების ან გადავადებული გადახდების უზრუნველყოფა, განსაკუთრებით თუ გამყიდველის კრედიტუნარიანობა გაურკვეველია ან თუ გარანტიისა და ზიანის ანაზღაურების დაზღვევა არ არის გათვალისწინებული. ესქრო ხშირია იმ გარიგებებში, სადაც გამყიდველი არის ფიზიკური პირი ან მცირე ბიზნესი და არა კრედიტუნარიანი დაწესებულება.

ესქროს თანხა, როგორც წესი, შესყიდვის ფასის 10–20%-ს შეადგენს და ინახება 12–24 თვის განმავლობაში (საგადასახადო გარანტიებისთვის უფრო მეტი დრო). თანხები ავტომატურად გამოიყოფა პერიოდის ბოლოს, თუ პრეტენზიების შესახებ შეტყობინება არ არის წარდგენილი. სადავო მოთხოვნები ესქროში რჩება შეთანხმებით, ექსპერტის დასკვნით ან სასამართლოს გადაწყვეტილებით გადაწყვეტამდე.

რა არის W&I დაზღვევის პოლისი და როდის არის ის აქტუალური?

გარანტიისა და ზიანის ანაზღაურების (W&I) დაზღვევა გარანტიის დარღვევის რისკი გამყიდველიდან სადაზღვევო კომპანიაზე გადადის. მყიდველი (ან ზოგჯერ გამყიდველი) ყიდულობს პოლისს, რომელიც ფარავს დარღვევით გამოწვეულ ზარალს განსაზღვრულ ლიმიტამდე (როგორც წესი, შესყიდვის ფასის 10–30%).

გარიგების დასრულების შემდეგ გარიგების დაზღვევა განსაკუთრებით აქტუალურია კერძო კაპიტალის ტრანზაქციებში, კონკურენტულ აუქციონებსა და სუფთა გასვლის სცენარებში, სადაც გამყიდველს სურს თავიდან აიცილოს დახურვის შემდგომი ვალდებულება. ის ასევე სასარგებლოა, როდესაც გამყიდველი გადახდისუუნაროა ან არ სურს მნიშვნელოვანი ესქროს ან შეფერხებების უზრუნველყოფა. თუმცა, დაზღვევა არ ფარავს ცნობილ საკითხებს, მომავალზე ორიენტირებულ საკითხებს ან გარკვეულ გამორიცხულ რისკებს, როგორიცაა საპენსიო ვალდებულებები ან გარემოს დაბინძურება. მყიდველებმა გარიგების დასრულების შემდეგ გარიგების დაზღვევა არ უნდა განიხილონ საფუძვლიანი სათანადო შემოწმების შემცვლელად.

როგორ მუშაობს გამჟღავნების წერილი და რატომ არის ის ასე მნიშვნელოვანი?

A გამჟღავნების წერილი SPA-ში მოცემული გარანტიების კვალიფიკაციას ან გამოყოფას ახდენს კონკრეტული ფაქტების ან გარემოებების გამჟღავნებით, რომლებიც სხვა შემთხვევაში დარღვევას წარმოადგენდა. მაგალითად, თუ გამყიდველი იძლევა გარანტიას, რომ არ არსებობს მიმდინარე სასამართლო დავა, მაგრამ შემდეგ გამჟღავნების წერილში კონკრეტულ სარჩელს ამჟღავნებს, მყიდველს არ შეუძლია მოითხოვოს ამ გარანტიის დარღვევა.

გამჟღავნების წერილი კრიტიკულად მნიშვნელოვანია, რადგან ის რისკს ისევ მყიდველზე გადაიტანს. ფართოდ ფორმულირებული გამჟღავნება, როგორიცაა „მონაცემთა ოთახში გამჟღავნებული ყველა საკითხი“ - შეიძლება ეფექტურად შეამციროს გარანტიის პაკეტი. საუკეთესო პრაქტიკაა, რომ მყიდველებმა მოითხოვონ კონკრეტული, მკაფიო გამჟღავნება, რომელიც დაკავშირებულია ინდივიდუალურ გარანტიებთან, დამხმარე დოკუმენტებზე აშკარა მითითებებით. მყიდველებმა სათანადო შემოწმების დროს უნდა შეისწავლონ გამჟღავნების წერილი, რათა დარწმუნდნენ, რომ გამჟღავნებული რისკები მისაღებია ან შეიძლება მათი გარიგებაში გათვალისწინება.

რას წარმოადგენს გარანტიის დროს თავსახურები და კალათები და რატომ არის ისინი მნიშვნელოვანი?

A cap არის მაქსიმალური თანხა, რომელსაც გამყიდველი გადაიხდის ყველა საგარანტიო მოთხოვნისთვის ერთად, რაც, როგორც წესი, გამოიხატება შესყიდვის ფასის 10–30%-ში. ფუნდამენტური გარანტიები (როგორიცაა აქციების ფლობა და გაყიდვის უფლებამოსილება) ჩვეულებრივ არ შედის ლიმიტში და შეიძლება შეუზღუდავი იყოს.

A კალათა არის ზღვარი, რომელიც ზღუდავს მცირე სარჩელებს. არსებობს ორი ტიპი: ა მინიმალური ზღვარი ვრცელდება ინდივიდუალურ პრეტენზიებზე (მაგ., არც ერთი პრეტენზია 10,000 ევროზე ნაკლები არ არის), ხოლო აგრეგატული კალათა ვრცელდება მოთხოვნების მთლიან რაოდენობაზე (მაგ., ანაზღაურება არ ხდება, თუ მოთხოვნები არ აღემატება 100,000 ევროს). კალათები შეიძლება იყოს რჩევები (გამყიდველი ყველაფერს იხდის გადაჭარბების შემდეგ) ან გამოქვითვა (გამყიდველი იხდის მხოლოდ ზედმეტ თანხას). „მაღალი ფასი და ლიმიტი“ აბალანსებს გარანტიის დაცვის საჭიროებას კომერციულ რეალობასთან, რაც ხელს უშლის უმნიშვნელო საკითხებზე ზედმეტ სასამართლო დავას.

რა არის მოგება და როდის გამოიყენება ის?

An გამომუშავება არის გადავადებული შესყიდვის ფასის კომპონენტი, რომელიც დაფუძნებულია სამიზნე კომპანიის მომავალ მაჩვენებლებზე, როგორიცაა შემოსავალი, EBITDA ან მომხმარებელთა შენარჩუნების მიზნები. მოგება გამოიყენება შეფასების ხარვეზების შესავსებად, როდესაც მყიდველი და გამყიდველი არ ეთანხმებიან კომპანიის მომავალ პერსპექტივებს, ან გამყიდველის (რომელიც ხშირად რჩება მენეჯმენტის თანამდებობაზე) წახალისებისთვის, რათა გარიგების დახურვის შემდეგ გაზარდოს ბიზნესი.

მოგება-გადახდის მნიშვნელოვან რისკს შეიცავს. გავრცელებული საკითხებია უთანხმოება იმის შესახებ, თუ როგორ იზომება შესრულება, ბრალდებები იმის შესახებ, რომ მყიდველმა მანიპულირება მოახდინა შედეგებზე (მარკეტინგული ხარჯების შემცირებით ან ძირითადი მომხმარებლების ხელახლა განაწილებით) და ჰქონდა თუ არა გამყიდველს საკმარისი ოპერაციული ავტონომია მიზნების მისაღწევად. კონფლიქტის მინიმიზაციისთვის აუცილებელია მკაფიო განმარტებები, ბუღალტერების მიერ დამოუკიდებელი შემოწმება და დეტალური მმართველობითი დებულებები.

რამდენ ხანში შეუძლია მყიდველს საგარანტიო პრეტენზიების წარდგენა გარიგების დასრულებიდან?

ხანდაზმულობის ვადა დამოკიდებულია გარანტიის კატეგორიაზე. ზოგადი ბიზნეს გარანტიები დახურვის შემდეგ, როგორც წესი, 18-24 თვე ძლებენ. საგადასახადო გარანტიები ხშირად ხუთიდან შვიდ წლამდე ძლებენ, რაც ემთხვევა იმ პერიოდს, რომლის განმავლობაშიც საგადასახადო ორგანოებს შეუძლიათ ისტორიული ვალდებულებების შეფასება. ძირითადი გარანტიები (მაგალითად, აქციების საკუთრების უფლების მინიჭება და გაყიდვის უფლებამოსილება) ხშირად დროში შეუზღუდავია ან გაცილებით ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში მოქმედებს.

სპა-ს შეთანხმებით ნათლად უნდა იყოს მითითებული, თუ როდის იწყება ხანდაზმულობის ვადა (როგორც წესი, დახურვის თარიღი) და უნდა მოხდეს თუ არა პრეტენზიების შესახებ შეტყობინების გაგზავნა ან ოფიციალურად დაწყება ვადის ამოწურვამდე. მყიდველებმა ეს ვადები ყურადღებით უნდა გაითვალისწინონ, რათა თავიდან აიცილონ ძვირფასი პრეტენზიების დაკარგვა დაუდევრობის გამო.

რა არის MAC პუნქტი და როდის შეუძლია მყიდველს მისი გამოყენება?

A არსებითი უარყოფითი ცვლილება (MAC) პუნქტი მყიდველს საშუალებას აძლევს შეწყვიტოს ტრანზაქცია, თუ ხელმოწერასა და დახურვას შორის მოხდება მნიშვნელოვანი ნეგატიური მოვლენა, როგორიცაა ძირითადი მომხმარებლის დაკარგვა, მარეგულირებელი ქმედება ან კატასტროფული ოპერაციული ჩავარდნა. MAC პუნქტები მიზნად ისახავს მყიდველების დაცვას მოულოდნელი, ფუნდამენტური ცვლილებებისგან, რომლებიც ძირს უთხრის გარიგების რაციონალურობას.

თუმცა, სასამართლოები MAC პუნქტებს ძალიან ვიწროდ განმარტავენ. მყიდველმა უნდა დაამტკიცოს ბიზნესზე მნიშვნელოვანი, მდგრადი გავლენა - და არა მხოლოდ დროებითი ჩავარდნები, ზოგადი საბაზრო პირობები ან მოვლენები, რომლებიც გავლენას ახდენს მთლიანად ინდუსტრიაზე. გამყიდველები, როგორც წესი, მოლაპარაკებებს აწარმოებენ ფართომასშტაბიან გამონაკლისებზე (მაგალითად, კანონმდებლობის ცვლილებები, ეკონომიკური ვარდნა ან პანდემია) ფარგლების შესაზღუდად. MAC პუნქტის წარმატებით გამოყენება რთულია და იშვიათია.

რა რისკები აქვს აქტივების გარიგებას აქციების გარიგებასთან შედარებით?

ამ აქტივების გარიგება, მყიდველი იძენს კონკრეტულ აქტივებს და იღებს კონკრეტულ ვალდებულებებს, რის შედეგადაც ისტორიული რისკები (როგორიცაა საგადასახადო ვალდებულებები, საპენსიო ვალდებულებები და სასამართლო დავა) გამყიდველს უტოვებს. ეს მყიდველს უფრო მეტ დაცვას სთავაზობს, მაგრამ სირთულეს ქმნის. თითოეული კონტრაქტი, ნებართვა და ინტელექტუალური საკუთრების უფლება უნდა იყოს ცალსახად გადაცემული, რაც ხშირად მოითხოვს მესამე მხარის თანხმობას. შესაძლოა, თანამშრომლების გადაცემა საჭირო გახდეს TUPE-ის ეკვივალენტური წესების შესაბამისად, ხოლო მომწოდებლებმა ან მომხმარებლებმა შეიძლება წინააღმდეგობა გაუწიონ განახლებას.

A გაზიარების გარიგება უფრო მარტივი და სწრაფია — კომპანიის საკუთრება იცვლება ინდივიდუალური კონტრაქტების გადაცემის გარეშე. თუმცა, მყიდველი მემკვიდრეობით იღებს ყველა ვალდებულებას, ცნობილს თუ უცნობს. არჩევანი დამოკიდებულია მყიდველის რისკისადმი მიდრეკილებაზე, სამიზნე კომპანიის ოპერაციების სირთულესა და მესამე მხარეების მზადყოფნაზე, დაეთანხმონ გადაცემას.

რომელი სამართალი გამოიყენება შერწყმისა და შესყიდვის ტრანზაქციაზე ნიდერლანდებში - ჰოლანდიური თუ ინგლისური სამართალი?

ჰოლანდიური კანონმდებლობა წარმოადგენს ნიდერლანდურ კომპანიებთან დაკავშირებული ტრანზაქციების ნაგულისხმევ წესს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც როგორც მყიდველი, ასევე გამყიდველი ჰოლანდიელია ან როდესაც სამიზნე კომპანიის ოპერაციები ძირითადად ნიდერლანდებში ხორციელდება. ჰოლანდიური კანონმდებლობა არეგულირებს კორპორატიულ ფორმალობებს, დასაქმების დაცვას და აქციონერთა უფლებებს, SPA-ში არსებული მარეგულირებელი კანონის პუნქტის მიუხედავად.

თუმცა, პარტიები ხშირად ირჩევენ ინგლისური სამართალი საერთაშორისო გარიგებებისთვის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება კერძო კაპიტალის ან უცხოელი ინვესტორების ჩართულობას. ინგლისური სამართალი გვთავაზობს შერწყმისა და შესყიდვის ვრცელ სასამართლო პრაქტიკას, გარანტიებისა და ანაზღაურების კარგად დამკვიდრებულ ინტერპრეტაციებს და საერთაშორისო მრჩევლებს შორის ნაცნობობას. სამართლის არჩევანი გავლენას ახდენს გარანტიების ინტერპრეტაციაზე, ხანდაზმულობის ვადებსა და დავების გადაწყვეტის პროცედურებზე. არჩევანის მიუხედავად, ჰოლანდიური ორგანიზაციებისთვის გავრცელდება ჰოლანდიის სავალდებულო წესები (როგორიცაა სამუშაო საბჭოსთან კონსულტაცია და თანამშრომელთა დაცვა).

ღირებულების უზრუნველყოფა და რისკის მართვა

შერწყმა-შესყიდვის ტრანზაქციები მოგებული ან წაგებული იურიდიულ დეტალებში განისაზღვრება. გარანტიები, ანაზღაურება, ესქრო შეთანხმებები და დახურვის შემდგომი ვალდებულებები სტანდარტული არ არის - ისინი წარმოადგენენ მექანიზმებს, რომლებიც ანაწილებენ რისკს, იცავს ღირებულებას და განსაზღვრავენ, თუ ვინ იხდის, როდესაც საქმე ცუდად მიდის.

ბიზნესის ყიდვისას თუ გაყიდვისას, ამ სამართლებრივი დაცვის პრინციპების გააზრება აუცილებელია სამართლიანი გარიგების მოსალაპარაკებლად და ძვირადღირებული სიურპრიზების თავიდან ასაცილებლად. ფსონები მაღალია, საკითხები კომპლექსურია და არასწორი დაშვების შედეგები შეიძლება მძიმე იყოს.

თუ თქვენ ჩართული ხართ შერწყმისა და შესყიდვის ტრანზაქციაში და გჭირდებათ ექსპერტის იურიდიული დახმარება დაცვის სტრუქტურირების, გარანტიების მოლაპარაკების ან დავების გადაჭრის საკითხებში, Law & More აქ არის, რომ დაგეხმაროთ. ჩვენი გამოცდილი შერწყმისა და შესყიდვის გუნდი კონსულტაციას უწევს მყიდველებსა და გამყიდველებს მთელი ნიდერლანდების მასშტაბით ყველა ზომის ტრანზაქციაზე, ბრეინპორტში ტექნოლოგიური სტარტაპებიდან დაწყებული. Eindhoven დამკვიდრებული ბიზნესებისთვის Amsterdam და როტერდამი.

დაგვიკავშირდით დღესვე თქვენი ტრანზაქციის შესახებ ვალდებულების გარეშე კონსულტაციისთვის.